合伙人股權(quán)分配的神奇公式

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1、對于希望好好發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，股權(quán)架構(gòu)是最能體現(xiàn)出企業(yè)差異性、理念和價值觀的關(guān)鍵問題。????事實上，股權(quán)問題，比其他問題，更有可能扼殺一家新公司，甚至會在公司設(shè)立之前就使其戛然而止。所以，對公司而言，確定股權(quán)如何分配，是非常意義的一件事情，首先需要弄明白三個問題：1誰應該作為創(chuàng)始人？????這個問題聽起來很簡單，但是實際上是一件棘手的事情。創(chuàng)始人這個身份很明確，但是實際情況卻經(jīng)常模糊復雜。最簡單的方法是：創(chuàng)始人是承擔了某種風險的人。????通常而言，公司的發(fā)展可以大概分為三個階段：???????

2、??創(chuàng)立：在這個階段，公司的資金都是創(chuàng)始人投入的，外部沒有什么融資。公司很可能會失敗，你投入的錢很可能會損失掉。你也會因為創(chuàng)業(yè)而失去工作，失去工資，最后公司失敗了還得再找工作。?????啟動：公司有錢了，可能是投資人投資的，也可能是產(chǎn)生了一些營收。這些資金讓你每個月都能有一點收入。當然，你的工資比你在大公司里工作要少。在這個階段，50%的公司會失敗，然后你需要再找一份工作。這樣的情況下，你不僅失去了一份工作，而且因為你之前的工資低于大公司的正常工資水平，所以你其實工資上也會有損失。??????正常運

3、行：你獲得了跟求職市場差不多水平的工資。公司應該不會失敗掉，即使失敗了，你也只是像正常的“失業(yè)”那樣，而不會有更多的損失。????所以，確定誰是創(chuàng)始人的方法是：如果你為一家公司工作，這家公司很初創(chuàng)，以至于都不能付工資給你，那么你就應該是創(chuàng)始人。如果你從一開始就領(lǐng)工資，那么你就不是創(chuàng)始人。2創(chuàng)始人的身價如何確定?????創(chuàng)始人的定義是，為公司服務(wù)、但公司無力支付工資的人。創(chuàng)始人的主要工作，就是為公司創(chuàng)造收入——或者是投資，或者是營收。所以，創(chuàng)始人的價值由兩個因素決定：?????????他們的貢獻???

4、??市場的認可?????第1項反映了公平性的原則，第二項則反映了經(jīng)濟因素。現(xiàn)在，讓我們來建立股權(quán)分配的公式。當然，這個公式可能不那么正確，但是應該錯的不離譜：??????1、初始(每人均分100份股權(quán))????????我們給每個人創(chuàng)始人100份股權(quán)。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開始就在迅速發(fā)展，所有的創(chuàng)始人一開始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有三個合伙人，那么一開始他們分別的股權(quán)為100/100/100。?????2、召集人(股權(quán)增加5%)???????????如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人都是某個合伙人(召集人)牽

5、頭召集起來的。盡管這個合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè)，他就應該多獲得5%股權(quán)。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100/100。????????3、創(chuàng)業(yè)點子很重要，但執(zhí)行更重要(股權(quán)增加5%)????“點子毫無價值，執(zhí)行才是根本”這個說法雖然不那么正確，但是跟實際情況也差不多。如果創(chuàng)始人提供了最初的創(chuàng)業(yè)點子，那么他的股權(quán)可以增加5%(如果你之前是105，那增加5%之后就是110.25%)。注意，如果創(chuàng)業(yè)點子最后沒有執(zhí)行下來，或者沒有形成有價值的技術(shù)專利，或者潛在地發(fā)

6、揮作用，那么，實際上你不應該得到這個股權(quán)。??????4、邁出第一步最難(股權(quán)增加5%-25%)??????????為創(chuàng)業(yè)項目開辟一個難以復制的灘頭陣地，可以為公司探索出發(fā)展的方向、建立市場的信譽，這些都有利于公司爭取投資或貸款。如果某個創(chuàng)始人提出的概念已經(jīng)著手實施，比如已經(jīng)開始申請專利、已經(jīng)有一個演示原型、已經(jīng)有一個產(chǎn)品的早期版本，或者其他對吸引投資或貸款有利的事情，那么這個創(chuàng)始人額外可以得到的股權(quán)，從5%到25%不等。這個比例，取決于“創(chuàng)始人的貢獻對公司爭取投資或貸款有多大的作用”。?????5

7、、CEO應該持股更多(股權(quán)增加5%)?????通常大家都認為，如果股權(quán)五五對分，那么實際上公司無人控制。????如果某個創(chuàng)始人不信任CEO，不能接受他持有多數(shù)股份，那么這個創(chuàng)始人就不應該和他一起創(chuàng)業(yè)。一個好的CEO對公司市場價值的作用，要大于一個好的CTO，所以擔任CEO職務(wù)的人股權(quán)應該多一點點。雖然這樣可能并不公平，因為CTO的工作并不見得比CEO更輕松，但是在對公司市場價值的作用上，CEO確實更重要。?????6、全職創(chuàng)業(yè)是最最有價值的(股權(quán)增加200%)?????如果有的創(chuàng)始人全職工作，而有的

8、聯(lián)合創(chuàng)始人兼職工作，那么全職創(chuàng)始人更有價值。因為全職創(chuàng)始人工作量更大，而且項目失敗的情況下冒的風險也更大。????此外，在融資時，投資人很可能不喜歡有兼職工作的聯(lián)合創(chuàng)始人。這可能導致你在融資上遇到障礙。所以，所有全職工作的創(chuàng)始人都應當增加200%的股權(quán)。?????7、信譽是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)?????如果你的目標是獲得投資，那么創(chuàng)始人里有某些人的話，可能會使融資更容易。如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過風投投資成功了的項目，那么這