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《談?wù)勅绾纬薪榆浖獍椖俊酚蓵T上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、談?wù)勅绾纬薪榆浖獍椖?/p>
2、第1內(nèi)容顯示中隨著信息化的逐步深入，無論是企業(yè)、政府還是個人，對軟件的依賴已經(jīng)到了必不可少的地步。現(xiàn)在有越來越多的人認(rèn)識到了軟件在日常經(jīng)營管理中的重要作用，因此外包的軟件項目也在不斷增長。但隨之而來的，承接外包的軟件公司、軟件團隊也越來越多，包括很多個人SOHO一族也加入到承接軟件的競爭行列中來了，因此現(xiàn)在對于軟件項目的爭奪也很激烈。還有很多人甚至不知道上哪里去爭取項目，總是抱怨沒有項目做；也有的人雖然編程技術(shù)不錯，但是對于與客戶談項目卻是一竅不通，結(jié)果應(yīng)該拿到的項目也拿不到手；也有的雖然已經(jīng)接到了項目，
3、卻發(fā)現(xiàn)在實施開發(fā)的時候遇到好多從來沒有遇到過的問題。作為一個多年從事外包項目接單的軟件開發(fā)人士，我想從以下幾方面談?wù)勎业慕?jīng)驗，希望對大家會有所幫助。第一點，到哪里接項目軟件團隊或ＳＯＨＯ最為關(guān)心的一點是在哪里可以找到項目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客戶。對于一般人來說，廣交朋友然后通過熟人介紹還是接項目的第一途徑，但這要求你的朋友或熟人要在企業(yè)或公司里有比效重要的管理位置，對于像那些每天只能是埋頭寫代碼的程序員這顯然是不太現(xiàn)實的。所以大家不能等著項目來找你，而是要主動的出擊去找項目?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多軟件外包網(wǎng)站，在這里你可以
4、找到不少的軟件外包信息。比如軟件商務(wù)網(wǎng)（bizsofts.）上就有大量的軟件外包信息。不過這里每天外包的項目雖然很多，但競爭也很激烈。一般一個外包信息發(fā)出后一天內(nèi)就會有無數(shù)個競爭者，所以能第一時間與客戶取得聯(lián)系是非常關(guān)鍵的。因為客戶一般都是先入為主的，一般來說，如果第一個談項目的人他覺得滿意了，就會對其他的競爭者不再予以考慮，所以你要經(jīng)常上網(wǎng)站上看看有什么最新的項目，并立即與項目的發(fā)包方取得直接的聯(lián)系。其他比如軟件外包網(wǎng)、維客網(wǎng)、中國軟件網(wǎng)，還有ＣＳＤＮ的外包頻道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。第二點，如何與客戶談需求
5、接項目最重要的一步是與客戶談需求。客戶對軟件的需求是項目規(guī)劃和實施的根本，所以在與客戶談需求時，一定要讓用戶將所有的想法盡可能的闡述清楚，并把所有的要求羅列出來。這時候不應(yīng)該害怕“勾引”起客戶的潛在需求而增加設(shè)計開發(fā)的工作量。而應(yīng)該直接明白地要客戶把項目的要求一條條地列出來。這時先把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，用紙筆將用戶最原始、最完整的要求準(zhǔn)確地記錄下來。假如項目在你對客戶的需求沒有完全了解清楚的情況下就匆匆上馬，那么就會隨時發(fā)生意想不到的變更，輕則使項目延期或超出預(yù)算，重則使得原來已經(jīng)做好的軟件要徹底推倒重來。所以我們在實
6、施項目之前應(yīng)該深入了解和挖掘客戶需求，對某些不明確的需求要與發(fā)包方反復(fù)進行討論，對于項目實施過程中的需求變更要規(guī)定處理辦法，并形成項目的最終需求。在需求分析階段，接包方首先對發(fā)包方的需求認(rèn)真分析，然后通過業(yè)務(wù)建模、會談、問卷、需求會議等方式收集客戶完整需求，形成文檔，然后經(jīng)過客戶討論、客戶審查、文檔修訂等多次反復(fù)的過程。有一點需要注意，即使雙方談的很投緣，在討論需求時也一定要詳細(xì)周到，精確到每一條不能再劃分的軟件功能為止。內(nèi)容顯示中隨著信息化的逐步深入，無論是企業(yè)、政府還是個人，對軟件的依賴已經(jīng)到了必不可少的地步?，F(xiàn)在有越來越多的
7、人認(rèn)識到了軟件在日常經(jīng)營管理中的重要作用，因此外包的軟件項目也在不斷增長。但隨之而來的，承接外包的軟件公司、軟件團隊也越來越多，包括很多個人SOHO一族也加入到承接軟件的競爭行列中來了，因此現(xiàn)在對于軟件項目的爭奪也很激烈。還有很多人甚至不知道上哪里去爭取項目，總是抱怨沒有項目做；也有的人雖然編程技術(shù)不錯，但是對于與客戶談項目卻是一竅不通，結(jié)果應(yīng)該拿到的項目也拿不到手；也有的雖然已經(jīng)接到了項目，卻發(fā)現(xiàn)在實施開發(fā)的時候遇到好多從來沒有遇到過的問題。作為一個多年從事外包項目接單的軟件開發(fā)人士，我想從以下幾方面談?wù)勎业慕?jīng)驗，希望對大家會有
8、所幫助。第一點，到哪里接項目軟件團隊或ＳＯＨＯ最為關(guān)心的一點是在哪里可以找到項目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客戶。對于一般人來說，廣交朋友然后通過熟人介紹還是接項目的第一途徑，但這要求你的朋友或熟人要在企業(yè)或公司里有比效重要的管理位置，對于像那些每天只能是埋頭寫代碼的程序員這顯然是不太現(xiàn)實的。所以大家不能等著項目來找你，而是要主動的出擊去找項目?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多軟件外包網(wǎng)站，在這里你可以找到不少的軟件外包信息。比如軟件商務(wù)網(wǎng)（bizsofts.）上就有大量的軟件外包信息。不過這里每天外包的項目雖然很多，但競爭也很激烈。一般一
9、個外包信息發(fā)出后一天內(nèi)就會有無數(shù)個競爭者，所以能第一時間與客戶取得聯(lián)系是非常關(guān)鍵的。因為客戶一般都是先入為主的，一般來說，如果第一個談項目的人他覺得滿意了，就會對其他的競爭者不再予以考慮，所以你要經(jīng)常上網(wǎng)站上看看有什么最新的項目，并立即與項目的發(fā)包
