異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

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1、異業(yè)聯(lián)盟合作方案一、聯(lián)盟意義:異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源,實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享,此舉不僅降低營銷成本,提升促銷效率,又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。二、聯(lián)盟原則:在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中,為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果,應(yīng)注意以下幾個(gè)原則:1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致;2、品牌形象的一致性,講究“門當(dāng)戶對(duì)”;3、互惠互利原則;4、誠實(shí)守信,遵循契約精神。三:公司介紹及區(qū)域介紹?眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型

2、公司,眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品,系列眾多主要有:日用、日化、美容、護(hù)膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等;上百個(gè)品牌,上千款產(chǎn)品,并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。???眾合康成秉承“誠信,關(guān)愛,夢(mèng)想,奉獻(xiàn)”的經(jīng)營理念,奉行“服務(wù)健康人生,助力財(cái)富夢(mèng)想”的經(jīng)營宗旨,以“大愛無畏,力行奉獻(xiàn)”為口號(hào),以“客戶的需要是我們的責(zé)任,社會(huì)的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準(zhǔn)則,立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。??從成立之初到現(xiàn)在,短暫的兩個(gè)月的時(shí)間我們吸引了

3、一批實(shí)力強(qiáng)大的投資商與我們進(jìn)行投資合作,并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟,同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系,首批加盟商已簽約,首批貨物已發(fā)出;在短暫的時(shí)間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績,正是源于我們擁有:一流的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、一流的營銷團(tuán)隊(duì)、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、一流的文化底蘊(yùn)、一流的市場(chǎng)空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC(復(fù)合營銷)模式,快速在

4、眾多商城中脫穎而出,通過連鎖模式形成強(qiáng)大影響力,商城計(jì)劃用三到五年時(shí)間在全國333個(gè)市級(jí),和2862個(gè)縣級(jí)城市建立運(yùn)營中心和實(shí)體旗艦店,?建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機(jī)構(gòu)和物流服務(wù)體系。?通過我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊(duì)推廣的優(yōu)勢(shì)有效的覆蓋市場(chǎng)和提升知名度,通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的大量分析和對(duì)成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前大健康產(chǎn)品的趨勢(shì)、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢(shì)一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿型電商公司新形象。四、商家選擇:美容養(yǎng)生類:美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等中小型生產(chǎn)企業(yè):農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)

5、企業(yè),加工型企業(yè)零售行業(yè):副食食品,裝飾修飾品生活服務(wù)類:物業(yè)公司五、聯(lián)盟的具體方法:1、商家之間資源共享,提升品牌曝光率,提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)實(shí)力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。2、商家之間會(huì)員互通,實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化?;ネp方的客戶群,實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對(duì)象,具體手段可通過VIP互認(rèn)或者VIP互辦來實(shí)現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會(huì)員持會(huì)員卡到XX可

6、免費(fèi)辦理積分卡/會(huì)員卡一張(XX積分卡是需要消費(fèi)滿額才能辦理的),與此同時(shí)可獲得XX會(huì)員的所有優(yōu)惠項(xiàng)目;XX顧客持積分卡/會(huì)員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會(huì)員,同時(shí)享受會(huì)員的所有優(yōu)惠及增值項(xiàng)目。3、優(yōu)惠券/代金券互置,協(xié)同促銷,實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大,更是直接促進(jìn)雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這一目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換,消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi),既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化,又讓雙方節(jié)約了促銷成本,一舉多得。4、活

7、動(dòng)相互支持,深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸,而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外,深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合,放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行推廣,眾合康成的眾多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣,進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對(duì)市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度,同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)眾合康成在當(dāng)?shù)氐钠放破毓?,深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議,共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待,具體事項(xiàng)納入合同中,防患于未然,用法律保障各方利益。六、異業(yè)聯(lián)盟的政策:它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式,是一

8、種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作;主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):?1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享,信息共享;?2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援,創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng);?3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播,廣告的效應(yīng)非常突出;?4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大,其經(jīng)營成本會(huì)有所下降;?5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間;?6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化;將異業(yè)的商業(yè)

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