法商,讓保險銷售更簡單

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1、法商，讓保險銷售更簡單2016年最爆炸的新聞1郎咸平2之前曾有6任妻子3與一位廖姓空姐談戀愛，贈予其及其父親房產分別一套4分手后，分別兩次官司要求廖姓空姐退還購房款5廖姓空姐還獲得“900”萬債務案例審判過程神補刀小三再背900萬巨債一審敗訴贈予的房子只有在“嚴重侵害贈與人或者贈與人的近親屬”、“對贈與人有撫養(yǎng)義務而不履行”、“不履行贈與合同預定的義務”的情況下才能撤銷二審勝訴《婚姻法司法解釋一》第十七條之規(guī)定：夫或妻非因日常生活需要對夫妻共同財產做總要處理決定，夫妻雙方應該平等協商，取得一致意見，夫妻一方將共有財產贈與他人屬于對共有財產的

2、處分，因未經配偶同意，故處分行為無效，贈與人的配偶向人民法院主張返還的，應予支持。故事啟示當今的社會：不懂法就是最無知的人群，必須時刻拿起法律的武器來捍衛(wèi)自己的合法權益法商在壽險中的運用課程目錄2.法商定義應用1.法商的定義法商（LawQuotient簡稱LQ）即法治商數。法商是指人們對法律的認知程度以及利用法律解決問題的能力。法商的運用法商的學習和運用，已經影響到法務咨詢、金融、保險、財務、企業(yè)管理等方方面面?；诜苫A的民事行為和經濟行為往往更高效、更有規(guī)劃性并更能充分實現當事人的權益訴求。課程目錄法商定義應用1.法商在壽險中的運用2

3、.壽險營銷困境單量少件均低續(xù)期差要返傭無轉介紹拼方案難促成難切入究其原因：沒有找到客戶真正的需求點！壽險營銷困境保險法婚姻法繼承法公司法民法通則未成年人保護法等等資產保全資產傳承避稅避債婚姻風險規(guī)避政策風險規(guī)避資產保值增值健康財務規(guī)劃等等客戶需求法律法規(guī)解決方案法商在壽險中的運用如實告知義務：業(yè)務員、客戶設計保險方案：解決客戶問題受益人的指定：無后顧之憂案例一關于豪門嫁娶那些事兒有情人終成眷屬父親贈與1家公司90%股權（經營權）公司準備上市1800萬別墅300萬跑車800萬存款小倩采臣風云突變。。。小強管理的公司準備上市，銀行貸款3300萬

4、；小強因染上賭癮，債臺高筑，不得不借高利貸300萬；這期間又因故意傷害，而被判刑入獄。銀行逼款、高利貸逼債！小倩，會怎么辦？最高人民法院關于適用《中華人民共和國婚姻法》若干問題的司法解釋（二）第二十四條：債權人就婚姻關系存續(xù)期間夫妻一方以個人名義所負的債務主張權利的，應當按照夫妻共同債務處理。風險提示及解決方案一：以現金的形式作為嫁妝在婚姻關系中有被分割的風險，并且也容易受到夫妻雙方共同債務的影響。保險是不被分割的法律資產。風險提示及解決方案二：建議父母與即將出嫁的女兒簽訂贈與合同，婚前以贈與形式給到女兒?；橐龇ǖ谑藯l有下列情形之一的，為

5、夫妻一方的財產：（一）一方的婚前財產。（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費等費用。（三）遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產。（四）一方專用的生活用品。（五）其他應當歸一方的財產。保單上被忽略的人——受益人一筆無法賠出的保險金事件事實清楚資料齊全卻無法辦結原因受益人未指定勾選法定《保險法》第十八條保險受益人是指人身保險合同中由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權的人。投保人、被保險人可以為受益人。關于受益人《保險法》第三十九條人身保險的受益人由被保險人或者投保人指定。投保人指定受益人時須經被保險人同意。投保人為與其

6、有勞動關系的勞動者投保人身保險，不得指定被保險人及其近親屬以外的人為受益人。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護人指定受益人?！侗ｋU法》第四十條被保險人或者投保人可以指定一人或者數人為受益人。受益人為數人的，被保險人或者投保人可以確定受益順序和受益份額;未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權?！侗ｋU法》第四十二條被保險人死亡后，有下列情形之一的，保險金作為被保險人的遺產，由保險人依照《中華人民共和國繼承法》的規(guī)定履行給付保險金的義務：(一)沒有指定受益人，或者受益人指定不明無法確定的;(二)受益人先于被保

7、險人死亡，沒有其他受益人的;(三)受益人依法喪失受益權或者放棄受益權，沒有其他受益人的。受益人與被保險人在同一事件中死亡，且不能確定死亡先后順序的，推定受益人死亡在先。通俗的理解身故受益權——一種期待權只有被保險人身故才會履行權益限定未指定按法定計未及時變更會失去指定人數？單人OR多人多人時需要確定順序或份額誰來指定？被保險人投保人（需被保險人授權）01030204圖省事，寫法定代理人不專業(yè)，客戶不清晰沒有認真思考只關注產品責任不在意受益人安排沒有特別告知單位給員工投保時未特別告知未及時變更保單承保后束之高閣，再不管理，家庭結構變化，沒有及

8、時變更被忽略的情況案例一：單親母親如何確定受益人一個單親媽媽帶著五歲的女兒，她給自己購買的重大疾病保險，身故受益人應該寫誰呢？常見的情況：寫自己的女兒存在的隱患：在女兒未成年時，