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1、嵐雅花藝創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：藝術插花:鮮花,仿真花小型盆栽:有土栽培,無土栽培(動植物)企業(yè)類型□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他三、市場評估目標顧客描述：花店位于鬧市區(qū),附近有許多公司,本店可提供他們所需的會議用花,裝飾用花,慶典,儀式用花.人流量大,藝術插花,小型盆栽等也是許多家庭美化自己生活空間的最佳選擇,同時,也是人們送禮,傳達感情很好方式.15市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平不斷提高,追求精神上的享受日益突出.店鋪處于鬧市,周邊也有兩三家花藝,但都比較單一,要么只有鮮花,要么只有仿真花,本店雖小,但品種相
2、對要多.預計本店初始階段市場占有率為20%左右.市場容量的變化趨勢：花,不僅可以美化生活,還可以傳達情感,是生活中不可缺少的,也是不會過時的.本店較之周邊幾家店鋪,還是存在一定的優(yōu)勢.不是單一的傳統(tǒng)式插花,包含東方式插花,西方式插花,還有自由式插花.花藝表演是本店的一大特色.社會向前發(fā)展,人們在精神享受有著更高的要求,對美的欣賞也不再僅僅滿足于單一的靜態(tài)的觀感.見證美的東西的形成過程也將成為一種趨勢.因此花藝表演前景廣闊.競爭對手的主要優(yōu)勢：1經(jīng)驗豐富,對市場需求比較了解.2知名度高,宣傳力度大,有一定的市場基礎.3資金雄厚4連鎖經(jīng)營競爭對手的主要劣勢：151門面裝修陳舊,相對而言不
3、容易吸引新的顧客.2品種相對單一,風格相對傳統(tǒng),無創(chuàng)新.3服務態(tài)度欠佳.4創(chuàng)新意識不強,模式化經(jīng)營本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、聘請資深的花藝師,根據(jù)時代潮流,推陳出新,創(chuàng)新花藝.2、對員工實行獎懲制度,激發(fā)員工的積極性,強化員工服務意識,提高服務質量.3、本店集東方式,西方式,以及自由式插花為一體,能夠滿足不同顧客的需求.4、本店可根據(jù)顧客要求提供送貨上門,也可上門進行藝術插花表演.這是本店的亮點之一.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1資金有限,店面小.2沒有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗.3新開店鋪,沒有市場基礎,知名度不高.四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征①藝術插花(鮮花,
4、仿真花)東方式插花,西方式插花,自由式插花15②小型盆栽小而巧,小而精,動植物于一體,除了可以美化環(huán)境,部分還有驅蚊,香薰,凈化空氣等功效.2.價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格①小型盆栽(有土栽培)10元25元差不多②小型盆栽(動植物集合,無土栽培)35元75元對手沒有③藝術插花(鮮花,仿真花)小85元168元150元左右④藝術插花(鮮花,仿真花)中140元320元280左右⑤藝術插花(鮮花,仿真花)大230元580元550左右折扣銷售賒賬銷售3.地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或者建筑成本國貿玉沙村155000元（租金）/月（2）選擇該地址的主要原因：消費力集中，
5、人氣較旺，人流量較多；交通便捷，店面明顯，易找。周邊有小區(qū)、學校、辦公大樓、醫(yī)院、超市；房租便宜.15（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：√□最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：由店面經(jīng)營決定.4.促銷人員推銷成本預測廣告發(fā)宣傳單(開業(yè)第一個月)成本預測200元小計：200元五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：嵐雅花藝企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構略和員工工作描述書）：職務月薪業(yè)主或經(jīng)理2000元員工/（工種）人數(shù)月薪花藝師12500元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：登記注冊
6、費15類型預計費用營業(yè)執(zhí)照50元企業(yè)的法律責任（保險、同工的薪酬、納稅）：類型預計費用五險773*2=1546元/月定稅200元/月商業(yè)保險50元/月合伙（合作）人與合伙（合伙）協(xié)議：合伙人內容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙個人負債的責任協(xié)議變更和終止六、固定資產(chǎn)151.工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）修花剪刀3把20元60元養(yǎng)花器皿50個平均單價20元1000元花架3個100元300元小計1360元供應商名稱地址電話或傳真2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工
7、具：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）自費供應商名稱地 址電話或傳真3.辦公家具和設備15辦公室需要以下設備：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）電腦、電話1套2000元2000元辦公桌椅1套150元150元小計2150元供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價值（元）（使用）折舊年限年折舊（元）工具和設備（小計）13605272交通工具（小計）辦公家具和設備(小計)21505430店鋪（裝修、建造、裝修）廠房（購買、建造、裝修）土地（購買）
