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《演講要滿足聽(tīng)眾的情感需求》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、多年來(lái)我校工會(huì)工作在市教育工會(huì)和學(xué)校行政辦公會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的演講要滿足聽(tīng)眾的情感需求 心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個(gè)等級(jí)的需要，從最初級(jí)到最高級(jí)分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要（就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會(huì)認(rèn)為自己絕對(duì)正確）。因此你在進(jìn)行演講時(shí)就要在心里始終提醒自己注意聽(tīng)眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。 下面是25條在任何情況下都不過(guò)時(shí)的商人成功法則，從中你可以清晰地看到馬斯洛的需求層次論所涉及到的每一
2、項(xiàng)內(nèi)容。參照這25條成功法則，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)： 1.賺錢(qián)； 2.省錢(qián)； 3.節(jié)約時(shí)間； 4.省力； 5.獲得舒適； 6.改善健康； 7.擺脫痛苦； 8.成為時(shí)尚； 9.吸引異性； 10.獲得贊賞；圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動(dòng)了全體教職工教書(shū)育人的積極性和創(chuàng)造性多年來(lái)我校工會(huì)工作在市教育工會(huì)和學(xué)校行政辦公會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的 11.保持財(cái)富； 12.增加快
3、樂(lè)； 還沒(méi)對(duì)我徹底失去興趣前重新掌握演講的主動(dòng)?！ 〕晒ι倘说?5個(gè)訣竅 演講者站在臺(tái)上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是將它們推銷(xiāo)給你的聽(tīng)眾。你的聽(tīng)眾或許能夠暫時(shí)被你吸引，但要想長(zhǎng)久地保持這種狀態(tài)卻并非易事，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬?huì)不斷發(fā)生變化。因此在演講中你必須始終記得我們前面所反復(fù)強(qiáng)調(diào)的你要洞悉聽(tīng)眾的情感和心理，只有抓住他們的心理，你的演講才能始終引人入勝。你所列舉的每一個(gè)事例，都應(yīng)考慮聽(tīng)眾的心理需要盡量與他們的切身利益聯(lián)系起來(lái)。 心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個(gè)等級(jí)的需要，從最初級(jí)到
4、最高級(jí)分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要（就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會(huì)認(rèn)為自己絕對(duì)正確）。因此你在進(jìn)行演講時(shí)就要在心里始終提醒自己注意聽(tīng)眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。 下面是25條在任何情況下都不過(guò)時(shí)的商人成功法則，從中你可以清晰地看到馬斯洛的需求層次論所涉及到的每一項(xiàng)內(nèi)容。參照這25條成功法則，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動(dòng)了全體教職工教書(shū)育人的
5、積極性和創(chuàng)造性多年來(lái)我校工會(huì)工作在市教育工會(huì)和學(xué)校行政辦公會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的 1.賺錢(qián)； 2.省錢(qián)； 3.節(jié)約時(shí)間； 4.省力； 5.獲得舒適； 6.改善健康； 7.擺脫痛苦； 8.成為時(shí)尚； 9.吸引異性； 10.獲得贊賞； 11.保持財(cái)富； 12.增加快樂(lè)； 13.滿足好奇； 14.保護(hù)家庭； 15.獨(dú)具風(fēng)格； 16.滿足個(gè)人愛(ài)好； 17.超越他人； 18.擁有美好； 19.避免批評(píng)； 20.遠(yuǎn)離麻煩； 21.把握機(jī)
6、遇； 22.堅(jiān)守獨(dú)立；圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動(dòng)了全體教職工教書(shū)育人的積極性和創(chuàng)造性多年來(lái)我校工會(huì)工作在市教育工會(huì)和學(xué)校行政辦公會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的 23.維護(hù)信譽(yù)； 24.支配生活； 25.永遠(yuǎn)安全。 了解你的聽(tīng)眾 你正在努力地吸引你的聽(tīng)眾，那么他們是誰(shuí)呢？大體說(shuō)來(lái)，他們對(duì)你說(shuō)來(lái)有需求、有目的、有困難、注意力還不易集中。那么他們的需求、目的和困難又是什么呢？這些將在本書(shū)后面的章節(jié)中以提問(wèn)的方
7、式來(lái)對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行分析研究?！ 〕蔀槁?tīng)眾的一員 一位準(zhǔn)備充分的講話者不僅要考慮到聽(tīng)眾關(guān)心的問(wèn)題，而且事先在大腦中就已經(jīng)勾勒出一幅輪廓：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)哪些可能發(fā)生的情況影響講話的進(jìn)行，一些聽(tīng)眾可能會(huì)事先對(duì)講話者的話題或信譽(yù)作出一種預(yù)期。但是你不要主觀地以為你的聽(tīng)眾對(duì)你講話中的材料了如指掌；比如許多出生在20世紀(jì)80年代的年輕人很可能根本就不清楚朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)和越南戰(zhàn)爭(zhēng)、美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪的遇刺案等等。你最好的準(zhǔn)備就是：既不要過(guò)分高估聽(tīng)眾的實(shí)力，也不能對(duì)講話材料的統(tǒng)領(lǐng)性過(guò)分自信。 如果你一旦在講話過(guò)程中遇到了聽(tīng)眾的突然
8、發(fā)問(wèn)，你就要做好準(zhǔn)備將材料的每一處重要細(xì)節(jié)——包括前因、后果、過(guò)渡及結(jié)論一一向聽(tīng)眾解答?！ ?zhuān)家計(jì)劃：告訴聽(tīng)眾他們會(huì)有哪些收益圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動(dòng)了全體教職工教書(shū)育人的積極性和創(chuàng)造性多年來(lái)我校工會(huì)工作在市教育工會(huì)和學(xué)校行政辦公會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的 1.首先提高你的嗓音。向觀眾列明3項(xiàng)為什么他們應(yīng)該聽(tīng)你的講話的理由；在列舉原因的同時(shí)告訴他們你將使他們獲
