婚慶公司與酒店戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案

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1、婚慶公司與酒店戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案方案背景婚慶公司與酒店在婚慶業(yè)務(wù)上有較大合作空間，為整合雙方資源、降低運(yùn)營成本、實(shí)現(xiàn)互利共贏，特?cái)M定本方案?；閼c市場簡析1、目前，婚慶市場上大小婚慶公司并存，市場競爭較為激烈；2、品牌婚慶公司雖然已逐步樹立，但是，因婚宴舉辦場地受限而未能建立穩(wěn)固的市場地位；3、婚慶公司、酒店基本上都是單打獨(dú)斗，資源整合力度、宣傳推廣力度明顯不夠，宣傳投入較大但收效甚微；加上行業(yè)周期性特征——不利于公司（婚慶公司、酒店）穩(wěn)定發(fā)展和人才儲(chǔ)備。4、隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，婚慶公司與酒店之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠

2、在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。一場完美的婚禮要由高端婚慶公司來設(shè)計(jì)完成，而一場完美婚禮的舉辦場地要在高端的酒店舉行，為了我們共同的客戶打造一場真正的完美婚禮。本著合作共贏的原則，本方案為婚慶公司與酒店合作制定如下策略：基于上述分析和業(yè)務(wù)量的增大、社會(huì)分工的細(xì)化，以及資源整合、聯(lián)合營銷的需要，三是經(jīng)常在酒店做婚慶服務(wù)的婚慶公司會(huì)對酒店比較熟悉，這讓他們很省事。一是為了保證自身的利益，過分的壓縮婚慶其他環(huán)節(jié)的費(fèi)用占比。二是要是新人不選擇與他合作的婚慶公司，那么酒店同樣可以收取到額外的收入。傳統(tǒng)合作方式的弊端如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶

3、公司，那么婚慶為了保證自身的利益不受損的情況下，降低對婚慶服務(wù)品質(zhì)！從而導(dǎo)致酒店的口碑嚴(yán)重受損！如與酒店合作的是小型或傳統(tǒng)的簡單婚慶公司，那么其硬件如道具、花藝、燈光、音響是不是最新最好的？軟件如管理、策劃、司儀、制作及其它婚慶相關(guān)從業(yè)者是不是富有創(chuàng)意高效且真正專業(yè)呢？答案是否定的！針對這一點(diǎn)，歡迎各公司參與競爭，壟斷雖然可以規(guī)避競爭，但最終受害的是新人朋友即損害酒店與婚慶公司的名譽(yù)。合作模式固定承包模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫酆瞎糙A深度合作模式1、聯(lián)合營銷增強(qiáng)競爭力。我們的目標(biāo)客戶同時(shí)也是別的同層次商家的目標(biāo)客戶，酒店與婚慶公司聯(lián)合營銷有助于增強(qiáng)雙方的市場競爭力，穩(wěn)定市

4、場份額；2、跨業(yè)聯(lián)合資源共享。酒店和婚慶公司屬于婚慶市場整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下端，雙方合作有著很多的契合點(diǎn)，能夠更好地實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)婚慶公司、酒店、客戶的三方受益的多贏局面。合作目的婚慶公司與酒店戰(zhàn)略合作方式（一）合作策略一1、將原有承包方式升級為深度合作模式合作策略一2、由婚慶公司成立酒店項(xiàng)目部，承攬所有合作酒店的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)項(xiàng)目部工作人員，保證各項(xiàng)活動(dòng)的圓滿完成。合作策略一3、貴店僅需按月支付項(xiàng)目部人員勞務(wù)費(fèi)。合作策略一4、最終產(chǎn)生的利潤70%歸屬貴酒店，30%歸屬項(xiàng)目部。合作策略一5、以年?duì)I業(yè)額500萬元的酒店假設(shè)，過去的合作模式下酒店僅

5、能獲得每年30~40萬元的承包費(fèi)，而新的合作模式，酒店僅需支出約60萬元人工費(fèi)用，而利潤總額（萬元）的70%(萬)歸屬酒店，比過去的模式多獲利80萬元，這種雙贏的合作模式可以激發(fā)雙方的參與熱情，提高管理水平及客戶體驗(yàn)，吸引更多的客源來店舉行活動(dòng)，為酒店創(chuàng)造更多的利潤?；閼c公司與酒店戰(zhàn)略合作方式（二）合作策略二1、婚慶公司入住酒店并成立婚禮項(xiàng)目部；合作策略二2、婚慶公司派專業(yè)的婚禮項(xiàng)目部經(jīng)理、婚禮接待員等，不收取任何費(fèi)用；婚禮策劃師婚禮顧問婚禮顧問婚禮顧問婚禮秘書團(tuán)隊(duì)合作策略二3、只收費(fèi)取簽約項(xiàng)目總費(fèi)用的15%；合作策略二4、以年?duì)I業(yè)額500萬元的酒店假設(shè)，

6、過去的合作模式下酒店僅能獲得每年30~40萬元的承包費(fèi)，而新的合作模式，只收取顧客15%費(fèi)用，而利潤總額85%歸屬酒店，比過去的模式多獲利400萬元，這種雙贏的合作模式可以激發(fā)雙方的參與熱情，提高管理水平及客戶體驗(yàn)，吸引更多的客源來店舉行活動(dòng)，為酒店創(chuàng)造更多的利潤。婚慶公司與酒店合作內(nèi)容例舉合作原則合作雙方秉承共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作的原則，先擬定以下合作內(nèi)容，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。例如：一、共同在自己的產(chǎn)業(yè)模式下宣傳對方的相關(guān)信息并指出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。1、合作婚慶公司可以在宣傳時(shí)單上標(biāo)明酒店的優(yōu)惠政策以吸

7、引更多的客戶；2、酒店各類宣傳資料都可標(biāo)明婚慶公司的相關(guān)促銷信息或優(yōu)惠政策。1、婚慶公司或酒店的員工婚慶活動(dòng)優(yōu)先選擇合作婚慶公司；二、內(nèi)部優(yōu)惠政策2、雙方協(xié)商，制定聯(lián)合會(huì)員卡并向各自主要客戶群發(fā)放（持卡會(huì)員享受酒店住宿、餐飲或婚慶公司諸多優(yōu)惠，具體內(nèi)容雙方協(xié)商后決定）。1、婚慶公司在接待客戶時(shí)，婚宴舉辦優(yōu)先安排到合作酒店；三、營銷策劃流程2、酒店就實(shí)際消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)情況向婚慶公司支付返點(diǎn)（擬定住宿10%的返點(diǎn)、婚宴15%的返點(diǎn)，具體由雙方協(xié)商決定）。四、為了更多的吸引客人，婚慶公司、酒店可以開展聯(lián)合促銷以及共同對外宣傳1、聯(lián)合促銷樣式：十一婚嫁酒店蜜月之夜

8、1晚（酒店）+婚紗攝影（婚慶公司）+十桌婚宴=21990元例如：4