資源描述：
《一家典型鞋企的適者生存法則》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、一家典型鞋企的適者生存法則1989年，浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新在兩間民房里開始自己的鞋業(yè)生產(chǎn)之路。當(dāng)時的生產(chǎn)狀況放到現(xiàn)在，就是典型的低、小、散、地地道道的小老板。袁文新說。當(dāng)然，沒有當(dāng)年的民房，也就沒了現(xiàn)在在溫嶺童鞋業(yè)數(shù)一數(shù)二的必克體育。雖然換了多次地方以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但袁文新的工廠在民房里存在了近20年。直到2008年，受夠了民房生產(chǎn)種種不便和低、小、散競爭力低下的袁文新在溫嶺市城北街道拿到了10畝的工業(yè)用地，建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)廠房，開啟了升級之路，從一個小老板成長為行業(yè)代表的企業(yè)家。沒有
2、轉(zhuǎn)型，只有升級鞋業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不一定是落后產(chǎn)業(yè)。既然不落后，就不應(yīng)該放棄這個產(chǎn)業(yè)。你讓我去做房地產(chǎn)、金融，我是做不來的。大部分的溫嶺鞋企老板也和我一樣，因此溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型很難大家都在做鞋，也都只會做鞋只有升級才是溫嶺鞋業(yè)的出路。2008年之前，袁文新最大的感受就是，沒有品牌產(chǎn)品價格賣不上去，一雙鞋子只能賣20元錢，廠家只好一味追求數(shù)量。提升價格只能靠塑造品牌。袁文新認(rèn)為只有做到安全生產(chǎn)，員工才會安心工作，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。必克體育為了安全生產(chǎn)，有意識地壓低了生產(chǎn)量，將基本的生產(chǎn)安全措施
3、、消防措施做到位，還對員工進(jìn)行安全知識方面的宣傳和培訓(xùn)，制定公司的安全規(guī)章。袁文新宣傳安全生產(chǎn)的舉措一度讓員工不解，甚至是嘲笑。于是在日常經(jīng)營中，必克體育經(jīng)常在公司內(nèi)播放火災(zāi)宣傳片。一旦其他廠商發(fā)生火災(zāi)，袁文新必定會組織管理干部到火災(zāi)現(xiàn)場，讓員工引以為戒。案例一多、時間一長，公司內(nèi)部對于安全生產(chǎn)的意見逐漸消失。此外，袁文新引入了日本的精益生產(chǎn)模式，對生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)統(tǒng)計，精益生產(chǎn)大大提高了必克體育的生產(chǎn)效率，之前從接單到生產(chǎn)完畢要1到2個月的時間；引入之后，只需要1到2周，這也大大減少了公司
4、占用的周轉(zhuǎn)資金。袁文新還在精神面貌上對員工提出要求，要求他們不論工作、休息，都必須著裝整潔。必克體育的員工一定要保持整潔的面貌，對外提升公司形象，對內(nèi)也容易產(chǎn)生凝聚力和員工自豪感。袁文新還想方設(shè)法為員工提供好的生活、工作環(huán)境，開設(shè)KTV、圖書館、活動室，豐富員工的業(yè)余生活，給宿舍安裝空調(diào)。他所做的一切就是希望員工能把企業(yè)當(dāng)成家，從而安心地為企業(yè)服務(wù)。從40元賣到400元2010年開始，必克體育成為了國內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國際的貼牌商，并在貼牌生產(chǎn)過程中，學(xué)到了研發(fā)、生產(chǎn)方面的管理知識。自己公司出廠價4
5、0元的鞋子，貼了百麗國際的商標(biāo)后，就能在商場里賣400元，袁文新大受刺激。10倍的價差讓我鐵下心去做品牌。他將沒品牌的公司比作沒有文化，寸步難行。必克體育發(fā)展品牌的第一步是研發(fā)新品，而為他們爭取到代理商的，也正是優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品。必克體育與中國皮革制鞋協(xié)會合作，成立了必克產(chǎn)業(yè)研究院，專門研發(fā)新產(chǎn)品。我的三支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別在福建、廣東和溫嶺。袁文新說，廣東和福建是國內(nèi)鞋業(yè)做得最好的地方，研發(fā)團(tuán)隊(duì)敏銳度非常高，市場需要什么、今年流行什么、產(chǎn)品的缺陷在哪里，這些信息通過前方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時間傳遞到工廠
6、，這就找準(zhǔn)了產(chǎn)品的市場定位。必克體育還取得了12項(xiàng)發(fā)明專利，比如植入GPS模塊的童鞋。孩子走丟了，找必克，這句廣告語很好地抓住了父母的心理?；蛟S以后孩子要聽故事了，也可以找必克。袁文新認(rèn)為產(chǎn)品的創(chuàng)新并沒有界限，與新技術(shù)的跨界融合至關(guān)重要。目前必克體育已經(jīng)擁有了奇克運(yùn)動童鞋、大力金剛男鞋、魔杖公主時尚女童鞋等多個面向不同細(xì)分市場的品牌。2012年開始招商后，必克體育已經(jīng)在20個省區(qū)吸引了30多家代理商，每個代理商下有20到30家銷售終端。第3頁袁文新也在嘗試電商渠道。銷售終端庫存信息都同步到必克體
7、育的總部，我們將經(jīng)銷商的庫存商品放到天貓等線上渠道，銷售之后由最近的經(jīng)銷商發(fā)貨，通過這種形式幫助經(jīng)銷商清理庫存。政策引導(dǎo)是關(guān)鍵在袁文新看來，企業(yè)是逐利的，如果沒有一定的引導(dǎo)，缺乏自律的企業(yè)很容易發(fā)展不順，當(dāng)年我買土地，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，也是政府引導(dǎo)的結(jié)果。政府應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)走向正確的營銷、發(fā)展模式，沒政府也沒企業(yè)；企業(yè)的發(fā)展方向也要跟著政府、政策走，政府不搭臺，企業(yè)無法唱戲。浙江省大力推進(jìn)的機(jī)器換人在必克體育也成為了重點(diǎn)項(xiàng)目。以前一條生產(chǎn)線要70多個員工，換用先進(jìn)機(jī)器后，成熟工作由機(jī)器接手，一條生產(chǎn)線
8、只需要7個工人。袁文新介紹道。必克體育目前有6條生產(chǎn)線，其中有一條生產(chǎn)線將由機(jī)器代替工人完成大部分成熟的環(huán)節(jié)。之后視效果推動其他生產(chǎn)線的機(jī)器換人。受益于平時的積累，114火災(zāi)對必克體育的生產(chǎn)并沒造成太大影響，很快便通過安全隱患的排查，恢復(fù)了生產(chǎn)。但是，袁文新也在反思為什么發(fā)生在白天的火災(zāi)吞噬掉16條生命。全溫嶺的企業(yè)都要反思，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)的安全措施都做得很不到位，企業(yè)主、員工缺乏安全意識。114火災(zāi)逼著企業(yè)反思這個問題。如今政府出臺了具體政策，企業(yè)要配合政策進(jìn)行升級。鄰近的溫州人會抱團(tuán)，喜歡抱
