恒大冰泉營銷計(jì)劃

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1、恒大冰泉營銷策劃案小組成員：一、背景介紹目前，瓶裝水行業(yè)是我國軟飲料行業(yè)收入規(guī)模最大的子行業(yè)之一，約占我國軟飲料行業(yè)收入的20%，年產(chǎn)量更是遙遙領(lǐng)先于其他子行業(yè)。普通消費(fèi)者出于對我國自來水自身安全性的擔(dān)憂以及自然生活環(huán)境的不斷惡化，純凈、健康的飲用水越來越多的成為家庭消費(fèi)的選擇，這在一定程度上加速了消費(fèi)者向瓶裝水傾斜，我國瓶裝水市場發(fā)展還存有很大增長空間。恒大集團(tuán)是以民生地產(chǎn)為基礎(chǔ)，金融、健康為兩翼，文化旅游為龍頭的世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)，已形成“房地產(chǎn)+服務(wù)業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局?？傎Y產(chǎn)1.5萬億，年銷售規(guī)模超5000

2、億，年納稅超450億，員工12萬人，解決就業(yè)220多萬人。多年來，恒大持續(xù)踐行社會責(zé)任，已累計(jì)為民生、扶貧、教育和體育等公益事業(yè)捐款100多次超80億。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬多人，在廣州、北京、上海、天津、重慶、深圳、合肥、濟(jì)南、沈陽、長沙、南昌、南京、太原、鄭州、成都、?？?、哈爾濱、武漢、石家莊、長春、蘭州、南寧、福州、貴陽、呼和浩特、西安、昆明、烏魯木齊、銀川、西寧、大連、桂林等4個(gè)直轄市、29個(gè)省會及重要城市設(shè)立分公司（地區(qū)公司），在全國140個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目262個(gè)，連續(xù)三年土地儲

3、備全國第一、在建面積全國第一、銷售面積全國第一、銷售額穩(wěn)居全國三甲。2012年，公司銷售923億元，向國家納稅135億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位42萬個(gè)。2013年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元，全國第一；2013年，恒大有信心完成過千億的銷售目標(biāo)。恒大礦泉水集團(tuán)有限公司是恒大集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)展到2020年，恒大將實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)、金融、旅游、健康四大產(chǎn)業(yè)年銷售收入超一萬億，總資產(chǎn)超三萬億，年利潤超600億。二、產(chǎn)品介紹（1）水源與品質(zhì)1.

4、優(yōu)質(zhì)水源：長白山和阿爾卑斯山、高加索山被譽(yù)為世界三大優(yōu)質(zhì)水源，森林覆蓋率85%以上，獨(dú)特的地質(zhì)環(huán)境和氣候條件，為地下涌泉提供了絕佳條件。2.深層火山巖冷泉：甄選珍貴的深層火山巖冷泉，經(jīng)過深層火山巖長期磨礪、循環(huán)、吸附、溶濾，自然涌出，水溫常年保持7℃左右。3.天然弱堿性水：恒大冰泉的pH值呈天然弱堿性，接近人體內(nèi)環(huán)境數(shù)值，有助維持正常的滲透壓和酸堿平衡。4.多種天然礦物元素：經(jīng)過長白山深層火山巖長期磨礪，含偏硅酸、鎂、鈣、鉀、鈉等多種天然的常量及微量元素，天天飲用，益于健康。5.偏硅酸含量高于一般礦泉水：恒大

5、冰泉屬偏硅酸型礦泉水，含有天然偏硅酸。硅對心血管有保護(hù)作用，還能維持骨骼、軟骨和結(jié)締組織的生長，同時(shí)參與其他一些重要的生命代謝活動。恒大冰泉水源地為吉林省長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源地。長白山深層礦泉，是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，

6、部分指標(biāo)更優(yōu)”。（2）生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個(gè)生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。（3）品牌理念恒大冰泉將堅(jiān)持“一處水源供全球”模式，堅(jiān)持“高端品質(zhì)，親民價(jià)格”微利模式，保障每一滴水均來自長白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水。三、市場分析(一)行業(yè)分析（1）市場規(guī)模。1、全國行業(yè)分析全球礦泉水消費(fèi)主要集中在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。2013年歐盟礦泉水消費(fèi)占全球總量的39.4%;北美礦泉水消費(fèi)占比為33.4%，亞洲市場消費(fèi)占比為17.9%

7、。2013年全球礦泉水消費(fèi)格局(按金額)2、我國行業(yè)分析隨著污染更加惡化，收入不斷提升，消費(fèi)者對瓶裝水的需求日益旺盛，目前，瓶裝水行業(yè)是我國軟飲料行業(yè)收入規(guī)模最大的子行業(yè)之一，約占我國軟飲料行業(yè)收入的20%，年產(chǎn)量更是遙遙領(lǐng)先于其他子行業(yè)。(2)增長態(tài)勢隨著市場消費(fèi)觀念和科學(xué)飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2013年我國礦泉水消費(fèi)量達(dá)到1000多萬噸，2015年將達(dá)到2000萬噸/年。結(jié)合國際國內(nèi)礦泉水產(chǎn)業(yè)平均年增長率分析，在未來幾年內(nèi)，隨著純凈水市

8、場的萎縮，飲用天然礦泉水消費(fèi)年平均增長率將高于國際市場平均增長率，預(yù)測可達(dá)12%左右，到2020年應(yīng)達(dá)到27.5升，其消費(fèi)總量將達(dá)到1150萬噸/年和3600萬噸/年，因此我國礦泉水資源開發(fā)利用的發(fā)展?jié)摿薮蟆?3)機(jī)會首先是資源潛力發(fā)展。目前全國已評價(jià)礦點(diǎn)數(shù)3500個(gè)，預(yù)測我國礦泉水允許開采資源量為228.55萬m2/d，約合8.34億m2/a，若繼續(xù)進(jìn)行區(qū)域礦泉水田勘查評價(jià)，資源量還可擴(kuò)大。按已