廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

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1、廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　本篇論文目錄導(dǎo)航：　　　　【題目】三網(wǎng)融合下智能家庭網(wǎng)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理探究　　【第一章】廣電運(yùn)營(yíng)商智能家庭網(wǎng)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)分析緒論　　【2】廣電行業(yè)環(huán)境分析　　【3】廣電行業(yè)終端產(chǎn)品市場(chǎng)分析　　【4】廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　【第五章】廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略　　【結(jié)論/參考文獻(xiàn)】智能家庭網(wǎng)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)路徑研究結(jié)論及參考文獻(xiàn)　　　　　　第四章廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　一、市場(chǎng)調(diào)查與分析　　對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體的調(diào)查與分析對(duì)于廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而言極為重要?；谥悄芗彝ゾW(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的特殊性與差異性，廣電在推廣智能家庭網(wǎng)關(guān)過(guò)

2、程中需要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、消費(fèi)潛力、消費(fèi)能力做出具體市場(chǎng)調(diào)查。表2為筆者所在公司在深圳地區(qū)設(shè)計(jì)的線上調(diào)查問(wèn)卷，依據(jù)問(wèn)卷，可以對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)態(tài)度、消費(fèi)能力等等做出調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析論，作為廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的支撐。　　通過(guò)初步的調(diào)查數(shù)據(jù)，綜合統(tǒng)計(jì)分析可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)智能家庭網(wǎng)關(guān)感興趣的以男性居多，約占80%左右。20-30歲的年輕人居多，約占56%.收入在3000-6000元的比例最高，約占36%.居住在深圳但沒(méi)有深圳戶(hù)口的居多，約占65%.租住房的居多，約占53%.想用手機(jī)、PAD、筆記本、電腦看高清直播的需求很高，調(diào)查比

3、例高達(dá)84%.對(duì)智能家庭網(wǎng)關(guān)有購(gòu)買(mǎi)興趣的比例高達(dá)84%.大部分消費(fèi)者會(huì)選擇按月交費(fèi)或按年交費(fèi)，不太喜歡按季度交費(fèi)?！　《?、市場(chǎng)細(xì)分　　市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)（總體市場(chǎng)通常太大以至于企業(yè)很難為之服務(wù)）劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。廣電行業(yè)在推廣智能家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)可進(jìn)入性以及推廣有效性來(lái)將產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以此來(lái)提高產(chǎn)品推廣的有效性。根據(jù)可進(jìn)入性原則，可以針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)致篩選，將用戶(hù)群體分為可進(jìn)入和不可進(jìn)入兩大類(lèi)別?？蛇M(jìn)入是指其按照智能家庭網(wǎng)關(guān)的可能性較高，有意愿有興趣也有經(jīng)濟(jì)能力開(kāi)取智

4、能家庭網(wǎng)關(guān)。根據(jù)有效性原則，廣電運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓有效性的高低，來(lái)決定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有限順序。總體而言，市場(chǎng)細(xì)分可以將市場(chǎng)群體分為新型家庭用戶(hù)、老年家庭用戶(hù)、公共服務(wù)性場(chǎng)所用戶(hù)、機(jī)構(gòu)集團(tuán)用戶(hù)等?！　∪⒛繕?biāo)市場(chǎng)選擇　　智能家庭網(wǎng)關(guān)的構(gòu)想是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與家居家電的共通控制，這依賴(lài)于智能家電的硬件設(shè)備支持，以及有線電視的入口支持。以此來(lái)看，智能家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的用戶(hù)群體則主要為使用智能家電以及有線數(shù)字電視的用戶(hù)群體。當(dāng)前，我國(guó)家電行業(yè)還未能夠?qū)崿F(xiàn)智能化市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪設(shè)，產(chǎn)品的智能控制主要依賴(lài)于植入自體一式的芯片控制系統(tǒng)，而非植入網(wǎng)絡(luò)連接裝置的控制平臺(tái)。但

5、是，智能家居正在進(jìn)入深入轉(zhuǎn)型期，未來(lái)家居產(chǎn)品會(huì)轉(zhuǎn)向?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)有線數(shù)字網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)控制的家電產(chǎn)品。在家電產(chǎn)品的向智能化轉(zhuǎn)型初期，智能家電的定價(jià)會(huì)比較高，對(duì)智能家電的主流消費(fèi)者也是科技消費(fèi)觀念較新、經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的中青年消費(fèi)人群。由于有線數(shù)字電視覆蓋面較廣，這一因素可對(duì)消費(fèi)者是否選擇智能家庭網(wǎng)關(guān)的決定性影響不大，因而，智能家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)當(dāng)以智能家電為導(dǎo)向，跟隨智能家電產(chǎn)品的消費(fèi)群體，在智能家電產(chǎn)生的初期，將產(chǎn)品目標(biāo)定位為消費(fèi)能力較強(qiáng)、消費(fèi)觀念新穎的社會(huì)群體。而在非智能家電向智能家電轉(zhuǎn)型過(guò)渡期基本完成之后，則需要將智能家庭網(wǎng)關(guān)的市場(chǎng)

6、定位轉(zhuǎn)向城市多數(shù)消費(fèi)群體，借助有線電視網(wǎng)絡(luò)的鋪蓋，推廣自身的智能家庭網(wǎng)關(guān)控制系統(tǒng)，使其成為可以代替基于互聯(lián)網(wǎng)的智能家庭網(wǎng)關(guān)，通過(guò)產(chǎn)品的自身差異化優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲取更為廣闊的潛在市場(chǎng)?！　∷摹⑹袌?chǎng)定位　　智能家庭網(wǎng)關(guān)主要為客戶(hù)提供有線電視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和家居家電控制服務(wù)，這兩類(lèi)服務(wù)的融合業(yè)務(wù)的目標(biāo)群體應(yīng)當(dāng)是有能力消費(fèi)智能家居家電產(chǎn)品以及對(duì)有線電視業(yè)務(wù)興趣較高、有觀看電視習(xí)慣的家庭。在市場(chǎng)導(dǎo)入初期，智能家庭網(wǎng)關(guān)應(yīng)當(dāng)以中高端市場(chǎng)定位為主，逐漸通過(guò)差異化定價(jià)和撇脂定價(jià)在市場(chǎng)初期通過(guò)高利潤(rùn)導(dǎo)入客戶(hù)。待到智能家居市場(chǎng)完成轉(zhuǎn)型后，智能家庭網(wǎng)關(guān)則逐漸轉(zhuǎn)化為工具類(lèi)產(chǎn)品，

7、此時(shí)，需要廣電轉(zhuǎn)變智能家庭網(wǎng)關(guān)的發(fā)展思路，將主要目標(biāo)市場(chǎng)定位降低為日常消費(fèi)群體，每一個(gè)有線電視家庭都成為智能家庭網(wǎng)關(guān)的潛在客戶(hù)，青年群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性較大，而基于互聯(lián)網(wǎng)的智能家庭網(wǎng)關(guān)此時(shí)對(duì)廣電智能家庭網(wǎng)關(guān)的市場(chǎng)沖擊較大，此時(shí)應(yīng)當(dāng)在日常消費(fèi)群體中著重開(kāi)發(fā)中老年客戶(hù)中有智能家電消費(fèi)觀念、不了解網(wǎng)絡(luò)、有電視觀看習(xí)慣的群體。返回本篇論文導(dǎo)航