陳董講話提綱

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1、在2013年上半年全省鹽業(yè)經(jīng)濟運行情況分析會暨領導人員學習會上的講話陳存法(2013年7月18日)同志們:這次半年度經(jīng)濟運行情況分析會暨領導人員學習會共安排了二天半的時間,今天我們用近一天的時間,對全省鹽業(yè)上半年的運行情況和下半年的主要工作進行分析研究和部署安排。上午,我們用四個專題從不同的角度對全省鹽業(yè)上半年運行情況進行分析解剖,四個專題既全面分析了各自的運行情況和存在問題,又明確提出了具體應對措施和要求,具有很強的針對性和操作性。剛才,朱妙順總經(jīng)理代表省局和集團公司對上半年全省鹽業(yè)經(jīng)濟運行情況進行了全面的回顧和總結(jié),對下半年的主要工作進行了具體部署和

2、安排,我完全贊同,希望大家按照上午四個專題分析中提出的具體要求和剛才朱總布置的六個方面重點工作認真抓好貫徹落實。下面,我著重就做好下半年工作再強調(diào)四點意見。一、以落實保增長為目標,全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營工作13上半年,全省鹽業(yè)運行總體穩(wěn)中有進,主要經(jīng)濟指標完成實現(xiàn)預期,各項工作順利推進,鹽業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益有效提升。在宏觀經(jīng)濟復雜、市場需求下滑的大背景下,能夠取得這樣的成績,是很不容易的。我們既要充分肯定,又不能盲目樂觀、沾沾自喜,應該看到下半年的宏觀形勢依然復雜,我國經(jīng)濟運行仍將處在中長期潛在經(jīng)濟增長率下降和短周期弱復蘇的交織階段,結(jié)構(gòu)性矛盾突出,運行風險增加

3、,波動性加大,經(jīng)濟增長的基礎和條件還需進一步鞏固。就全省鹽業(yè)而言,仍然存在著諸多困難和挑戰(zhàn),四個專題和朱總的報告都已作了具體深入的分析,尤其是主營業(yè)務增長空間受限、非鹽經(jīng)營增速回落、企業(yè)運行成本高企等,都直接影響和制約著全年目標任務的完成。因此,穩(wěn)定增長,確保完成省國資委下達的銷售收入增長指標和年初全省鹽業(yè)工作會議確定的目標任務,是下半年全省鹽業(yè)和集團公司工作的“重頭戲”。我們要加強市場研判,著力拓市場、保增長。要密切關注和分析當前市場形勢變化,把握機遇,采取積極有效的措施和手段,全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營工作。一方面,要立足鹽業(yè)主業(yè),著力做精做強,做足文章。上午

4、分析了上半年全省76家鹽業(yè)公司食鹽銷售情況,銷量同比下降的有43家,占56.58%,下降幅度在10%以上的有15家;其中小包裝食鹽銷量同比下降的有48家,占63.16%,下降幅度在20%以上的有25家。雖然小包裝食鹽銷量下降原因比較復雜,既有11年“3.16”13和去年9月中旬食鹽搶購因素的影響,也有一些地方開工不足、外來務工人員減少,以及產(chǎn)品升級換代等客觀因素影響,但也不排除私鹽沖銷和大包裝腌制加工用鹽回流到小包裝食鹽市場的影響。小包裝食鹽銷售是主業(yè)中的重點,是我們企業(yè)銷售收入和經(jīng)營利潤的主要來源。現(xiàn)在全國小包裝食鹽銷售價格最高的是江蘇、上海、甘肅,平

5、均噸鹽銷售價格超過了4000元,我們浙江居于第二梯隊,包括浙江在內(nèi)全國有13個省市區(qū)噸鹽小包裝食鹽銷售價格超過3500元。如果我們浙江進入第一梯隊,小包裝食鹽噸鹽銷售價格提高500元,那么全省一年就可增加盈利1個多億。從長三角江、浙、滬來看,近些年上海就是這樣做的。相比之下,我們浙江落后了。所以,下半年,我們要加強食鹽調(diào)運管理和市場供應,加大小包裝食鹽銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,突出品質(zhì)高端和高附加值的多品種食鹽銷售,努力做到海鹽、礦鹽、湖鹽同時面市,高端、中端、低端食鹽產(chǎn)品同柜銷售,豐富市場品種,提升產(chǎn)品檔次,擴大贏利空間,增強發(fā)展能力。另一方面,要突出非鹽經(jīng)營

6、,著力做專做優(yōu),做大市場。剛才,集團公司表彰了12年度全省鹽業(yè)非鹽經(jīng)營十大先進單位和十大優(yōu)秀營銷員,這是集團公司首次組織開展非鹽經(jīng)營先進單位和個人的評選。由于受評選名額和時間段的限制,一些前幾年非鹽經(jīng)營業(yè)務做得較好的公司沒有上榜,如蕭山、象山、諸暨、縉云等公司,同樣值得表揚。我覺得非鹽經(jīng)營做得好的公司都有兩個非常明顯的特點:首先就是領導重視,認識到位,親歷親為。不象我們有些公司的領導一談起非鹽經(jīng)營眉飛色舞、13頭頭是道,好象生意經(jīng)很透,但真正落實起來好高騖遠、眼高手低,這個生意不好做,那個生意做不了,最后還是一事無成。其次就是做專產(chǎn)品、做優(yōu)服務、搶占市場

7、。我們常說,要想在市場中吃得開,就得把服務當成天。鹽業(yè)公司是企業(yè),要想在市場中立得住腳,必須要走進市場、融入市場,按市場要求提供我們的產(chǎn)品和服務。這次會上,我們印發(fā)了董志華理事長在中鹽協(xié)會理事長工作會議暨六屆五次理事會議上的講話,目的也就是讓大家了解全國鹽業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、改革和非鹽經(jīng)營情況,特別是非鹽經(jīng)營工作,全國各省市區(qū)鹽業(yè)企業(yè)可以說是“八仙過海、各顯神通”,做得風聲水起、如火如荼,這也充分表明了“唯鹽是舉”的單一經(jīng)營格局只能是越走越窄,唯有深化改革和多元發(fā)展才是鹽業(yè)脫困解難的必然選擇。所以,各單位都要積極的行動起來,做得好的,要切實鞏固已有市場,全力

8、開拓新興市場,積極拓展新的業(yè)務領域,百尺竿頭更進一步;非鹽經(jīng)營剛起步的,要急起直

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