重疾險銷售話術(shù)

《重疾險銷售話術(shù)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、重疾險銷售話術(shù)一問：嫂子，你說人這輩子會不會生病??？二問：那生病需不需要去吃藥、打針、輸液、甚至住院呢？三問：那去醫(yī)院需不需要花錢?。克膯枺耗腔ㄗ约旱腻X會不會心疼??？五問：那我今天給你介紹一個生病少花錢的方法，不知道你感興趣嗎？銷售健康險的黃金五問先聊聊其身邊親人的狀況一般都會先從父母開始（當(dāng)然，在得知其父母都健在的情況下）例如父母身體怎么樣等等?？蛻簟案改干眢w都很好，那可是兒女的福分呢”，“父母身體不是太好，需要常年吃藥”，父母身體最近幾年老出問題，很擔(dān)心身體出大問題”……如果萬一身體父母出現(xiàn)大的問題，該怎么辦？？漸進引導(dǎo)法萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授

2、權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶：肯定靠子女了。有點存款的還好，沒有錢的，那都得子女分?jǐn)偭?，錢多的多出，錢少的少出。業(yè)務(wù)員：大病醫(yī)療費用都很嚇人，您覺得子女扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個年代有保險，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？業(yè)務(wù)員：說心里話，做父母的肯定都不原意把這些巨大的費用讓兒女們來扛，可他們那時又沒有保險。如今，我們有這樣的機會給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時，如果患了大病，是不是也會把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給兒女？您看，張姐，那您是不是需要給自己增添一份保障呢？客戶：認(rèn)同從家庭保障方面陳經(jīng)理，您是一家之主，在您的辛勤努

3、力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸?！，F(xiàn)在您的家人都在您的呵護之下生活美滿，因為您就是他們的保險，有一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。從家庭保障方面您不要見外，一個人無論多有本事，有兩種情況是不能控制的，一個是疾病，另一個是意外。如果有一天這個持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒有時，您的家人會失去保障。不知道你覺得我說的有沒有道理呢？從應(yīng)急的現(xiàn)金陳經(jīng)理您現(xiàn)在30歲，這是我們的生命線，人生到什么時候我們都不知道。但我相信您也同意人生會有起有落。順境的時候您有可能有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。順境收入收入疾病失業(yè)100從應(yīng)急的現(xiàn)金在逆境的時候，可能因為大病、

4、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境就會更加狼狽。我相信陳經(jīng)理您也會同意，萬一大病來臨需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。順境收入收入疾病失業(yè)100注意：陳經(jīng)理，您知道嗎？據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計，人的一生有72.18%的幾率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每個人生命中必須計算的成本,所以擁有一份重疾保障是一種明智選擇。常言道：“有啥別有病,沒啥別沒錢”，您是否也贊成這個觀點？萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究融會貫通才能觸類旁通萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這一生，不拖累，生你

5、的人這一世，不拖累，你生的人康壽無憂一生無憂