業(yè)務部自主經(jīng)營

業(yè)務部自主經(jīng)營

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資源描述:

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1、自主經(jīng)營0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強化助理的選聘、使用和管理自主經(jīng)營0204功能小組的建立0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強化助理的選聘、使用和管理自主經(jīng)營0204功能小組的建立0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強化助理的選聘、使用和管理自主經(jīng)營0204功能小組的建立長江實業(yè)李嘉誠QQ教父馬化騰百度創(chuàng)始人李彥宏巨人集團史玉柱新希望集團劉永好阿里創(chuàng)始人馬云萬科集團王石真正的企業(yè)家都是自主經(jīng)營什么是自主經(jīng)營?自主經(jīng)營是由主管及伙伴為實現(xiàn)管轄團隊及個人經(jīng)營目標而展開的自主銷售,自主發(fā)展和自主管理的行為。為什么要自主經(jīng)營?作為一個團隊的領(lǐng)導者來說單獨靠自己的力量是遠遠不夠的,要

2、想獲得團隊的成功,必須發(fā)動每一個成員,發(fā)揮每一個人的能動性,讓屬員成功,團隊才能成功!營業(yè)部自主經(jīng)營的理解1.讓自己經(jīng)營團隊的思想能得到貫徹,從而使自己的綜合能力得鍛煉和提高;2.讓每個主管承擔對組員的管理責任,促使人人都有責任感;3.能夠及時有效地解決展業(yè)當中遇到的問題,強化自己的專業(yè)知識清晰自己的展業(yè)目標;4.能夠營造營業(yè)部是一個家的感覺,自己的事情自己做主;5.營業(yè)部經(jīng)理的威信可以得樹立和尊重,部經(jīng)理擁有調(diào)配使用自己的人力.物力.財力.自行組織團隊經(jīng)營的權(quán)力及決策權(quán)等。企業(yè)家的共同特點擁有夢想舍得投入懂得管理善于經(jīng)營我要做一個真正的企業(yè)家!自主經(jīng)營帶來的變化自主經(jīng)營帶

3、來的改變1.觀念改變了:從過去的“大鍋飯”“等靠要”轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鹘?jīng)營,從別人要我干轉(zhuǎn)變?yōu)槲易约阂?,從被動到主到,?jīng)營意識大大提高,主人翁意識大大提高。2.責任心增強了:由原來的組訓輔導組員到自己帶組員,自己做增員選擇自己發(fā)展團隊。3.學習力提高了:由于感到自身能力不足,從原來的被動參加早會改變?yōu)橹鲃映銮凇?.部門經(jīng)營活動增加了:可以自主開展職場產(chǎn)說會,家庭小宣會等等,而不用等公司來組織。決策形式改變營業(yè)部自主決策,由以前的公司決策轉(zhuǎn)換到營業(yè)部自主決策。自主經(jīng)營帶來的改變5.業(yè)務員的積極性提高了:積極參與部門組織的活動,例:小宣會,創(chuàng)說會等6.收入提高了:年收入在20萬的有5

4、位,多數(shù)伙伴收入在10萬左右,有5人通過自主經(jīng)營的發(fā)展在1年的時間買房買車。7.各級人員成長了:形象氣質(zhì)待人接物語言表達精神風貌經(jīng)營水平都得到成長。營業(yè)部自主經(jīng)營的核心運作一、早干會1、每天早會前20分鐘,(7:40至8:00)2、總結(jié)前一天的工作3、安排今天工作4、一周工作的安排與總結(jié)二、差勤管理1、紀律:遲到罰款5元,電話響5元,缺勤曠會30元,主管加倍2、執(zhí)行:每天安排業(yè)務室來管理三、早會經(jīng)營1、每天記事本的登陸早會開始前十分鐘集體登陸2、以業(yè)務室為單位開二早(30分鐘)3、早會專題(30分鐘)4、經(jīng)理業(yè)務推動(10分鐘)四.培訓新人銜接訓練改為新老業(yè)務員集體訓練!每

5、月中旬開始,時間十天!五、增員1、常態(tài)化增員2、每周兩次早會專題講解基本法,調(diào)動晉升意愿3、每人畫架構(gòu)圖,拉動晉升意愿六、新人留存每個月進行一次四個一工程1、新人懇談會2、產(chǎn)品培訓3、客戶聯(lián)誼會4、主管陪訪0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強化助理的選聘、使用和管理自主經(jīng)營0204功能小組的建立業(yè)務部現(xiàn)有助理情況督導區(qū)現(xiàn)有業(yè)務部14個,三月底新晉升業(yè)務部5個業(yè)務部,現(xiàn)有助理14人,有3人在4月晉升主任,新晉升經(jīng)理正在篩選合適助理。招聘助理的條件1.年齡:28歲-45歲2.本地人或在本地生活十年以上3.高中以上學歷4.助理一定要下工號5.下工號后福利保障公司承擔6.助理一定要熱

6、情有信心美麗大方助理的聘用層層面試:業(yè)務部經(jīng)理初次面談,縣區(qū)經(jīng)理二次面談,提交助理入職申請表,由中支面試合格后方可使用。助理工資底薪800元+全勤200元+增員獎金1600元助理轉(zhuǎn)正前增員第一人開單千P再獎勵300元增員第二人開單千P獎勵500元增員第三人開單千P獎勵800元助理轉(zhuǎn)正后增員全部放到她自己名下,我只發(fā)1000元工資。助理晉升主管不再發(fā)放工資助理的工作1、合理配合公司組織召開早會;2、協(xié)助業(yè)務部經(jīng)理做好日常團隊的基礎(chǔ)管理工作;3、能配合部經(jīng)理輔導和訓練營銷員展業(yè)、增員及組織發(fā)展技巧;4、能幫助業(yè)務部人員的考核、健康及績優(yōu)達標的追蹤工作5、業(yè)務部激勵方案的追蹤;6

7、、協(xié)助業(yè)務部助理完成所轄部、室產(chǎn)說會的推動和管理;助理的一天時間工作上午參加主管會安排部門早會監(jiān)督二早,并微信匯報當天的早會情況數(shù)據(jù)追蹤、方案核對及相關(guān)工作提醒下午產(chǎn)創(chuàng)會登記、發(fā)入禮品、數(shù)據(jù)匯總、信息播報辦理入離司手續(xù)、陪訪晚上陪訪、反饋部門小宣會召開及新人開單情況安排次日早會助理的管理1、每天早上7:40參加主管早會;2、每周一助理會,內(nèi)容數(shù)據(jù)分析;3、每周三助理會為專業(yè)課程學習,基本法、燈片制作、KPI分析、產(chǎn)品、如何提高出勤等;4、每天晚上在公司助理群中匯報工作。0102020203數(shù)據(jù)呈現(xiàn)概念強化助理的選聘

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