甲級高端寫字樓招商方案

《甲級高端寫字樓招商方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、甲級高端寫字樓招商1、甲級（5A級）寫字樓的定義、標準寫字樓是指國家機關、企事業(yè)單位用于辦理行政事物或從事業(yè)務活動的建筑物，其使用者包括營利性的經(jīng)濟實體和非營利性的管理機構，是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，為滿足公司辦公、高效率工作需要而產(chǎn)生的。（1）甲級寫字樓乃是行業(yè)內(nèi)從綜合品質(zhì)角度出發(fā)評定寫字樓的等級，是一種通行叫法，沒有固定標準。國際上判斷甲級寫字樓有8大特征：⑴管理國際化⑵24小時寫字樓⑶人性化⑷空間的舒適性和實用性⑸數(shù)字化⑹節(jié)能化⑺便捷的交通⑻商務化甲級寫字樓的內(nèi)涵（標準），包括有如下原素：　　位置于中心商業(yè)區(qū)CBD內(nèi)　　有完善的中央空調(diào)充足數(shù)量及合理分布的升降機和電梯服務　　甲級專

2、業(yè)物業(yè)管理　　樓層間格等恰當　　樓底凈高在2.8米　　每層建筑面積最少1千平方米　　有零煩惱的停車場（2）5A標準是目前較為流行的評定標準，一種是狹義的針對智能化硬件方面，包括OA（辦公智能化）、BA（樓宇自動化）、CA（通訊傳輸智能化）、FA（消防智能化）、SA（安保智能化）；一種是廣義的指綜合A級評定標準，包括⑴品牌標準：A級寫字樓是一個城市創(chuàng)造文化與財富的特定空間，其品牌要與城市有大的關聯(lián)性，對城市的未來發(fā)展具備重要的價值。因此，具備較大的區(qū)域影響力、能與城市品牌和諧統(tǒng)一的寫字樓品牌將評定為樓宇品牌標準A級。⑵地理位置標準：只有區(qū)位在城市現(xiàn)有或潛在商務區(qū)、地段良好、具有較高

3、投資價值的寫字樓才能獲得地理位置標準A級。⑶客戶層次標準：客戶層次的高低也直接影響了新的業(yè)主或租戶的投資決策，較高的客戶層次對他們公司的形象有較好的提升作用。⑷服務品質(zhì)標準：服務品質(zhì)體現(xiàn)在兩個方面，一個是高效的物業(yè)管理，一個是對入住企業(yè)的專業(yè)化商務服務上，兩者皆備則認為其具備服務品質(zhì)A級標準。⑸硬件設施標準：考核建筑設計和建筑功能的創(chuàng)新，以及其所用的建筑技術、標準層高、標準承重、弱電系統(tǒng)、新風系統(tǒng)，以及電梯、智能等，在上述方面若有兩項以上不能達到優(yōu)良，則不能獲得硬件設施標準A級。1、招商的定義：根據(jù)中華人民共和國商法、易店商務百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務

4、、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。通常，招商工作可以從以下三方面著手：（一）確定適合自己的目標招商群根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。（二）用什么樣的方式去找廣告招商（通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。）；業(yè)務人員走訪招商（在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。）；（三）如何讓他們愿意做無論是哪一種招商方式

5、，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備：1．展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。2．建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。3．做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。4．建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。5．事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。7．業(yè)務人員跟進，趁熱打鐵。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產(chǎn)品的銷售。3、寫字樓的招商是一個非常復雜

6、的過程，主要是由以下6個環(huán)節(jié)組成：1、市場調(diào)查2、項目定位3、廣告推廣4、預招商5、正式招商6、二次招商。一個項目的成功招商，是以上6各環(huán)節(jié)都順利實施并且完美的結合。項目招商的階段性工作構思根據(jù)項目現(xiàn)有的實際情況，對項目招商工作進行一定的工作計劃策劃。1、項目招商的試探期項目招商的籌備期主要是對項目進行一個全案的策劃和對策劃方案中的系列工作進行試運行。籌備期需要完成以下工作：A、加強市場調(diào)研工作，深刻挖掘項目內(nèi)涵，提煉項目的特色；B、分析討論項目招商的整體策劃方案，并確定招商工作的要點、重點和項目的定位；C、制定階段性項目形象宣傳方案和招商計劃；D、篩選并統(tǒng)計招商廣告目標群體；E

7、、組織制作現(xiàn)場廣告和落實招商小組成員，并布置好招商專用辦公室。F、制作完成項目招商宣傳所需要的項目手冊和單頁廣告，并投入合適的場合進行試宣傳；G、搜集各類招商文本性資料；H、其他各類準備性工作。2、項目公開期A、根據(jù)前期方案，落實項目招商廣告的傳播；B、接洽廣告、媒體，進行廣告宣傳合作談判；C、接待來訪求租人員；D、落實各類租賃合同等文本；E、根據(jù)實際效果制訂并落實階段性的宣傳計劃。F、聯(lián)系物業(yè)管理公司和各類配套設施服務型公司，并針對性的進行招商公關；G、其他各類工作。3、項目強