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1、騰訊QQ的盈利模式互聯(lián)網(wǎng)公司上市不斷。繼門戶、SP、網(wǎng)絡游戲等概念股上市后，又一熱門概念“即時通訊”被推上股市。依托該概念的騰訊控 股(0700.HK)6月16日在香港主板正式掛牌交易。騰訊上市引領了新一波互聯(lián)網(wǎng)公司上市浪潮?！ 恼也坏胶线m的盈利模式，到靠一個小小的QQ軟件起家，到成功在港上市，騰訊一方面創(chuàng)造了奇跡，另一方面也面臨競爭對 手的種種挑戰(zhàn)?！ ∪Φ剡\動 好多網(wǎng)民對QQ今天如火如荼的景況完全沒有預見到，甚至包括創(chuàng)建人馬化騰和張志東在內也是如此?！ ?998年11月，馬化騰和張志東決定創(chuàng)建騰訊，最初
2、業(yè)務是想一些尋呼臺做系統(tǒng)集成。軟件QQ(之前稱作OICQ)在產(chǎn)生之初，是 幾個技術人員在辦公室用于即時溝通的一個小軟件，是馬化騰模仿ICQ的一個隨興之作?！ ≌l也不會相信，這樣一個不起眼的小軟件會創(chuàng)造出利潤來？第一，它不是一種創(chuàng)新產(chǎn)品，它在1999年2月推出時，之前已經(jīng)有 世界級品牌ICQ在網(wǎng)民中應用，并且占領了相當?shù)闹袊袌?，但卻沒有中文版。在國內，也已經(jīng)先有了PICQ、CICQ等聊天工具(即 時通信軟件)；第二，它采用的技術也不領先，與先前的幾家相比并沒有任何特別的優(yōu)勢?！ ?999年初的某一天，OICQ軟件被掛在了網(wǎng)上
3、免費下載?！ ∑孥E發(fā)生了。OICQ的用戶數(shù)呈幾何級增長態(tài)勢，不到兩年時間發(fā)展騰訊QQ的盈利模式互聯(lián)網(wǎng)公司上市不斷。繼門戶、SP、網(wǎng)絡游戲等概念股上市后，又一熱門概念“即時通訊”被推上股市。依托該概念的騰訊控 股(0700.HK)6月16日在香港主板正式掛牌交易。騰訊上市引領了新一波互聯(lián)網(wǎng)公司上市浪潮?！ 恼也坏胶线m的盈利模式，到靠一個小小的QQ軟件起家，到成功在港上市，騰訊一方面創(chuàng)造了奇跡，另一方面也面臨競爭對 手的種種挑戰(zhàn)?！ ∪Φ剡\動 好多網(wǎng)民對QQ今天如火如荼的景況完全沒有預見到，甚至包括創(chuàng)建人馬化騰
4、和張志東在內也是如此?！ ?998年11月，馬化騰和張志東決定創(chuàng)建騰訊，最初業(yè)務是想一些尋呼臺做系統(tǒng)集成。軟件QQ(之前稱作OICQ)在產(chǎn)生之初，是 幾個技術人員在辦公室用于即時溝通的一個小軟件，是馬化騰模仿ICQ的一個隨興之作。 誰也不會相信，這樣一個不起眼的小軟件會創(chuàng)造出利潤來？第一，它不是一種創(chuàng)新產(chǎn)品，它在1999年2月推出時，之前已經(jīng)有 世界級品牌ICQ在網(wǎng)民中應用，并且占領了相當?shù)闹袊袌?，但卻沒有中文版。在國內，也已經(jīng)先有了PICQ、CICQ等聊天工具(即 時通信軟件)；第二，它采用的技術也不領先，與先前的幾家
5、相比并沒有任何特別的優(yōu)勢?！ ?999年初的某一天，OICQ軟件被掛在了網(wǎng)上免費下載?！ ∑孥E發(fā)生了。OICQ的用戶數(shù)呈幾何級增長態(tài)勢，不到兩年時間發(fā)展了3000多萬。馬化騰后來回憶說，用戶數(shù)量增長太快，增 加服務器的成本一度曾讓企業(yè)不堪重負，幾次想賣掉OICQ，但賣了好多次都沒賣掉，只能另謀生計?！ ?文中提要：騰訊每橫向拓展一個新的盈利陣地，無需太多創(chuàng)新，無需太多市場推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢一 點，就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報) 現(xiàn)在聽起來，騰訊有點“無心插柳柳成蔭”，但細細分析，其
6、中亦有必然因素： 走高校包圍之路，目標客戶群鎖定在中國最具消費潛力的年輕一代身上。喜歡新奇事物、玩轉個性，使得QQ能夠受到年輕人 的喜愛并迅速蔓延開來。正是這群年輕人，一次次為QQ陸續(xù)推出的新業(yè)務——彩鈴、圖片下載及QQ秀等內容買單付費?！ ∶赓M下載大大加速了起其“圈地運動”進程。即時通信軟件作為新興事物，成熟的盈利模式一直沒有出現(xiàn)，而騰訊沒有盈利模式的“虧損”恰恰給了QQ快速增長的機會——免費下載+顧客認知=注冊用戶“瘋長”。 到2002年，騰訊QQ的用戶群已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)注冊用戶群，騰訊成為中國最大的即時
7、通信服務網(wǎng)絡，甚至現(xiàn)在很多人已經(jīng)把QQ號碼作為與電話號碼、電子郵箱等并列的重要聯(lián)系方式之一?！ ◎v訊由此成就了騰訊最核心的競爭力——客戶端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個新的盈利陣地，無需太多創(chuàng)新，無需太多市場推廣投入，僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢一點，就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報?！ ∧壳?，騰訊的主要盈利分為三部分，即互聯(lián)網(wǎng)增值服務、移動及通信增值服務和網(wǎng)絡廣告。其中無線增值服務部分一直占到公司營收總額的55%～75%左右?！ ∮Ｊ揭唬簾o線增值 整整尋找了兩年多盈利模式的騰訊，終于在移動及電信增
8、值服務領域找到了突破口，成為一家廣義上的SP供應商?！ ﹄娦胚\營商而言，騰訊是理想的合作伙伴。“移動夢網(wǎng)”計劃激活了QQ在無線
