旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析

《旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析摘要：旅游在我國(guó)發(fā)展的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。而現(xiàn)代旅游則勃興于歐洲，旅游在當(dāng)今影響是多方面的、深遠(yuǎn)的，步及經(jīng)濟(jì)、文化、自然生態(tài)、社會(huì)環(huán)境等大的范疇。本文以我國(guó)旅游業(yè)的旅游產(chǎn)品為研究對(duì)象，探宄我國(guó)目前的旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀，分析旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)品；營(yíng)銷現(xiàn)狀；營(yíng)銷戰(zhàn)略中圖分類號(hào)：F590文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001-828X(2015)005-000-01一、旅游市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀1.我國(guó)旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。旅游產(chǎn)品是旅游資源、旅行團(tuán)體、旅游設(shè)施和旅游購(gòu)物的結(jié)合體，從目前中國(guó)旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀來(lái)分析，文

2、化吸收、社會(huì)吸引和自然吸引等產(chǎn)品非常豐富，是旅游行業(yè)十分重要的產(chǎn)品。中國(guó)有許多古跡和豐富多彩的民俗風(fēng)情以及特有的自然景觀。自近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的旅游設(shè)施越來(lái)越迅速發(fā)展，而對(duì)于游客來(lái)說，各個(gè)方面都越來(lái)越方便，現(xiàn)如今，我國(guó)的政治穩(wěn)定，加上良好的社會(huì)秩序和中國(guó)人的熱情好客，中國(guó)之旅的游客越來(lái)越多。1.我國(guó)目前旅游產(chǎn)品的弱點(diǎn)。（1）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化水平過于單一。（2）在旅游產(chǎn)品的形式上，在一定程度上銷售組織過于陳舊。（3）在銷售價(jià)格上，旅游產(chǎn)品的銷售價(jià)格過高。（4）信息傳遞上相對(duì)落后。一'是傳遞速度過慢，二是傳遞的范

3、圍過于狹隘。有很多的國(guó)外的游客批評(píng)信息透明度不夠公開，對(duì)中國(guó)的旅游產(chǎn)品的主要產(chǎn)品了解不透徹。三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的策略1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研，是指為了提高旅游產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于旅游產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ夷繕?biāo)市場(chǎng)和確定產(chǎn)品定位而進(jìn)行系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播有關(guān)信息資料的工作。當(dāng)前，企業(yè)采用和調(diào)研的信息主要來(lái)源于客源地的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，本產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)及營(yíng)銷策略的有效性。這些信息和數(shù)據(jù)有利于旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的控制、實(shí)施、修改和調(diào)整。為了更好地利用外部市場(chǎng)環(huán)境，更好地結(jié)合產(chǎn)品自

4、身的特點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，應(yīng)合理按照游客的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分幫助旅游企業(yè)分析各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，繼而了解旅游產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也有助于促進(jìn)旅游企業(yè)自身創(chuàng)新開發(fā)新的產(chǎn)品，更好地滿足游客的需求。1.積極開展旅游產(chǎn)品促銷。廣告宣傳。廣告和促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是根據(jù)企業(yè)的旅游產(chǎn)品和旅游消費(fèi)者的特殊優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確定方向、位置和設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。它是建立在分析旅游產(chǎn)品和消費(fèi)兩個(gè)方面基礎(chǔ)之上的。在廣告中，要積極突出旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，來(lái)滿足游客對(duì)旅游產(chǎn)品定位的要求

5、。觀光旅游需求的變化隨著時(shí)問的推移分為淡季和旺季，對(duì)于旅游公司而言，應(yīng)延長(zhǎng)廣告的時(shí)問，提高刊播頻率，以吸引更多的游客，隨著旅游需求卜降，廣告刊播可以選擇壓縮廣告，減少頻率，或者采用價(jià)格低、時(shí)效差的廣告牌，以減少開支。2.營(yíng)業(yè)推廣。對(duì)于旅游消費(fèi)者的促銷主要是：①給消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者散發(fā)旅游宣傳資料。②贈(zèng)送禮品?？梢赃x擇一些有關(guān)企業(yè)的小件物品，促進(jìn)企業(yè)銷售。③有獎(jiǎng)銷售。在游客購(gòu)買旅游產(chǎn)品時(shí)可以發(fā)行一定量的兌獎(jiǎng)券。④價(jià)格折扣。即一次性購(gòu)買旅游產(chǎn)品的游客量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可享受價(jià)格折扣。⑤展覽。即旅游企業(yè)聯(lián)合或單獨(dú)舉辦展銷

6、會(huì)，宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，增加銷售機(jī)會(huì)。⑥服務(wù)推廣。在整體旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向游客提供系統(tǒng)銷售的概念。1.整合營(yíng)銷手段，開拓營(yíng)銷渠道。整合營(yíng)銷所具體運(yùn)用的各種營(yíng)銷方法和營(yíng)銷手段，全面加強(qiáng)游客對(duì)于旅游產(chǎn)品的推動(dòng)力，展現(xiàn)營(yíng)銷的整體效果和綜合運(yùn)用。從消費(fèi)者的角度展開營(yíng)銷，將理念，品牌，產(chǎn)品，促銷等方式綜合運(yùn)用，發(fā)揮更具實(shí)力的作用。在運(yùn)用整合營(yíng)銷手段時(shí)，我們應(yīng)該關(guān)注中心思想。通過企業(yè)與消費(fèi)者之問的溝通，以滿足消費(fèi)者需要價(jià)值為導(dǎo)向，運(yùn)用企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播渠道的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)低價(jià)促銷策略導(dǎo)向，

7、具有高強(qiáng)度和沖擊力的作用，形成促銷高潮。旅游產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)行整體與部分結(jié)合”的整合營(yíng)銷策略，建立市場(chǎng)承責(zé)機(jī)制。聯(lián)合企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)策劃，包裝和共同營(yíng)銷有特色的旅游產(chǎn)品，專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)，引導(dǎo)和開發(fā)重要的旅游客源地和有強(qiáng)烈旅游需求的群體，建立持續(xù)快速發(fā)展的客源市場(chǎng)。此外，還可以通過改變旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶動(dòng)客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，促進(jìn)旅游消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，從而為旅游企業(yè)創(chuàng)造更好的市場(chǎng)空問和獲利機(jī)會(huì)。2.基于傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合。對(duì)于旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷而言，在充分發(fā)揮傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還必須大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充分結(jié)合。(1)利用網(wǎng)上信息加強(qiáng)營(yíng)銷。企業(yè)必須學(xué)習(xí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷信息，開展線卜營(yíng)銷活動(dòng)。業(yè)務(wù)信息傳播的速度是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。網(wǎng)絡(luò)通信速度和效果比任何一種媒體和廣告都能更快更深遠(yuǎn)地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。在西方國(guó)家，越來(lái)越多的企業(yè)和消費(fèi)者都是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送信息和接收互聯(lián)網(wǎng)上的信息來(lái)完成交易。因此，中國(guó)企業(yè)也應(yīng)該大膽地去開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛在的優(yōu)勢(shì)