耐克nike營銷策劃方案大全

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1、WORD文檔下載可編輯耐克運動鞋營銷廣告策劃方案目錄概要2一、營銷目標2二、營銷環(huán)境分析2（一）產品市場分析2（二）消費者分析31、消費者基本特征及夠買行為分析32、影響消費者購買行為的主要因素3（三）競爭產品分析31.主要競爭產品分析32.次要競爭產品分析4（四）產品銷售渠道4三、SWOT分析4（一）優(yōu)勢4（二）劣勢4（三）威脅5（四）機會5四、營銷戰(zhàn)略5（一）目標群體定位5（二）產品定位5（三）營銷手段5五、營銷策略5（一）促銷策略5（二）產品策略61、產品功效訴求62.產品特點63.產品定位6（三）價格策略6六、行動方案6（一）準備階段6（

2、二）導入階段7（三）深入階段7七、營銷預算7技術專業(yè)資料WORD文檔下載可編輯概要一二線市場競爭激烈，并且已有相當穩(wěn)定的消費群體，產品能得到認可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。一、營銷目標進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌占有的市場?；舅悸窞椋阂?、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。二、將款式落后、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一）產品市場分析1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相

3、對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。技術

4、專業(yè)資料WORD文檔下載可編輯（二）消費者分析1、消費者基本特征及夠買行為分析（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式消費（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風2、影響消費者購買行為的主要因素（1）產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。（2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。（三）競爭產

5、品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意（3）價格較便宜，與高端產品的差價較大（4）質量優(yōu)秀，性價比高2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下（1）廣告宣傳力度大，認知度高技術專業(yè)資料WORD文檔下載可編輯（2）外形時尚新穎，易引起消費者注意（3）價格較高，分類明確（四）產品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店三、SWOT分析（一）

6、優(yōu)勢1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高（三）威脅1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理2.本土品牌的價格更低（四）機會1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞2.搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者技術專業(yè)資料WORD文檔下載可編輯四、營銷戰(zhàn)略（一）目標群體定位熱

7、愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人（二）產品定位人人必須的消費品（三）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產品影響（二）產品策略1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受2.產品特點（1）質量優(yōu)秀（2）科技含量高、技術專業(yè)資料WORD文檔下載可編輯（1）種類多，分類明確3.產品定位高檔運動品牌（三）價格策略前期采取

8、中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品六、行動方案（一）準備階段（1）制定各地市場啟動方案（2）擬定產品種類