公司銷售部門常用表格

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1、公司管理文件（機(jī)密）附表1：拜訪客戶表客戶名稱詳細(xì)辦公地址受訪人姓名職務(wù)聯(lián)系方式溝通內(nèi)容達(dá)成拜訪目的需要解決的問(wèn)題拜訪人隨行人員拜訪日期：年月日主管批閱意見附表2：8公司管理文件（機(jī)密）出差申請(qǐng)表出差申請(qǐng)人隨行人員出差天數(shù)具體行程安排期望達(dá)成目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算交通費(fèi)住宿費(fèi)合計(jì)主管意見分管領(lǐng)導(dǎo)審批附表3：8公司管理文件（機(jī)密）工程項(xiàng)目記錄表項(xiàng)目編號(hào)：填表人：填表日期：年月日項(xiàng)目名稱跟蹤起始日期年月日項(xiàng)目地址跟蹤責(zé)任人：電話：項(xiàng)目性質(zhì)□主干道路燈□次干道路燈□街道路燈□小區(qū)路燈□廣場(chǎng)路燈□其它:工程進(jìn)度預(yù)計(jì)竣工日期年月日建設(shè)方(甲方)名稱：決策人：電話：辦公地址：聯(lián)

2、系人：電話：設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)單位：主設(shè)計(jì)師：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：施工方(乙方)總包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電話：分包單位：項(xiàng)目經(jīng)理：電話：產(chǎn)品應(yīng)用(預(yù)計(jì))工程性質(zhì)□新建□改造應(yīng)用總數(shù)產(chǎn)品選用形式1,□太陽(yáng)能路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量2,□市電路燈應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量3,□配套路燈燈頭應(yīng)用內(nèi)容及數(shù)量安裝單位安裝取費(fèi)RMB元/盞,計(jì)元產(chǎn)品選定□內(nèi)部決策□公開招標(biāo)預(yù)計(jì)簽約日期□議標(biāo)□其他預(yù)計(jì)供貨日期預(yù)計(jì)定購(gòu)形式：□甲供□乙供成功把握分析：％競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌:推薦單位：報(bào)價(jià)：其它情況描述①項(xiàng)目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級(jí)別，照度要求，電源配備，控制要求，預(yù)算情況，原有路燈狀況

3、等（可附圖紙）；②項(xiàng)目追蹤進(jìn)度及相關(guān)情況描述。8公司管理文件（機(jī)密）附表5：本月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃填報(bào)人：日期：年月日本月工作總結(jié)工作情況描述問(wèn)題及建議下月工作計(jì)劃部門主管批閱意見分管領(lǐng)導(dǎo)批閱意見說(shuō)明：由填表人對(duì)照崗位職責(zé)，根據(jù)工作量指標(biāo)及工作流程要求，結(jié)合本人實(shí)際工作情況如實(shí)填寫。8公司管理文件（機(jī)密）申請(qǐng)事項(xiàng)考察性質(zhì)□工程項(xiàng)目□產(chǎn)品經(jīng)銷□技術(shù)合作□其他考察時(shí)間年月日點(diǎn)至年月日點(diǎn)來(lái)訪單位來(lái)訪人員情況姓名性別職務(wù)聯(lián)系方式來(lái)訪目的公司參與接待人員□總經(jīng)理□分管副總□技術(shù)副總□營(yíng)銷總監(jiān)□總工□其他人員用車申請(qǐng)用車時(shí)間接送地點(diǎn)審批部門主管簽字總經(jīng)理簽字：抄送

4、其他部門申請(qǐng)人：申請(qǐng)日期：年月日附表6：接待客戶來(lái)訪工作記錄表填寫人：填寫日期：年月日來(lái)訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時(shí)間參與接待人8公司管理文件（機(jī)密）訪談情況描述接待工作評(píng)估□良好□一般□沒效果□較差□其他主管評(píng)估意見附表7：銷售中心人員綜合評(píng)分考核表被考核人：崗位：考核期限：月日至月日序號(hào)考核內(nèi)容分值評(píng)分依據(jù)得分備注1上班時(shí)間的儀表儀態(tài)5A、良好B、整潔C、一般D、有待改進(jìn)E、較差按A—E依次扣減1分由公司辦公室考核2勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況8按是否有請(qǐng)假、遲到、早退、曠工的情況依次扣減2、3、4、5分，不論次數(shù)多少由公司辦公室考核3完成指定工作量情

5、況18根據(jù)崗位不同設(shè)定其指定工作量，以被考核人提交的工作計(jì)劃和經(jīng)主管審批后的工作總結(jié)為依據(jù)，按完成率乘以分值計(jì)算得分由考核專員據(jù)實(shí)考核4完成指定工作的時(shí)效10以指定時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，每出現(xiàn)一次延時(shí)扣減1分，扣完本欄分值為止考核專員據(jù)實(shí)考核5團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況15根據(jù)內(nèi)部工作聯(lián)系單，如因主觀原因?qū)е聟f(xié)作工作未按要求完成并遭到當(dāng)事方正式提出不滿的，每發(fā)生一次扣5分，扣完本欄分值為止考核專員據(jù)實(shí)考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴，包括電話投訴及書面投訴，每次對(duì)當(dāng)事人扣5分考核專員據(jù)實(shí)考核8公司管理文件（機(jī)密）7工作文檔提交情況15每缺少一份扣3分，扣完本欄分值為止同

6、上8費(fèi)用控制情況5以相同崗位人員的費(fèi)用平均值為標(biāo)準(zhǔn)，每高出1%扣1分，扣完本欄分值為止同上9主管評(píng)分4主管根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分10公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分5公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)被考核人的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分總分100附表8：業(yè)務(wù)人員月份銷售報(bào)表序號(hào)業(yè)務(wù)人員合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應(yīng)收款金額（元）已收款金額（元）123合計(jì)重點(diǎn)客戶信息管理表客戶名稱客戶編號(hào)：詳細(xì)地址主要負(fù)責(zé)人信息姓名：性別：年齡：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人信息姓名：性別：年齡：職務(wù)：籍貫：職務(wù)：籍貫：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：是否是公司股東：是否是公司股東：任職年限：任職年限：個(gè)人愛好：個(gè)人愛好：其他說(shuō)明：其他說(shuō)明：客戶單

7、位的主營(yíng)業(yè)務(wù)客戶單位主要銷售的產(chǎn)品上年度實(shí)現(xiàn)銷售營(yíng)業(yè)額本年度計(jì)劃銷售營(yíng)業(yè)額成為本公司重點(diǎn)客戶的理由和條件1、對(duì)本公司產(chǎn)品認(rèn)可情況描述：8公司管理文件（機(jī)密）2、客戶自身業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)描述：3、預(yù)計(jì)與本公司達(dá)成合作的時(shí)間及對(duì)本公司產(chǎn)品采購(gòu)量預(yù)估情況描述：4、客戶對(duì)雙方合作的具體要求描述：5、其他說(shuō)明：注：附客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、相關(guān)資質(zhì)證書等復(fù)印件填表人：填表日期：年月日8