如何成為奇跡開拓者

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1、萬達如何成為奇跡的開拓者？　　2011年，萬達集團攜33座萬達廣場震撼全中國，鑄就了中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌。如果把萬達比喻成乘風破浪的巨輪，卻不能描繪出萬達的財富傳奇;如果說萬達像是一座金礦，但是又不足以形容它升值的速度。從記者的角度來看，萬達是東方的巨人，商業(yè)的驕子。它以品質鑄就萬千輝煌，以實力成就造城傳說。萬達沒有來臨時，誰會想到偏僻的錦華路能成為成都人的消費勝地?萬達是這個奇跡的創(chuàng)造者，更是這個奇跡的開拓者?！　槭裁慈昵俺啥煎\華路萬達廣場只用了14個月的時間就實現(xiàn)了滿場開業(yè)?為什么萬達廣場能在短短的7年

2、內(nèi)遍布全國，譽滿天下?為什么萬達廣場具有如此強大的魅力，瞬間改寫成都的商業(yè)格局?為什么萬達在很短的時間內(nèi)就能完成別的企業(yè)想都不敢想的復雜業(yè)態(tài)組合?為什么萬達廣場能夠實現(xiàn)滿鋪開業(yè)并且基本沒有培育期?成都錦華路萬達廣場在造就城市商業(yè)繁榮的同時，也向世人展現(xiàn)了代表未來方向，極有生命力、極有競爭力、極能滿足消費者需求的商業(yè)模式，萬達給成都帶來的遠遠不僅是一座廣場，更是全新的商業(yè)思維?！　—氶T武功：訂單地產(chǎn)獨步天下　　在人們驚嘆萬達速度、艷羨其經(jīng)濟效益時，恐怕很少有人仔細想過，是什么造就了這一切。萬達之所以能夠釣到大魚，

3、是因為網(wǎng)夠大、夠結實，這個網(wǎng)就是訂單地產(chǎn)商業(yè)模式，萬達獨步天下的奧秘。萬達訂單地產(chǎn)的要訣有五個方面：　　一是聯(lián)合發(fā)展。萬達集團和眾多國際國內(nèi)知名的主力店商家簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。簽約的主力店有兩種類型，一種是無條件跟隨萬達，不管萬達在什么地方開店都跟隨萬達;另一種是有選擇地跟隨。兩種聯(lián)合發(fā)展方式都簽有協(xié)議，約定好雙方的權利和義務?！　《羌夹g對接。在萬達項目的設計方案出來之后，萬達和各主力店都有專人負責進行技術層面的對接，如餐飲的隔油池、游泳池的降板、超市的荷載等內(nèi)容在方案設計階段就給予確認，盡量避免商家進場后的

4、改建，減少浪費?！　∪瞧骄饨稹Ｈf達和各主力店約定，全國城市分為兩檔，北京上海一檔、其余城市一檔，分別給出一個平均租金，不再就單個項目租金水平進行談判，保證發(fā)展速度;而且一個項目能拿到多少租金、利潤，萬達在拿地之前就清清楚楚，確保投資低風險甚至零風險，所以萬達商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展是又好又快?！　∷氖窍茸夂蠼āＳ捎谟兄姸嗦?lián)合發(fā)展伙伴，萬達廣場在開工前，大部分的商業(yè)面積已經(jīng)確定了租戶，購物中心只要開業(yè)，馬上就能收到租金。而且租賃面積完全被租金面積所覆蓋，沒有無效面積。給哪個主力店多少面積，有多少公共區(qū)域，交通如何組織

5、，都十分明確?！　∥迨菨M場開業(yè)。萬達每個廣場都可以做到所有大小商家同一時間開業(yè)，這一點說來容易做來難。一般大的商業(yè)中心往往是逐家逐戶開，很難湊到一塊。而萬達商業(yè)地產(chǎn)有著強大的品牌影響力和招商能力，才能使得眾多商家聽從統(tǒng)一安排，進而步調一致，統(tǒng)一行動?！　∧Ｊ矫丶褐蛔獠皇鄢掷m(xù)旺場　　商業(yè)地產(chǎn)是以租金為現(xiàn)金流來源的長期不動產(chǎn)投資，賣商鋪絕不是商業(yè)地產(chǎn)，只租不售是商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的前提，也是萬達花巨額學費學到的一個真理。萬達進入商業(yè)地產(chǎn)領域的頭兩年，也是靠銷售商鋪來收回投資，結果留下很多后患，經(jīng)過了兩三年的培育期

6、后才走出了困境。因為商鋪在銷售之后，再進行商業(yè)規(guī)劃，一是無法保證經(jīng)營的整體性，二是無法保證經(jīng)營的有效性和可持續(xù)，必然帶來許多糾紛和麻煩。　　管理秘籍：產(chǎn)業(yè)鏈條日臻完善　　萬達以發(fā)展城市綜合體為己任，潛心深造，形成了國內(nèi)少有的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在前期規(guī)劃設計方面，萬達擁有商業(yè)規(guī)劃研究院，無論是商業(yè)中心還是五星級酒店，從結構、機電、立面到裝修全部能獨立完成設計。中期的開發(fā)建設是萬達的起家本領，也是萬達的強項，其中最獨特的是萬達的成本、銷售、租金決策文件。萬達在開工之前就會制定出三套涉及二十幾個子項的控制性決策文件，做到先

7、算后干。迄今為止，萬達做過大大小小上百個項目，沒有一個項目超決策成本，顯示出超強的決策預算能力和成本控制能力。在租金方面，萬達所有的主力店、中小店鋪的租金預測都要形成決策文件，充分體現(xiàn)出萬達集團的“專業(yè)化、高水準”。在后期運營管理方面，萬達擁有跨區(qū)域的商業(yè)管理公司，擁有一支3000人的專業(yè)化水平很高的隊伍，管理著幾百萬平方米的商業(yè)物業(yè)，連續(xù)三年的租金收繳率都在98%以上?！　∵\營秘籍：合作伙伴唇齒相依　　一是緊密型合作伙伴。萬達已與7家不同業(yè)態(tài)的主力店成為“緊密型合作伙伴”，他們就像和萬達簽訂生死契約一樣，萬達

8、去哪里他們就必須跟到哪里，不去就會遭罰則處罰。二是戰(zhàn)略合作伙伴。萬達的戰(zhàn)略合作伙伴有30多家，都是國際和國內(nèi)的知名公司，也都簽了合作協(xié)議，但是他們有選擇權，萬達的項目他們可以來也可以不來。但是雙方有約定，萬達發(fā)給他們項目信息后，在規(guī)定時間內(nèi)他們要決定是否進入，然后萬達才會根據(jù)他們的需求進行規(guī)劃設計，雙方認可之后再簽一個具有法律效力的文件，相當于下訂單。三是一批戰(zhàn)略合作中小店鋪連鎖企業(yè)，