食品企業(yè)銷售管理手冊

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方食品企業(yè)銷售管理手冊遲竹強原創(chuàng)

2、2006-11-2317:43

3、投票投票人標簽：11?一、工作職責描述職位：區(qū)域銷售經(jīng)理部門：銷售上級：銷售部崗位的主要目標：通過確保關鍵目標的達成和對下屬的支持，使公司在一定區(qū)域內實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷量的迅速增長及良好的市場占有率。主要工作：1、?根據(jù)公司安排的全年銷量指標，公正合理地分配給每個業(yè)務人員，并全力以赴地負責完成目標。2、?開發(fā)新的客戶，維護調整及管理經(jīng)銷商。3、?合理安排使用通路促銷費用，密切配合區(qū)域市場部進行良好的客戶促銷活動

4、，推動公司產(chǎn)品銷量的有效成長。4、?定期開展銷售會議，以加強團隊合作性。5、?分析區(qū)域內（包括競爭對手）對日常工作有影響的因素。6、參與銷售培訓項目的計劃并給予所有銷售人員有效的培訓。7、?審核、評估市場的投入與銷量產(chǎn)出，以確保公司銷售和利潤目標的實現(xiàn)。8、?定期以月報形式給銷售部提供銷售報告和建議。9、?在客戶服務和資源要求方面，給予下屬支持。10、責與區(qū)域內和公司總部其它各相關部門溝通和相關工作11、督促區(qū)域內業(yè)務主管及業(yè)務人員的表格回傳職位：業(yè)務主管所屬部門：銷售部直屬上級：區(qū)域銷售經(jīng)理直屬下級：業(yè)務代表工作目標：業(yè)務主管的業(yè)務目標實通過確保關鍵目標的達成和對下屬（業(yè)務代

5、表）的支持，完成既定的銷售目標；保持市場占有率以及新客戶開發(fā)；貫徹執(zhí)行生動化工作；進行促銷活動，并最終實使客戶滿意。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方工作描述：完成銷售和市場占有率，開發(fā)新客戶和促銷執(zhí)行跟蹤。合理控制業(yè)務代表路線活動的效率及有效性，確保按要求拜訪客戶的頻率，以及對客戶拜訪的有效性。主要工作：1、?實現(xiàn)在選擇范圍內配合銷量和分配目標所進行的銷售計劃和活動。2、?管理、組織和控制業(yè)務

6、代表的活動，確保在服務和拜訪頻率方面達到要求。3、?計劃、組織和控制業(yè)務代表的活動，確保在指定范圍內完成客戶開發(fā)目標。4、?保持與指定范圍內的客戶聯(lián)系，確保銷售和運輸人員的服務達到令客戶滿意的水平。5、?每天向區(qū)域經(jīng)理匯報客戶銷量、市場及競爭對手的情況。6、?提供業(yè)務代表的有關工作業(yè)績與銷售目標的每月評估報告。7、?每天與業(yè)務代表開會，指導和了解工作業(yè)績以及業(yè)務目標完成情況。8、?必要時協(xié)助業(yè)務代表處理客戶投訴。9、?監(jiān)控指定區(qū)域競爭對手的活動，并及時向上級反映。10、根據(jù)業(yè)務代表的發(fā)展需求安排培訓，并向上級提供匯報。?職位：業(yè)務代表所屬部門：銷售部直屬上級：業(yè)務主管工作目標：

7、通過定期拜訪所有有潛力的客戶，利用優(yōu)秀的銷售和生動化技巧，達到預期的銷售額，并做好生動化工作。責任：1、?做好公司所有產(chǎn)品的銷售和生動化，協(xié)助送貨工作，達到并通過每月的路線指標。2、?在指定路線運作并保持拜訪頻率，以提高拜訪成功率和銷售量。3、?積極地開發(fā)指定路線上的客戶，增加銷售量。4、?按照公司規(guī)定每日完成客戶卡、業(yè)績表等相關報表工作，出差時應電話報告每日銷量完成情況。5、?按公司要求在工作時間滿負荷工作。6、?嚴格貫徹執(zhí)行促銷和市場活動的規(guī)定。7、?確保公司產(chǎn)品按規(guī)定形式在最佳位置利用售點廣告進行有效地展示。8、?及時向業(yè)務主管匯報競爭對手地活動和客戶動向。??職位：銷售

8、內勤所屬部門：銷售部直屬上級：銷售部長----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方工作目標：通過?關于人員招聘錄用相關事宜通過前一階段的市場運作，發(fā)現(xiàn)人員招聘存在主要問題如下：1.??????用人部門尚未提報人力需求表，或尚未得到人力需求批復，即自行招聘相關人員。2.??????用人部門未要求應聘人員向公司提交完備資料，即入職使用；3.??????用人部門尚未與公司管理部有效溝通，即自行招聘人員。4.??

9、????用人部門自選招聘錄用人員未作資質與背景調查，即錄用人員：5.??????用人部門在本部門相關人員解聘或辭職后未及時通知公司銷售內勤6.??????用人部門招聘錄用未有效選擇、利用招聘誤填報試用評估表。7.??????試用轉正未及時填報試用評估表，或錯誤填報試用評估表。?上述問題我司在招聘錄用人員時應予根除，現(xiàn)就招聘錄用中存在問題重申規(guī)定如下：1.????????員工招聘申請。用人部門應填寫《人員需求表》，對空缺職位進行描述，經(jīng)部門負責人審核后，方可招聘錄用；2.????????招聘錄