對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易管理

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1、第一篇對(duì)外貿(mào)易及對(duì)外貿(mào)易管理第一節(jié)對(duì)外貿(mào)易概述一、對(duì)外貿(mào)易的含義及特點(diǎn)（一）、含義對(duì)外貿(mào)易，或稱國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易，是指一國(guó)（或地區(qū)）同別國(guó)（地區(qū)）進(jìn)行商品或服務(wù)交換的活動(dòng)。（二）、特點(diǎn)1、國(guó)際貿(mào)易比較復(fù)雜2、國(guó)際貿(mào)易具有強(qiáng)烈的不穩(wěn)定性3、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)較大二、對(duì)外貿(mào)易的分類（一）、貨物貿(mào)易指有形的，可以看得見(jiàn)的具體的商品貿(mào)易——對(duì)外貿(mào)易中最基本，最主要的部分。（二）、服務(wù)貿(mào)易是由無(wú)形的商品貿(mào)易發(fā)展而來(lái)的，是指一方為滿足另一方的需要而提供的某種勞務(wù)。（三）、技術(shù)貿(mào)易本質(zhì)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓一般是指以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為標(biāo)的的貿(mào)易，主要包括：知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可

2、，知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容。三、對(duì)外貿(mào)易的方式（一）、經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和范圍內(nèi)，利用外國(guó)經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式?！I賣關(guān)系1、一般經(jīng)銷經(jīng)銷商具有經(jīng)銷權(quán)但是沒(méi)有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，出口企業(yè)可以在一個(gè)地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。2、獨(dú)家經(jīng)銷——包銷——雙方屬于售定性質(zhì)，商品由包銷商承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。（二）、代理委托人與代理人是委托代理關(guān)系，代理人收取傭金。1、總代理——指定地區(qū)委托的全權(quán)代理，總代理只有一個(gè)。2、獨(dú)家代理——特定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有指定商品的專營(yíng)權(quán)——一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)別承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

3、不同，獨(dú)家代理不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盈利方式不同，獨(dú)家代理賺取的是傭金，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)賺取的是商業(yè)利潤(rùn)專營(yíng)權(quán)不同，獨(dú)家代理是在特定區(qū)域特定期限內(nèi)，指定商品的專營(yíng)權(quán)，獨(dú)家經(jīng)銷擁有專賣權(quán)和專買權(quán)。1、一般代理即為傭金代理，一個(gè)地區(qū)可以有多個(gè)代理人，代理人不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。（三）、加工貿(mào)易加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工或者裝配成成品后再?gòu)?fù)出口的貿(mào)易。以加工為特征，商品為載體的在出口業(yè)務(wù)。1、進(jìn)料加工本國(guó)企業(yè)與國(guó)外原料供應(yīng)商簽訂合同，加工成成品之后，在與其他企業(yè)簽訂合同銷往國(guó)外，兩

4、個(gè)合同均以貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為特征，是兩筆不同的貨物買賣。經(jīng)營(yíng)企業(yè)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧，獲取商業(yè)利潤(rùn)2對(duì)外加工裝配——委托加工的貿(mào)易來(lái)料加工——獲取加工費(fèi)來(lái)件裝配——獲取加工費(fèi)（四）、租賃貿(mào)易——租賃信貸國(guó)際租賃的出租人與承租人在不同的國(guó)家，供貨人隨便啦。1、融資租賃——融通資金為目的，付清全部租金之后，所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，租期較長(zhǎng)，合同不可撤銷。租金>貨值2、經(jīng)營(yíng)租賃租期較短，合同可撤銷（五）、對(duì)銷貿(mào)易——返銷貿(mào)易，反向貿(mào)易，互抵貿(mào)易，它是以貨物或勞務(wù)，工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無(wú)形財(cái)產(chǎn)的進(jìn)口和出口相結(jié)合并互為條件的貿(mào)易方式1、易貨貿(mào)易貨物或勞務(wù)之間等值

5、或者基本等值的交換，不涉及現(xiàn)金的收付2、互購(gòu)貿(mào)易——對(duì)購(gòu)貿(mào)易或平行貿(mào)易，交易雙方一般簽訂兩份獨(dú)立的合同，交易雙方互為買方和賣方。3、補(bǔ)償貿(mào)易——產(chǎn)品返銷是指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備和技術(shù)，而用進(jìn)口的設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款?！唐沸刨J（六）、寄售，投標(biāo)，拍賣，期貨1、寄售——委托代銷的貿(mào)易方式寄售與正常出口銷售的區(qū)別寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系物品出售之前，所有權(quán)屬于寄售人，因而貨物出售之前，所有風(fēng)險(xiǎn)都有寄售人自行承擔(dān)1、投標(biāo)——競(jìng)買招標(biāo)，投標(biāo)，

6、開標(biāo)2、拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的人。特點(diǎn)：1、拍賣業(yè)務(wù)不是由買賣雙方洽談進(jìn)行的(2)、拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行的（3）、拍賣業(yè)務(wù)有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章4、期貨——商品期貨交易在一定時(shí)間內(nèi)，按照嚴(yán)格的程序和規(guī)則，買賣特定商品期貨合同的交易活動(dòng)，——買賣的是合同被稱為“買空賣空”，買進(jìn)為“多頭”賣出期貨的為“空頭”1、投機(jī)交易形式2、套期保值——對(duì)沖交易，起到轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的作用四、對(duì)外貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)流程（一）、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1、出口交易前的準(zhǔn)備（1）、

7、落實(shí)貨源和做好備貨（2）、加強(qiáng)對(duì)國(guó)外客戶的調(diào)查研究，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶（3）、制定出口商品的經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案（4）、開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)2、出口合同的履行（按照CIF條件和信用證付款的方式達(dá)成交易）（1）、認(rèn)真?zhèn)湄?，根?jù)合同規(guī)定按時(shí)按質(zhì)按量準(zhǔn)備好貨物（2）、落實(shí)信用證（3）、及時(shí)租船訂艙，安排運(yùn)輸保險(xiǎn)（4）、及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款(二)、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)流程1、進(jìn)口貿(mào)易之前的準(zhǔn)備（1）、制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案（2）、選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)方案和供應(yīng)商2、進(jìn)口合同的履行（按照FOB條件和信用證付款方式成交）（1）、按

8、照合同規(guī)定向銀行申請(qǐng)開立信用證（1）、及時(shí)派船到對(duì)方口岸接貨物，并催促賣方備貨裝船（2）、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)（3）、審核有關(guān)單據(jù)，在單證相符的時(shí)候付款贖單（4）、辦理進(jìn)口