全友家私廣告策劃書.doc

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1、全友家私廣告策劃書小組成員：吳昌源黃志勇10目錄前言：3第一部分市場分析3一、全友家私品牌市場發(fā)展歷程3二、營銷環(huán)境分析4三、消費(fèi)者分析4四、全友家私產(chǎn)品分析5（一）產(chǎn)品風(fēng)格與特點(diǎn)5五、競爭對手的狀況分析6第二部分廣告策略6一、廣告目標(biāo)6二、目標(biāo)市場策劃7三、產(chǎn)品定位策略7四、產(chǎn)品形象策略7五、產(chǎn)品訴求策略7六、產(chǎn)品廣告策略7七、廣告媒介策略7第三部分廣告實(shí)施計(jì)劃8一、廣告時(shí)間8二、目標(biāo)區(qū)域8三、廣告訴求對象及重點(diǎn)8五、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃8六、廣告費(fèi)用計(jì)劃9七、策劃完成時(shí)間9第四部分廣告活動的效果預(yù)

2、測和監(jiān)控9一、廣告效果的預(yù)測9二、廣告媒介的監(jiān)控9附錄：1010前言：全友家居，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余載的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型家具龍頭企業(yè)。作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地6000余畝的四大制造基地，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床、辦公家具等系列產(chǎn)品，

3、涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。第一部分市場分析一、全友家私品牌市場發(fā)展歷程20131月5日，全友家居與全球頂級家居五金企業(yè)之一的奧地利百隆家具配件有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。1月9日，全友家居與全球最大的家具五金件生產(chǎn)商——德國海蒂詩(HETT

4、ICH)集團(tuán)正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，海蒂詩成為又一加入全友家居綠色產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的世界知名家具生產(chǎn)供應(yīng)商。3月15日，全友家居服務(wù)白皮書首發(fā)。2012全友家居與中國水上運(yùn)動國家隊(duì)正式簽約，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2011全友家居?米蘭產(chǎn)品研發(fā)中心成立2010全友家居國際工業(yè)港開工興建，總占地達(dá)3900余畝,更名為“全友家私有限公司”2007全友家居3000余畝崇州工業(yè)園一期工程竣工并投入使用2002正式更名為"成都市全友家私有限公司"10?1999崇州金羊家具廠更名為"全友家具廠"?1986崇州金羊家具廠成立一

5、、營銷環(huán)境分析1、提到中國家具的營銷，首先會追溯起七十年代末八十年代初的年輕人結(jié)婚，在領(lǐng)取結(jié)婚證的同時(shí)可以領(lǐng)取一張購買一件家具的票證，憑這個票證再排一夜的隊(duì)領(lǐng)號，才可以買到一件需要的家具，這便是伴隨中國百姓四十多載的票證制家具購買模式。在這樣的年代，家具僅能提供的只是使用功能，個性與時(shí)尚還無從談起。2、改革開放以后，市場營銷的國門逐漸打開。在98年，來自瑞典的宜家將套餐制的營銷模式帶入中國。套餐式營銷展現(xiàn)給中國消費(fèi)者的是居室單元不同功能區(qū)中家具的如何搭配，也因此迅速在中國消費(fèi)者群中產(chǎn)生了明顯的連帶購買效

6、應(yīng)。至今，這種營銷模式也對中國消費(fèi)者的購買心理和習(xí)慣產(chǎn)生著重要的影響。3、事實(shí)上，當(dāng)前國際家具市場買賣追求的已經(jīng)超脫了過去的票證制和套餐制的營銷模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展成為努力追求可以為消費(fèi)者提供、營造一種時(shí)尚的、藝術(shù)的家居選購環(huán)境，進(jìn)而在選購過程中潛移默化的影響人們的家居理念與鑒賞品位的新營銷模式。這似乎也更加印證了時(shí)尚前沿的崇尚自我個性、追求藝術(shù)主張的新國際購買思潮----這便是挑戰(zhàn)式營銷。三、消費(fèi)者分析從家具的分類上來看，家具主要有實(shí)木家具、金屬家具、軟體家具、鋼木家具、塑料家具等……從時(shí)間上分又可分為，古

7、典家具和現(xiàn)代家具。古典家具一般以實(shí)木為主，現(xiàn)代家具，則結(jié)合木柴，塑料，鋼鐵，布料等等，在外形和色彩上更加漂亮。不管什么樣的分類，沒一種家具都有特定的消費(fèi)人群。實(shí)木家具，一般檔次比較高，價(jià)格昂貴，一般都是有身份地位的人消費(fèi)；金屬家具，為耐用產(chǎn)品，適合公共場所使用，像候車室、地鐵站、機(jī)場等；軟體家具，使用人群比較廣泛，價(jià)格指數(shù)一般，使用舒適；鋼木家具，外形簡單漂亮，再加上色彩的搭配，可謂漂亮實(shí)用，因?yàn)樵靸r(jià)一般，所以是辦公家具，家庭用家具的首選；塑料家具，做工簡易，價(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量較低，耐用度較低，所以一般

8、為低收入人群使用。古典家具，身份和地位的象征，就跟前些年中國國家領(lǐng)導(dǎo)人穿中山裝一樣?，F(xiàn)代家具，則更多的被廣大消費(fèi)者普遍接受，具有廣闊的市場。從消費(fèi)群體上分析，消費(fèi)者的主體已經(jīng)轉(zhuǎn)向80、90后，因?yàn)檫@部分人群處于結(jié)婚年齡，要組建家庭，房屋和家具比不可少，所以生產(chǎn)商要充分看到這一點(diǎn)，抓住商機(jī)，尤其要抓住年輕人的大眾心理，這對一個生產(chǎn)商是至關(guān)重要的。當(dāng)然，家具企業(yè)僅僅知道消費(fèi)的主要對象是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想企業(yè)發(fā)展更好，就必須迎合他們的胃口，比如喜新