國慶假日營銷宣導(dǎo)稿

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1、國慶營銷日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232431252627282930國慶時間表國慶假日可經(jīng)營時間：10月1日----10月7日國慶的經(jīng)營決定著我們十月份的收入！假日經(jīng)濟(jì)生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點，生活水平的提高更使部分城市居民的消費模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)證明：中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對1600人做了專項問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明：近七

2、成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。假日經(jīng)濟(jì)的主力：那些企業(yè)管理人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43％的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。過節(jié)假日去逛街購物仍是大多數(shù)普通市民的首選，人們在這時涌向商場絕不單單是圖商品便宜，而是節(jié)日氣氛驅(qū)使他們要花錢買快樂

3、。經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，當(dāng)前假日消費已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費能力進(jìn)一步釋放，農(nóng)民收入水平的提高，假日消費人群將繼續(xù)擴(kuò)大。在國慶前后各行各業(yè)都在做什么？目的是什么？2、汽車業(yè)汽車業(yè)由于產(chǎn)能擴(kuò)大，競爭加劇，致使汽車的市場價格一路降低。據(jù)預(yù)測：10萬左右的中級轎車是降價空間最大的國慶市場狀況：各汽車銷售公司在國慶前后購車視車型贈送禮金，增加配置，送內(nèi)飾裝修全線下調(diào)配件價格讓利大銷售用舊車換新車等活動3、商場商廈：大商場已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴(kuò)大了電器和首飾的經(jīng)營面積。把廠長經(jīng)理請到柜臺，親

4、自向消費者推介商品，通過推介服務(wù)，擴(kuò)大了普通消費者和商品生產(chǎn)決策人的交流。購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券打折、優(yōu)惠、促銷4、高新科技行業(yè)—國慶不休A、中國移動：中秋月光寶盒服務(wù)項目發(fā)中秋祝福短信，獲精美中秋月餅其他優(yōu)惠活動B、中國聯(lián)通、中國電信：各種購機(jī)優(yōu)惠、話費優(yōu)惠5、政府職能部門國慶期間，政府職能部門也熱情來幫忙：撥通121，近期天氣任你查；打通12315，消費投訴有去處。國慶到了，我們也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客戶聯(lián)誼會，不辭辛勞的客戶拜訪，賺得盆滿缽滿的腰包……是否也該休息

5、休息？但我們靜下心來想一想：各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營國慶，他們目的是什么?-----國慶長假是一年中又一輪最賺錢的日子！那么我們呢----客戶國慶放假了、休息了、有時間了—我們的機(jī)會也來了?。e人休息的時候，應(yīng)該是我們最忙的時候！我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。對壽險這個服務(wù)性的行業(yè)國慶我們該如何經(jīng)營？國慶展業(yè)的方法國慶可以經(jīng)營運作的原因：1、國慶的大假時候，也是客戶花錢意原比平時大的時間—這正是我們需要的2、國慶期間，平時見不到的人

6、都有可能見到---他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象三、國慶時間，休息時間，聚會聊天的機(jī)會很多---為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機(jī)1、總結(jié)過去，計劃未來2、女人談孩子，男人談事業(yè)四、家庭表達(dá)感情的非常時機(jī)1、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。隊伍的一些觀念①黃金假期談保險不吉利——但實際并非……②假期該休息了，繼續(xù)工作家人有想法。③打電話追蹤業(yè)務(wù)員，本來想給她（他）通個氣，有什么困難可以幫，結(jié)果業(yè)務(wù)員不理解。端正思想最重

7、要端正思想最重要沒錯，確實有客戶認(rèn)為假日談風(fēng)險不吉利。我們可以換個角度幫助客戶發(fā)現(xiàn)她的需求(子女教育、健康、養(yǎng)老、儲蓄、急用現(xiàn)金、保障)。咱們可以到客戶家，談子女教育，談養(yǎng)老，談分紅，談如何進(jìn)行家庭資產(chǎn)規(guī)劃，沒有人會反對這些有意義的話題的。人壽保險是關(guān)愛人的事業(yè)是強(qiáng)制儲蓄是急用時的印鈔機(jī)是養(yǎng)老的準(zhǔn)備錢我們的責(zé)任：幫助他人、成就自己！端正思想最重要②假期該休息了，家人對工作也有想法。黃世仁也讓楊白勞過年實際：賺錢和過一個快樂假期都要。反對：既不能只休息不賺錢，也不能只賺錢不休息。提倡：其實只要時間安排好，既快

8、樂渡假又能賺錢，何樂不為？國慶期間業(yè)務(wù)多，年終就會更輕松。----7、10月的考核月造就了一批業(yè)務(wù)新貴和主管新貴，那是二、三季度業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的結(jié)果；三個月工作一個月做就會很主動，有一些小組就是因為對公司推動的把握不好而錯失良機(jī)甚至降級。為什么不再接再厲，為自己的2004年創(chuàng)造一個更好的發(fā)展結(jié)果？③關(guān)于主管對屬員的電話追蹤實際上電話在于氛圍營造形成，營造向上的氛圍。結(jié)論：一個電話，解決一個問題，傳達(dá)一些信息，了解一