市場(chǎng)營(yíng)銷案例-蒙牛swot與stp分析

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1、邱少吟1205110102127蒙牛STP營(yíng)銷戰(zhàn)略與SWOT分析主講人***隊(duì)員******主要內(nèi)容一、蒙牛公司簡(jiǎn)介二、SPT分析三、SWOT分析四、總結(jié)一、蒙牛公司簡(jiǎn)介蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成長(zhǎng)最快的乳品企業(yè)之一。2009年躋身亞洲五百強(qiáng)之列。中國最大的乳品供應(yīng)商之一，同時(shí)也是全球液態(tài)奶（UHT）冠軍。根據(jù)IDF（國際乳品聯(lián)合會(huì)）的統(tǒng)計(jì)，全球乳業(yè)增量的50%來自中國，中國乳品產(chǎn)量的50%來自內(nèi)蒙，內(nèi)蒙乳品產(chǎn)量的50%來自蒙牛。一、蒙牛公司簡(jiǎn)介目前，蒙牛擁有3萬多名員工，在全國建立了40多個(gè)生產(chǎn)基地。擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列

2、400多個(gè)品項(xiàng).“一個(gè)真正的大品牌,一定是歷史使命的率先承擔(dān)者;一個(gè)企業(yè)如果不關(guān)心國家、民族的大事,老百姓肯定也不會(huì)關(guān)心你的事,這樣的企業(yè)跑不快、走不遠(yuǎn)、跳不高。”——牛根生二、STP分析NO.1市場(chǎng)細(xì)分（market?segmentation）NO.2目標(biāo)市場(chǎng)（market?targeting）NO.3市場(chǎng)定位（market?positioning）NO.1market?segmentation1．消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分2．產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分1．消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)類型年齡兒童市場(chǎng)，學(xué)生市場(chǎng)，青少年市場(chǎng)（12－24歲），老人市場(chǎng)收入高收入者市場(chǎng)，如白領(lǐng)階層中收入者市

3、場(chǎng)，如藍(lán)領(lǐng)階層低收入者市場(chǎng)，如農(nóng)村消費(fèi)者包裝蒙牛特色：利樂枕，利樂磚，利樂三角包風(fēng)味（最明顯）原味市場(chǎng)：如純牛奶系列加工口味市場(chǎng)：如水果口味，營(yíng)養(yǎng)口味性別（蒙牛專有）女士市場(chǎng)2．產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分按年齡段推出的產(chǎn)品兒童——成長(zhǎng)期，需要補(bǔ)充維生素，鐵鋅鈣等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)學(xué)生——讀書期，腦力消耗大，需要補(bǔ)充蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)青少年——反叛期，喜歡新鮮事物，水果口味能帶來清新與新奇老人——衰弱期，需要大量補(bǔ)鈣，又要避免高脂高血壓按年齡段推出的產(chǎn)品年齡段蒙牛兒童白奶系列（強(qiáng)化鐵鋅），小小酸酸乳（加維生素等）學(xué)生蒙牛巴氏保鮮奶（濃純度高，營(yíng)養(yǎng)）青少年（12－24歲）新鮮酸牛奶（桔子、葡萄等）活性益生菌乳飲料（

4、草莓，蘆薈等）老人白奶系列（高鈣無蔗糖）蒙牛白奶系列高端奶系列乳飲料系列花色奶系列兒童奶系列酸飲料系列14-19歲年輕自信時(shí)尚的消費(fèi)者22-29歲年輕自信時(shí)尚的消費(fèi)者18-34歲年輕自信時(shí)尚的消費(fèi)者按風(fēng)味分推出的產(chǎn)品風(fēng)味蒙牛原味白奶系列（蛋白奶）水果口味新鮮酸牛奶（桔子、葡萄）飲料口味乳飲料產(chǎn)品（水蜜桃、蘆薈等）營(yíng)養(yǎng)口味白奶系列（高鈣無蔗糖）NO.2market?targeting1．消費(fèi)者市場(chǎng)選擇2．生產(chǎn)市場(chǎng)選擇3．銷售市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）蒙牛市場(chǎng)目標(biāo)采用“三步走”的品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：第一步，做“內(nèi)蒙古?！?；第二步，做“中國?！?；第三步，做“世界?！薄?.1．消費(fèi)

5、者市場(chǎng)選擇2.1．消費(fèi)者市場(chǎng)選擇2.2生產(chǎn)市場(chǎng)選擇2.3銷售市場(chǎng)選擇為神舟五號(hào)喝彩：蒙牛牛奶-強(qiáng)壯中國人蒙牛的北京奧運(yùn)“中國?！狈祷豊O.3market?positioning1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身2．形象定位目標(biāo)市場(chǎng)人群的鎖定，成功地通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，把握住了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的規(guī)律。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場(chǎng)，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)及品牌優(yōu)勢(shì)，努力把公司辦成享譽(yù)全球的“百年蒙?！辈粩嚅_拓進(jìn)取，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，努力創(chuàng)新，整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。2、劣勢(shì)（

6、W）1、企業(yè)面臨市場(chǎng)洗牌2、獨(dú)特的保健作用3、政府政策支持4、呼和浩特“乳都”稱號(hào)受到全球認(rèn)可5、潛在需求巨大1、三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽(yù)危機(jī)2、國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)3、國內(nèi)奶源小而分散3、機(jī)遇（O）4、威脅（T）4P銷售量收入銷售量收入2012年，蒙牛全年?duì)I業(yè)收入360.804億元2013年蒙牛銷售額首次突破400億“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”謝謝！