營銷定位培訓(xùn),營銷策劃培訓(xùn),營銷最新理論

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1、1定位定天下定位=地位2中國企業(yè)家商戰(zhàn)定位總裁研討班北大商學(xué)院商業(yè)模式研究中心3現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)商格言定位決定方向模式?jīng)Q定優(yōu)劣管理決定效率金融決定速度－－思路不清是因為概念不清4聽大師講課的感受—修禪5企業(yè)家的新角色美國著名營銷雜志《廣告時代》曾將連續(xù)10年的“美國年度企業(yè)人物”做了一個“出身”分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們有一個共同的特點－這些年度企業(yè)人物基本上是從營銷這條線走上ＣＥＯ職位的。這一成果使得華爾街對企業(yè)家有了一個全新的定義，即什么是企業(yè)家呢，就是看得懂資產(chǎn)負債表的營銷專家。以拯救藍色巨人而名揚世界的ＩＢＭ董事長郭士納在談到微軟與比爾.蓋茨時也說：“從事營銷２０年來，我認

2、為在電腦軟件方面，我們最大的競爭對手并非技術(shù)突出，而是營銷功力高人一等?！惫考{此言并非謙虛。在操作系統(tǒng)軟件的產(chǎn)品評比中，ＩＢＭ開發(fā)的ＯＳ／２戰(zhàn)勝了微軟的Windows95，獲得了《電腦世界》授予的“年度最佳產(chǎn)品”榮譽。然而，現(xiàn)實中的營銷結(jié)果是微軟控制了９０％以上的市場，ＯＳ／２卻相當失敗。6德魯克在《管理實踐》一書中說，任何企業(yè)體有且僅有兩個最基本的功能，那就是營銷和創(chuàng)新。這位管理宗師認為，比起企業(yè)家整天掛在口頭上的“創(chuàng)新”而言，營銷對企業(yè)的作用更為重要也更為根本，而創(chuàng)新之所以如此重要，又恰恰在于為了確保企業(yè)的營銷優(yōu)勢。他強調(diào)說：“除非你能賣出東西，否則你就不是企業(yè)

3、?！?然而在中國企業(yè)界，對于營銷的看待通常只是企業(yè)家眾多事務(wù)中的一塊，營銷功能和財務(wù)、人力資源、融資等功能相比，最多只是并列的關(guān)系。企業(yè)通常會任命一個營銷副總或市場部長來抓這一攤的工作。其中的原因是中國企業(yè)普遍受巨大需求拉動而成長，并未經(jīng)受過充分競爭，環(huán)境還允許企業(yè)家不把興奮點放在營銷上。當市場競爭過剩，特別是入世后，企業(yè)界這種對待營銷的“意識形態(tài)”與組織結(jié)構(gòu)將越來越不適應(yīng)環(huán)境的需要。在大競爭時代，正如惠普創(chuàng)始人大衛(wèi).普克所說：“營銷工作是如此重大，并不只是營銷部門的事情?！?新的競爭環(huán)境要求整個企業(yè)組織就是一個營銷機構(gòu)，而企業(yè)家的首要角色是營銷戰(zhàn)略家。在２０世紀８０

4、年代的中國，需求大量存在而供應(yīng)極度短缺，是一個注重制造的時代。那時企業(yè)經(jīng)營的重心在工廠，企業(yè)家當好廠長就夠了。經(jīng)過十年發(fā)展進入２０世紀９０年代后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)光造好產(chǎn)品已經(jīng)不夠，還需要將產(chǎn)品快速高效地送達到消費者那里，于是中國出現(xiàn)了第二個階段，即市場推廣階段。9企業(yè)紛紛成立自己的市場推廣部，并開始在全國搭建營銷渠道，企業(yè)經(jīng)營的重心放在了市場，企業(yè)家是綜合型的管理者。又經(jīng)過十年的發(fā)展，進入了２１世紀，再加上入世的擠兌，使得中國消費者面臨越來越多的選擇，人們心目中已容納不下太多的品牌。這時中國才開始真正步入營銷時代，企業(yè)經(jīng)營的重心也轉(zhuǎn)移到了對消費者心智的爭奪。10除非你能在消

5、費者的心智中建立起品牌的區(qū)隔，否則消費者將找不到選擇你的理由。這就是特勞特強調(diào)的：品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)在于實現(xiàn)品牌的區(qū)隔。因為在大競爭時代品牌只有兩種方式，要么區(qū)隔，要么消亡。所以菲力普?科特勒說：“在營銷操作展開之前，有一個最為關(guān)鍵的步驟就是為品牌確立定位?！?1它指明了營銷的目標、企業(yè)經(jīng)營的方向，企業(yè)一切的營銷組合和資源配置都要圍繞著定位展開。要讓品牌在消費者心智中占據(jù)何種定位，成了企業(yè)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略性方向，而企業(yè)家是這個方向的設(shè)計師。12國際營銷大師特勞特中國行品牌戰(zhàn)略教程定位致勝13杰克·特勞特（JackTrout）全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，特勞特伙伴公司全球總裁。1

6、980年出版《定位》提出“定位”概念，從此改變世界的營銷理念。僅美國出版物，1995年一年之中，“定位”一詞就被提到16,917次！2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被公認為“有史以來對美國營銷影響最大的理念”。14“定位”被稱為有史以來最具革命性的觀念，實在當之無愧?！F(xiàn)代營銷學(xué)之父：菲利普·科特勒廣告教皇金盆洗手的大預(yù)言15特勞特的著名案例造就美國最值得尊敬的公司當美國所有航空公司都效仿美國航空（AmericanAirlines）的時候，特勞特協(xié)助客戶西南航空（SouthwestAirlines）重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空

7、的多級艙位和多復(fù)位價。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續(xù)五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司”。16特勞特的著名案例{續(xù)}贏得可樂大戰(zhàn)20世紀八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國飲料業(yè)的第三品牌。17幫助IBM走出困境，成功轉(zhuǎn)型80年代以來，IBM在IT業(yè)內(nèi)被眾多的專業(yè)級對手所肢解，硬件被康柏、戴爾、蘋果打敗，軟件被微軟、甲骨文打敗，蕊片被英特爾，工作站被太陽打敗。1991年虧28億美元，93年虧81億美元。IBM向