如何撰寫具有銷售力軟文

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1、如何撰寫具有銷售力的軟文?軟文在這個信息爆炸的時代里優(yōu)勢越發(fā)明顯，以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高與硬性廣告。在網(wǎng)絡日益普及的今天，軟文更將有廣闊的發(fā)展與應用空間。但是，現(xiàn)在很多軟文撰寫與傳播方面存在很多問題，如文章寫的很美，卻沒有銷售力；傳播很盲目，效果不佳；缺乏整體規(guī)劃導致資源浪費等。下面筆者根據(jù)一些實際操作經(jīng)驗總結了5點軟文撰寫與傳播禁忌、10點軟文寫作技巧及4點媒體傳播策略，共大家借鑒。5點軟文撰寫與傳播禁忌1、忌知己不知彼　　通常軟文寫作者會對所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，

2、這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要方法，但我們往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調(diào)查研究。應把握市場熱點，抓住目標受眾對產(chǎn)品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競爭對手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。比如，某手機賣場要為一款女士專用手機做軟文宣傳，他們對該款手機深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機具備很多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內(nèi)容便圍繞這些新功能、高配置進行訴求，該文對手機的新功能高配置與同檔機型進行優(yōu)勢對比，寫的十分到位，優(yōu)勢明顯，可刊發(fā)后市場反映平平。其問題就出在該文作者對目

3、標市場了解的不夠——女性消費者對手機強大的功能并不十分感興趣，而更在意手機的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。后經(jīng)過調(diào)整，從新撰寫的軟文傳播定位在“小資的化裝包”（該款手機具備屏幕+鏡子功能），不求所有人都來購買，因為這樣可能所有人都不會來購買。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時尚的小資一族，軟文重點描述該機型時尚高雅的造型設計與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補妝時可做鏡子使用的功能，輔以其它優(yōu)勢功能的介紹。軟文刊出后市場反映強烈，同樣的費用，效果卻截然不同。2、忌軟文寫作忽視標題：　　軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每

4、段內(nèi)容的標題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫。3、忌軟文寫作拖泥帶水：　　讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點，沒有**。要精練語言，前后呼應，使整篇軟文渾然一體。4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃：　　傳播目的要十分明確：是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細致有效的傳播計劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，

5、最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會做相應調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點兵”。5、忌篇幅過長　　如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了，增加了版面費用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內(nèi)容的關鍵核心。當然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長，但筆者認為，還是盡可能簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇內(nèi)容進行合理的劃分，象寫作一樣——啟、承、轉、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句（每句話12以內(nèi)最佳）這

6、樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。努力做到讀者讀你的軟文是讀整份報刊中最容易閱讀的一篇文章。　軟文撰寫技巧　　　　軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費成熟度、目標消費者文化結構、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹10不同特點，應對不同情況的軟文寫作形式，共大家參考。1.以假亂真　　軟文最主要的發(fā)布媒體是報紙，而讀者購買報紙是為了看里面的新聞，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的。如果能把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，便可增加被閱讀的幾率及可信度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟

7、文，軟文主標題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻祖?zhèn)髅胤健边@篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引關注新聞的人士及患有高血壓的患者。但要注意，這樣寫不是要欺騙讀者，而是要以事實為基礎，否則只會弄巧成拙。2.語出驚人　　軟文內(nèi)容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性。現(xiàn)在媒體泛濫，被關注是個很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感覺?！?6億人該關注的問題”、“人真的可以長生不老嗎？”、“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。3.圍魏救趙　

8、　不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過評論同類產(chǎn)品、消費者所獲