服裝陳列培訓(xùn)

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1、終端店鋪陳列規(guī)范關(guān)于陳列陳列給銷售帶來什么好處？展示商品引發(fā)顧客的購買欲望推薦商品搭配引導(dǎo)消費(fèi)展示風(fēng)格　加強(qiáng)認(rèn)知度吸引顧客逗留提升成交率課程內(nèi)容1，色彩的規(guī)劃2，商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃3，細(xì)節(jié)的調(diào)整4，練習(xí)一，色彩裝飾規(guī)劃色彩的重要性—色彩最先被關(guān)注色彩的基礎(chǔ)知識(shí)色系分布方法貨架陳列色彩及貨架的色彩排序賣場內(nèi)色彩搭配情感的傳遞09秋冬NAERSI貨品的色系劃分色彩為什么很重要？PCCS對顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)：61.22％表示對服裝色彩關(guān)心。11.68％表示對服裝色彩非常關(guān)心。24.45％表示對服裝色彩不太關(guān)心。2.65％表示對服裝色

2、彩不關(guān)心。顧客關(guān)心的秩序：色彩—款式—質(zhì)地（面料）所以店鋪的色彩規(guī)劃尤為重要。色彩的基礎(chǔ)知識(shí)色彩的來源色彩的分類（有彩色、無彩色）色彩的三屬性（色相、明度、艷度）PCCS色調(diào)圖色彩的情感色彩的來源人肉眼可識(shí)別的顏色達(dá)750萬~1000萬種之多。光與色的關(guān)系——有光才有色色彩的分類有彩色無彩色色彩三屬性色相明度艷度色相色彩的相貌，也就是色彩名。CCS基本色相：R(red)O(orange)Y(yellow)G(green)B(blue)U(ultramarine)YGV(violet)CCS16色相環(huán)明度明度也就是色彩的明

3、亮程度。同一個(gè)純色，加的白越多，明度就越高；加的黑越多，明度就越低。明度分為：中明度低明度高明度中高明度中低明度淺淡亮輕深暗重沉艷度色彩的飽和度，也就是艷濁程度。艷度分為：低艷度中艷度高艷度渾濁、暗淡鮮艷、強(qiáng)烈不同色相的艷度變化色調(diào)色調(diào)就是色彩的調(diào)子。色調(diào)是色彩群外觀色的基本傾向，色調(diào)是明度和艷度的混合概念。CCS色調(diào)圖高明度中明度低明度低艷度中艷度高艷度區(qū)域劃分明清色調(diào)純色調(diào)暗清色調(diào)濁色調(diào)色調(diào)圖劃分純色調(diào)：第一次色明清色調(diào)：純色+白暗清色調(diào)：純色+黑濁色調(diào)：純色+灰清色純色濁色色彩的情感色彩的冷暖色彩的輕重色彩的誘目性

4、色彩的識(shí)別度色彩的前進(jìn)與后退色彩的膨脹與收縮色彩的興奮與冷靜色彩的華麗與樸素色彩的冷暖冷色：使人感覺寒冷的顏色暖色：使人感覺溫暖的顏色1.受黃色支配的顏色屬（Y）基調(diào)2.受藍(lán)色支配的顏色屬（B）基調(diào)BY色彩的輕重輕的色彩：明度越高感覺越輕，會(huì)給人一種柔軟、安靜的感覺。（嬰童裝用的多）重的色彩：明度越低感覺越重，會(huì)讓人感覺硬、厚重。此外還有一些高級(jí)感。陳列的原則：上輕下重，左輕右重色彩的誘目性冷色的誘目性較低，如紫、藍(lán)、綠藍(lán)等暖色中的紅、黃、橙的誘目性高色彩識(shí)別性可以發(fā)現(xiàn)有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，這個(gè)叫做色

5、彩的識(shí)別性。色彩識(shí)別性的好壞，與主體和背景的色相差、明度差、彩度差都有關(guān)系。想要識(shí)別性高，這些差值就要越大。識(shí)別性弱識(shí)別性強(qiáng)興奮色和冷靜色膨脹色和收縮色膨脹色：暖色、明度高收縮色：冷色、明度低（胖的人用的多）無彩色中，白色是膨脹的黑色是收縮的前進(jìn)色和后退色前進(jìn)色：暖色系、明度高后退色：冷色系、明度低色彩在視覺上引起遠(yuǎn)近的變化，被稱為前進(jìn)色和后退色色彩的含義色系的分布1，按色相分2，按明度分3，按冷暖分4，有彩色配無彩色5，貨架色彩銜接禁忌按色相分按照色相的連貫性來陳列使用前提：商品的色相多樣方法：運(yùn)用彩虹排序法陳列按明度

6、分按照色彩的明亮程度分。使用前提：商品色相的明度區(qū)別大、色相少方法：放射、收縮、重復(fù)按冷暖分根據(jù)色彩的冷暖來排列方法：冷+暖冷+暖+冷+暖冷+暖+暖+冷有彩色+無彩色+有彩色貨架色彩銜接禁忌：大紅和艷藍(lán)色不可以銜接大紅和綠色不可以銜接貨架陳列色彩色塊—小中大主色輔助色點(diǎn)綴色主色、輔助色、點(diǎn)綴色每做一桿陳列，要分清楚這一桿內(nèi)的主色、輔助色和點(diǎn)綴色。一般主色要占到50%左右的比例，輔助色占到百分之%35左右，而點(diǎn)綴色不需要太多%15左右就夠了。在貨品不全需要組合陳列的時(shí)候，就需要考慮到組合出的一桿貨品有沒有明確的主色、輔

7、助色和點(diǎn)綴色之分。注意：陳列時(shí)應(yīng)注意，同種的花色應(yīng)組成一個(gè)花色色塊，兩個(gè)不同的花色的色塊之間不可以銜接，兩個(gè)花色的色塊之間必須要間隔一個(gè)凈色色塊。一桿內(nèi)以一到兩個(gè)花色色塊為宜，最多不可以超過三個(gè)花色色塊。在一桿內(nèi)只有一種花色的情況下，同種花色才可隔開陳列。貨架色彩排序重復(fù)隔離漸變有彩與無彩收縮與膨脹韻律均衡重復(fù)是運(yùn)用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。重復(fù)可以使人有清晰、連續(xù)、平和、無限的感覺，在陳列設(shè)計(jì)中，反復(fù)陳列某一物會(huì)引起顧客的注意和觀察。隔離在兩種配色中插入一種分離色，達(dá)到色彩調(diào)和作用。漸變以色彩

8、明度為主的漸變有彩色與無彩色收縮色與放射色秩序均衡均衡是指在假定的中心線或者支點(diǎn)的兩側(cè)形象各異而量感相同貨架與點(diǎn)掛結(jié)合起來,達(dá)到均衡的效果賣場內(nèi)色彩搭配情感的傳遞我們想要給顧客帶來一種什么樣的視覺感受并且傳達(dá)給顧客什么樣的產(chǎn)品信息，色彩就是最直接的傳達(dá)途徑。三、商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃賣場中商品品種的配置（商場、天氣等因素）點(diǎn)掛