增員方法之網(wǎng)絡(luò)增員

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1、《網(wǎng)絡(luò)增員——一種被忽略卻卓有成效的增員方式》背后的故事網(wǎng)絡(luò)增員一種被忽略卻卓有成效的增員方式網(wǎng)絡(luò)增員的好處趨勢好：是80后的主流求職方式名單多：容易選擇到合適的人效率高：單刀直入談職涯規(guī)劃借力佳：邀約到公司，全面展示實(shí)力網(wǎng)絡(luò)增員操作流程選擇網(wǎng)站，篩選簡歷電話邀約面試三部曲選擇網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)：知名度高、覆蓋面廣—58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘操作：通過114查詢網(wǎng)站電話，網(wǎng)站會派工作人員上門服務(wù)費(fèi)用：每年每家網(wǎng)站3000元左右，每個網(wǎng)站大約獲得1200個可下載名單，也有主動投遞簡歷到自己專屬端口的1.選擇網(wǎng)站，篩選簡歷(1/2)篩選簡歷年齡22歲以上大專以上學(xué)歷形象氣質(zhì)佳無論是應(yīng)屆畢

2、業(yè)生還是有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，都要看在?；蚬ぷ髌陂g是否有優(yōu)良表現(xiàn)1.選擇網(wǎng)站，篩選簡歷(2/2)2.電話邀約(1/6)頻次：每天打30個電話內(nèi)容你好！XXX，最近找到合適的工作了嗎？我是中英人壽的招聘人員，在網(wǎng)上看到你的簡歷，覺得你條件很不錯，邀請你來我們公司做個全面了解要點(diǎn)目的是邀約求職者到公司參觀及面談不在電話中提具體工作性質(zhì)及薪酬待遇，具體情況見面后詳談將增員對象邀約到職場是增員最為關(guān)鍵的一步2.電話邀約(2/6)常見問題及解答你們是什么樣的公司我們是中英人壽，一家外資公司2.電話邀約(3/6)我對保險沒有興趣那是因?yàn)槟銓ΡｋU不了解，金融保險業(yè)是受到國家政策大力支持的行業(yè)

3、，我們中英人壽是一家外資公司，既然你正在尋找平臺，不妨到公司來參觀一下，做個全面了解后再做決定，反正也沒有損失，也是給自己多一個擇業(yè)的機(jī)會2.電話邀約(4/6)你們招聘什么樣的崗位，我不想做保險我們設(shè)有外勤銷售和內(nèi)勤行政助理崗位，面試時，我們經(jīng)理會與你進(jìn)行一個初步面談。具體崗位當(dāng)然是要根據(jù)你的個人特點(diǎn)和愛好來安排，你可以先到公司來看看，做一個全面的了解，然后再決定要不要參加面試。2.電話邀約(5/6)你們薪資待遇怎樣？作為外資公司，薪資待遇肯定不錯的，具體情況你可以來公司全面了解，有任何問題都可以和我們經(jīng)理面談。2.電話邀約(6/6)3.面談三部曲第一步：初試第二步：參加增員

4、沙龍第三步：復(fù)試帶領(lǐng)參觀公司并填寫求職表提問并收集信息觀念溝通及問題處理第一步：初試初試——參觀公司邊參觀，邊介紹成功案例的介紹增員對象參觀前后的變化參觀前：大多數(shù)的人對保險行業(yè)及從業(yè)人員都有不正確的認(rèn)知參觀后：公司文化氛圍很好，員工素質(zhì)很高，與自己想象差距很大，增加了來公司工作的意愿初試——收集信息(1/2)你的五年夢想是什么？——了解是否有追求父母從事何種職業(yè)？——了解家庭背景你認(rèn)為自己有哪些優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)，你的同學(xué)、同事、朋友怎么評價你？——了解性格特點(diǎn)增員對象1分鐘自我介紹通過提問收集信息工作（學(xué)校）中取得過哪些成績，最有成就感的事情是什么？——了解是否有成功經(jīng)歷原單位收

5、入是多少，離職原因？——了解過去的工作狀態(tài)曾經(jīng)遇到最大的困難？怎么解決的？——了解承受壓力和解決問題的能力邊問邊記錄，感覺更重視初試——收集信息(2/2)初試——觀念溝通“三講”：講行業(yè)的發(fā)展歷史講公司的發(fā)展情況講保險從業(yè)人員的職業(yè)生涯時間不超過20分鐘，否則容易引起抵觸初試——常見問題處理想做行政助理，不想做銷售怎么選擇都沒有關(guān)系，今天主要是通過面談讓您對行業(yè)、公司、從業(yè)人員有一個正確的認(rèn)知即使選擇做行政助理，也要對這些有正確的認(rèn)知和了解初試結(jié)論告知面試人初試結(jié)論你給我的印象很不錯后續(xù)會根據(jù)招聘情況來決定你是否獲得復(fù)試資格，會有專人短信通知將面試人送至電梯口邀約標(biāo)準(zhǔn)：形象氣

6、質(zhì)好、有夢想、性格開朗、有正確觀念短信邀約（初試當(dāng)天下午五點(diǎn)左右）：XX你好！恭喜你以優(yōu)異表現(xiàn)獲得中英人壽招聘的復(fù)試資格，邀請你下周二來公司參加復(fù)試說明會，地點(diǎn)XXX，到了請與我聯(lián)系！收到請回復(fù)！XX第二步：參加增員沙龍(1/2)邀約參加增員沙龍的目的：幫助增員對象更全面的了解行業(yè)、公司、壽險從業(yè)的價值，改變擇業(yè)的心態(tài)通知參加復(fù)試第二步：參加增員沙龍(2/2)時間：每周三上午地點(diǎn)：區(qū)辦公室面試人：區(qū)經(jīng)理目的：深入溝通，再次篩選幫助其下定決心參加新人培訓(xùn)第三步：復(fù)試(承諾性面談)每天會打30個電話，有5-8人會同意來，實(shí)際有1-3人來公司面談一年面談約300人，約50人參加培訓(xùn)

7、經(jīng)驗(yàn)數(shù)值網(wǎng)絡(luò)增員注意要點(diǎn)培訓(xùn)期間的流失率較大——加強(qiáng)培訓(xùn)期間的交流(每天一次)，多關(guān)心，加強(qiáng)觀念溝通，幫助新人建立自信，強(qiáng)化從業(yè)信念大數(shù)法則——只有堅持不懈，把量做大才能成功！網(wǎng)絡(luò)增員關(guān)鍵要素感悟卓越的目標(biāo)才能產(chǎn)生卓越的創(chuàng)業(yè)激情！再好的方法只有真正行動才會有結(jié)果！《增員快行動》聚焦深一度1.永恒發(fā)展的主題:增員2.基業(yè)長青的源泉:育成3.事業(yè)發(fā)展的動力:晉升人脈——良好的人脈是您終身的財富，使您無往不利。提高個人收入擴(kuò)展人際關(guān)系增強(qiáng)個人成就感協(xié)助他人獲得成就增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力提升營業(yè)隊伍士氣營造良好的工作氛