三坊七巷文化旅游營銷策劃策劃

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1、2007年錦溪旅游營銷策劃策劃理念：深挖新特色，提煉新概念，整合新形象，營銷新方式營銷目標：推博覽品牌，樹錦溪形象，聚水鄉(xiāng)人氣營銷原則：共生營銷，遞進營銷,城市品牌形象優(yōu)先，總體戰(zhàn)略：文化戰(zhàn)略共生營銷造勢宣傳互動促銷主題定位：博覽錦溪，真味江南功能定位：心身互動的水鄉(xiāng)休閑體驗獨特性賣點：原生態(tài)的水鄉(xiāng)風(fēng)情，個性化的水鄉(xiāng)風(fēng)貌產(chǎn)品構(gòu)成：民間博物為依托，注入獨特江南民俗形成互動體驗為主導(dǎo)的復(fù)合體系。市場定位：依托上海，立足長三角，拓展在滬境外市場。節(jié)慶活動：“江南才子“大賽三坊七巷文化旅游營銷策劃一營銷環(huán)境分析1社會經(jīng)濟環(huán)境分析福州（Fuzhou），別稱榕城、三山、左

2、海、閩都，簡稱“榕”，位于福建東部、閩江下游沿岸，是福建省的省會、第一大城市，同時也是海峽西岸經(jīng)濟區(qū)文化、政治、科研中心以及現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)中心，首批14個對外開放的沿海港口城市之一，全國綜合實力五十強城市，全國文明城市，全國宜居城市，福布斯中國大陸最佳商業(yè)城市百強城市。優(yōu)良的社會經(jīng)濟環(huán)境為旅游業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，也為三坊七巷旅游營銷提供了廣闊的市場空間。2旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境分析三坊七巷旅游的持續(xù)健康發(fā)展，必須以旅游產(chǎn)品的不斷升級換代為前提。三坊七巷旅游要進一步發(fā)展，必須更加突出自身特色，形成別具一格的旅游主題。同時，三坊七巷旅游還面臨著從文化旅游產(chǎn)品向觀光旅游

3、、休閑度假旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。這也是一個城市的現(xiàn)代旅游業(yè)從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變的必然選擇，也是現(xiàn)代旅游業(yè)逐步走向深入的一個重要標志。結(jié)合旅游發(fā)展的新趨勢，例如周邊三小時旅游圈的自駕車之旅的大市場，采取對應(yīng)措施，建設(shè)有文化特色的營地等。要突出三坊七巷的獨特性賣點和核心競爭力，把古街古韻、明清特色、藝術(shù)特色、特色餐飲、夜間活動、歌舞表演、旅游商品等集成為三坊七巷的核心競爭力和綜合吸引力。從深層次來說，三坊七巷的旅游發(fā)展應(yīng)該有一個循序遞進的發(fā)展路徑，也就是第一步賣明清古街，賣過明清古街后再賣什么，還需要有持續(xù)的市場聚焦點；這個時候就需要考慮第二步賣文化（三坊七巷實

4、際上文化是很有傳統(tǒng)、很有特點的，從誕生的這么多名人，誕生這么多成就；第三步再賣古街文化生態(tài)，這能夠吸引世界游客；第四步是賣體驗，即獨具特色、獨具風(fēng)格、獨具魅力的“三坊七巷體驗”之旅，營造一種完全不同的旅游體驗（如游三坊、逛七巷、看古街、聽閩劇、品美食等）。3目標客源市場出游流向分析至2012年年末，全市實現(xiàn)社會消費品零售總額2259.03億元，增長19.1%。全年共接待境內(nèi)外游客（含一日游）3192.55萬人次，增長15.8%，其中境外游客85.13萬人次，增長11.8%；實現(xiàn)旅游總收入550.12億元，增長21.3%。近年來，上海在國際上迅速崛起，特別是20

5、01年舉辦APEC會議和成功申辦世博會之后，已成為亞洲乃至世界的明星，據(jù)預(yù)測，到2020年上海入境旅游人數(shù)有望達到1億人次，即使其中只有1%來昆山，也是一個不小的規(guī)模。所以，昆山旅游業(yè)的發(fā)展必須緊緊依托上海、杭州、蘇州等地，參與長三角的合作，借船出海，借梯登高，實現(xiàn)共贏。錦溪鎮(zhèn)的旅游營銷近期也須整合各類資源，主攻以上海為核心的長三角市場。4水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)節(jié)事營銷模式分析☆周莊營銷宣傳口號：“中國第一水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”、“夢里水鄉(xiāng)”、“國際周莊”。節(jié)事營銷模式以及具體內(nèi)容：周莊自身知名度較高，其節(jié)事營銷以經(jīng)常性的傳統(tǒng)節(jié)慶活動為主，增強游客參與性，豐富旅游活動內(nèi)容。主要包括：全

6、福廟會、除夕撞鐘、初一拜年、初五接財神、元宵燈會、水鄉(xiāng)火把節(jié)、中秋賞月、重陽登高、端午節(jié)、玫瑰婚典等等。在經(jīng)常性的傳統(tǒng)節(jié)慶活動基礎(chǔ)上，周莊每年還會舉辦或者承辦不同專題的節(jié)事活動，增加一些特色的活動項目，擴大自身的影響力，主要有：1、2006年，周莊作為杭州世界休閑博覽會的分會場全年活動安排有：“2006駐華使節(jié)夫人中華才藝大賽”；逸飛之家”開館、《逸飛周莊》首發(fā)、逸飛逝世一周年紀念活動；全福廟會——周莊傳統(tǒng)的廟會節(jié)日；龍舟、劃燈、搖快船、蕩湖船、風(fēng)帆船、放河燈、漁鷹、捕魚等各類水上傳統(tǒng)活動；暑期夏令營；水鄉(xiāng)美食節(jié)；水鄉(xiāng)情傳統(tǒng)婚典；萬三酒文化展示。2、舉辦民族民

7、間工藝博覽會。博覽會期間，舉辦中國青銅器藝術(shù)工藝發(fā)展研討會、旅游資源交流論壇、中華特藝工藝發(fā)展回顧展、中國馬文化發(fā)展及藝術(shù)工藝研討會、參展地區(qū)專題說明會、大型月光風(fēng)情晚會等。3、周莊國際旅游節(jié)系列活動安排：街頭民俗表演；紀念陳逸飛逝世二周年暨“江南水鄉(xiāng)”真跡展；江南采珠游首推式；旅游節(jié)開幕式及“夢縈周莊”大型水上情景表演；“夢縈周莊”大型水上情景表演研討會。4、承辦國際攝壇歷史最悠久、最具權(quán)威性和影響力的攝影節(jié)——阿爾勒國際攝影節(jié)的圖片展，借助國際知名品牌，提升自身國際形象?！钔餇I銷宣傳口號：“千年同里”。節(jié)事營銷模式以及具體內(nèi)容：同里的節(jié)事營銷主要以一年一

8、度的“同里之春”旅游文化節(jié)為主，每年旅