阻礙初創(chuàng)型企業(yè)自身發(fā)展三座大山

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1、阻礙初創(chuàng)型企業(yè)自身發(fā)展的"三座大山"創(chuàng)業(yè)不易，成功創(chuàng)業(yè)就更難得了，想要讓企業(yè)成功渡過初創(chuàng)期就需要勇氣、技巧與機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)者一肩擔(dān)負(fù)起許多不為人知的重任，成功之前在漫長的時間隧道中艱難地行進(jìn)……老李與一些陷入困境的初創(chuàng)型企業(yè)團(tuán)隊(這些公司是成立至少2年以上的)聊天的時候，他們感覺到自己的企業(yè)到了要作死的節(jié)奏了，只是有那么一口氣還在，同時，我注意到他們主要的不滿是：“為什么我的公司會陷入困境”、“為什么我的公司不能快速渡過初創(chuàng)期？”。初創(chuàng)型企業(yè)由于其產(chǎn)出規(guī)模小、人員較少且一般身兼數(shù)職、資本和技術(shù)構(gòu)成較低、資金薄弱等因素，使得其在產(chǎn)品策略上脫離市場，在企業(yè)文化上人才觀念淡薄，在市場

2、策略上盲目跟風(fēng)。這些無疑增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，減少了實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的保障，也就更容易使企業(yè)陷入困境了。其實成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)也大致會歷經(jīng)相似的阻礙初創(chuàng)型企業(yè)自身發(fā)展的"三座大山"。一、脫離市場的產(chǎn)品策略對于初創(chuàng)型企業(yè)來說，產(chǎn)品的市場定位和戰(zhàn)略規(guī)劃必須清晰，產(chǎn)品成功市場化的關(guān)鍵在于了解用戶的需求，市場推廣策略的制定取決于目標(biāo)客戶。目前在我國每年都有很多初創(chuàng)的小企業(yè)誕生，同時又有不少的小企業(yè)面臨或宣布倒閉，有的甚至在中途夭折。在美國每年有45～50萬家小企業(yè)成立，一年后只有不到一半的企業(yè)能夠存活下去，到了第三年，80%～85%的企業(yè)宣布倒閉。大量初創(chuàng)型企業(yè)的短命，

3、是在企業(yè)成立那天起就注定了倒閉的命運。它們草草創(chuàng)立，對產(chǎn)品的市場定位了解不夠，缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，因而被淘汰在所難免。我們都知道，初創(chuàng)型企業(yè)的產(chǎn)品通常是漏洞百出的，而一旦缺少足夠用戶規(guī)模的市場考驗的產(chǎn)品大量投入市場，產(chǎn)品先天的不足與缺陷將暴露無疑，這個時候?qū)?chuàng)業(yè)公司來說，如何學(xué)會通過市場來檢驗、調(diào)整產(chǎn)品策略才是關(guān)鍵。因此初創(chuàng)型企業(yè)有必要根據(jù)市場的變化和自己的經(jīng)營特點，培植獨有的競爭優(yōu)勢，構(gòu)造企業(yè)競爭力，應(yīng)避免與同行的大企業(yè)或領(lǐng)先企業(yè)發(fā)生直接拼搏，避免虎口奪食的危險，才有把握獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。二、嚴(yán)格窒息的企業(yè)文化市場競爭的核心能力最終取決于人力資源的競爭力，雖然產(chǎn)品和市

4、場很重要，但對初創(chuàng)型企業(yè)來說，團(tuán)隊才是第一位的。事實上大多數(shù)陷入困境的初創(chuàng)型企業(yè)都有這樣的一個通病，為“節(jié)約”3公司啟動資金從而敲定了一個嚴(yán)格的令人窒息的人才觀念淡薄的企業(yè)文化，概括來講是：創(chuàng)始人互相爭斗，企業(yè)制度條條框框多、獎少罰多，人才流失率大，關(guān)系戶與其他員工相處不融洽。正是這種人才觀念淡薄的企業(yè)文化不能留出足夠的犯錯空間，才導(dǎo)致企業(yè)的管理都花在了內(nèi)耗上，也就更加沒有時間專注于市場，而只有死路一條了。初創(chuàng)型企業(yè)的成功并不為眾人所知，因為他們的企業(yè)處于初創(chuàng)期，知名度和影響力都是非常有限的，所以親愛的讀者朋友們，如果你關(guān)注并對比一下你們身邊的那些初創(chuàng)型企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)那些逐

5、漸壯大的成功渡過初創(chuàng)期的企業(yè)和陷入困境的初創(chuàng)型企業(yè)，他們最明顯的區(qū)別就是他們企業(yè)的人才流失率不同。老李身邊也有很多成功的初創(chuàng)型企業(yè)，可以說是我看著這些企業(yè)成長起來的，他們有著一個以人為本的企業(yè)文化，在制度上比較寬松，處罰少、福利多，當(dāng)然這種福利是形式多樣的，有生日獎勵、旅游、各種形式的聚會等，總而言之，就像是一個大家庭一樣的團(tuán)結(jié)，團(tuán)隊充滿了戰(zhàn)斗力，因而在市場競爭中就處于有利地位。三、努力山寨的市場營銷只要是地球人就知道中國的山寨能力天下無雙！不管是技術(shù)含量有多高的、還是專業(yè)的不專業(yè)的領(lǐng)域都能被中國人山寨出來，山寨就是質(zhì)量不過硬充滿了殘次品的代稱。這其中的市場營銷也被初創(chuàng)企業(yè)

6、的創(chuàng)業(yè)者拿來山寨了，那些陷入困境的大部分初創(chuàng)型企業(yè)，他們對市場營銷的理解往往是不夠充分的、或者是觀念落后了，當(dāng)他們看到別人的營銷模式成功后就努力去山寨。比如微信營銷，不管公司是生產(chǎn)型企業(yè)或者是服務(wù)型企業(yè)抑或是貿(mào)易型企業(yè)，都一窩風(fēng)似的去開設(shè)微信公眾號，花費人力物力去做，殊不知，在眾多專業(yè)從事微信營銷人員的誤導(dǎo)下，人們總以為用微信來做營銷是非常強大的，在微信營銷中，能引起人們瘋狂傳播的只有謠言和病毒。要說咨詢聊天，微信比不上QQ，因為人們還是習(xí)慣QQ咨詢聊天，QQ有微信不具備的截圖、涂鴉、陌生人聊天等功能，而微信具備的功能QQ基本上都有。微信就是朋友圈中的一份手機(jī)報，微信營銷并

7、不是一文不值，任何微信營銷，都需要具備幾個條件：足夠多的好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等，只有認(rèn)清了這一點，我們才不會把初創(chuàng)型企業(yè)的寶貴資金浪費了。再比如新聞營銷，當(dāng)人們看到王老吉成功后，總想借著新聞記者來為你的產(chǎn)品搖旗吶喊，你需要清楚一點，新聞記者不是銷售人員。幫你銷售產(chǎn)品不是他們的本職工作，他們的工作是在全世界范圍內(nèi)尋找各種有報道價值的新聞。在你的產(chǎn)品發(fā)布戰(zhàn)略里面，必須要考慮到初創(chuàng)公司的公共關(guān)系這一個要素，但是也要記住不要依賴于新聞媒體的報道去銷售自己的產(chǎn)品。事實上