麥肯錫-業(yè)務優(yōu)先級排序方法.ppt

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1、業(yè)務優(yōu)先級排序方法（四象限圖）0業(yè)務優(yōu)先排序的目的業(yè)務優(yōu)先排序可幫助...總裁決定在何種業(yè)務上多花時間總裁決定在各業(yè)務群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業(yè)務發(fā)展所需的資金需求高速發(fā)展的公司面臨各種市場機遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約總裁的時間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只有幾十位最有能力的干部有限的資金1業(yè)務優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序市場潛力明確評估的標準制定評分標準和權重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分、加權的方法作評估競

2、爭力市場潛力聯(lián)想競爭力評估具體標準標準得分權重×XX業(yè)務市場潛力打分表市場潛力評分表標準10741權重%%%%聯(lián)想競爭力評分表XX業(yè)務聯(lián)想競爭力打分表示意性明確各行業(yè)及業(yè)務特點業(yè)務產(chǎn)品1PC2345臺式電腦筆記本2外設PC家用商用政府教育信息營運ISPICPB2BB2C電信服務專業(yè)服務營運服務維護服務OEM合同制造服務應用軟件軟件應用開發(fā)工具操作系統(tǒng)軟件家用軟件行業(yè)包括許多業(yè)務，第一是要明確其分類客戶硬件半導體部件模塊式部件單元部件IA筆記本臺式機大型機印刷設備顯示設備媒體圖像PC附件家用電器黑色家電白色家電手機PD

3、ASTB局端產(chǎn)品網(wǎng)絡產(chǎn)品儲存系統(tǒng)服務器/工作站3第二步要確定評估標準市場吸引力中國(相關)市場規(guī)模中國(相關)市場增長速度中國(相關)市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價值聯(lián)想核心競爭力聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力、運營能力等)品牌聲譽關系(渠道、客戶、政府等)知識產(chǎn)權4第三步：制定業(yè)務市場潛力評判標準的權重業(yè)務市場潛力評判標準供討論中國(相關)市場規(guī)模*中國(相關)市場增長速度*中國(相關)市場行業(yè)利潤率*國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價值說明1999中國(相關)市場規(guī)模*(人民幣)

4、1999-2003中國(相關)市場年增長率*(CAGR%)1999中國(相關)行業(yè)資產(chǎn)回報率*(ROA%)1999國際行業(yè)資產(chǎn)回報率(ROA%)2000年9月29日國際市場行業(yè)市值/收入比選擇原因大市場規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌鲈鲩L速度反映未來企業(yè)發(fā)展?jié)摿H資本市場行業(yè)市值/收入比反映國際資本市場對行業(yè)前景的判斷權重20%25%20%15%20%行業(yè)利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況國際市場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力*對于部分全球性業(yè)務采用國際市場數(shù)據(jù)。這些業(yè)務包括部件產(chǎn)品、OEM等5供討論1074

5、1中國(相關)市場規(guī)模(百萬美元)中國(相關)市場增長速度(百分比)中國(相關)市場行業(yè)利潤率(ROA%)國際市場行業(yè)利潤率(ROA%)國際市場行業(yè)資本價值(P/R比值)…和其具體記分牌業(yè)務市場潛力評判標準權重20%25%20%15%20%>3000>50%>20%>20%>5倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍<400<12%<5%<5%<16同時還需分配聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標準的權重…聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標準供討論聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)市場

6、占有率利潤率內(nèi)部資本人員聲譽關系說明1999聯(lián)想市場占有率(%)1999聯(lián)想稅后利潤率(ROS%)聯(lián)想發(fā)展所需資金管理能力運作能力，如：低成本，營銷技能品牌政府關系渠道關系客戶關系選擇原因高市場占有率表明企業(yè)具有強的競爭能力，或先行者優(yōu)勢高于市場平均的營利狀況提供了持續(xù)增長的可能雄厚的資金反映聯(lián)想業(yè)務拓展/投資能力反映聯(lián)想具備的各類關系對行業(yè)拓展的支持權重*XX%XX%XX%XX%XX%高管理和操作能力有利于聯(lián)想競爭強大的品牌有效支持聯(lián)想行業(yè)競爭知識技術專利知識市場知識領先的技術/市場知識與專利是核心競爭力XX%XX

7、%*權重因業(yè)務而異7供討論10741業(yè)務市場潛力評判標準…和其具體記分牌聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)與同一市場內(nèi)最強對手比市場占有率利潤率(ROS)內(nèi)部資本是否滿足發(fā)展人員與同一市場內(nèi)最強對手比聲譽或品牌與同一市場內(nèi)最強對手比客戶、渠道、政府、供應商關系與同一市場內(nèi)最強對手比知識與同一市場內(nèi)最強對手比權重*XX%XX%XX%XX%XX%XX%XX%*權重因業(yè)務群而異>20%完全滿足優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯5-10%10-20%基本滿足類似,且易提高5-10%類似,且易提高類似,且易提高類似,且易提高5-10%有差距差,且

8、短期內(nèi)難提高2-5%<5%無法滿足很差，且無法提高<2%差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高8第四步：通過對業(yè)務的逐一分析打分了解其狀況，達到優(yōu)先排序的目的吸引力大吸引力小市場潛力弱強聯(lián)想競爭力重點扶持集中集團最好的資產(chǎn)設備保證事業(yè)部的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲