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《王浩--銷售團隊激勵與執(zhí)行力-卓越銷售團隊管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、王浩--銷售團隊激勵與執(zhí)行力-卓越銷售團隊管理【一代宗師培訓網】王浩老師課程背景俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！銷售經理是帶隊作戰(zhàn)的商場驍將，是銷售團隊的靈魂和核心，對團隊成長和業(yè)績達成負有重大責任。同時，銷售人員出了問題，銷售領導人要承擔80%的責任。銷售領導力是銷售經理的核心能力，業(yè)績管理是銷售經理的核心工作。銷售經理無法回避的兩大問題：如何提升領導力？如何通過管理達成業(yè)績？高效的團隊是業(yè)績增長的保障，而建設一個高效團隊，首先要解決管理方法問題。銷售領導人的水平和自我突破，關系到團隊積極性和整體效率，更決定了團隊業(yè)績的增長和突破。本課程解決五大問題：①作為銷售領導人
2、，哪些應該做？哪些不應該做？②如何制定一個有穿透力的營銷戰(zhàn)略？如何有效推動目標的執(zhí)行？③建設一支優(yōu)秀的銷售團隊建設，必須從哪些方面著手？④為什么銷售團隊缺乏激情？調動團隊積極性有哪些新方法？⑤什么是銷售職業(yè)化？銷售職業(yè)化應該怎么做？課程收益1、從忙碌到課堂，明確銷售領導人角色定位，擺脫盲點和誤區(qū)；2、從理論到實操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領導藝術；3、從講解到分享，以大量案例為線索，引入那些成功團隊的管控方法；4、從學習到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實于您的工作；5、從創(chuàng)新到提升，驅動您的銷售團隊二次創(chuàng)業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展；6、本課程讓學員掌握12套銷售團
3、隊管理的實戰(zhàn)技能，以有效改善現實困境，大幅度提升銷售團隊工作效率和整體業(yè)績。課程3大特色實例：本課程集合了50多個典型案例，均來自于企業(yè)，且參考價值極高；實用：本課程所講管理方法與工具，直接對應操作環(huán)境，可拿來即用；實效：本課程通過小組討論和診斷式教學，解決學員的實戰(zhàn)問題，提高培訓吸收率。授課風格激情奔放：用一流的演說水平，去感染學員，沖擊學員的心靈案例生動：講自身經歷的故事，講貼近學員需求的故事，發(fā)人深省交互教學：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導+考試實用簡潔：拒絕“花架子”，只講實用、有效、專業(yè)、簡潔觀點獨到：不僅實戰(zhàn)經驗豐富，知識廣博，更有對事理獨到的
4、視角和見解培訓對象企業(yè)經營決策層領導銷售總監(jiān)、部門經理、區(qū)域經理新晉的銷售經理或銷售主管課程大綱第一講銷售管理職能分析銷售管理的目標銷售經理崗位職責工具：遠大中央空調的銷售經理崗位職責……第二講銷售領導力職業(yè)發(fā)展與領導力銷售團隊需要什么樣的領導力銷售團隊領導力元素銷售經理最缺的領導力行為銷售領導力之8大守則案例：2005年，團隊沒有完成任務，沈總毅然決定……先做人，再做領導銷售領導人的決策藝術銷售領導人的決策事項領導者決策風格ROI（投資回報）決策5步驟決策的4項基本原則六角決策法選擇目標的決策方法銷售組織的授權組織內部授權：對銷售經理的授權、對銷售人員的授權授權的4個
5、常識分組討論：任經理上任三個月，最大的困惑是無法進入角色……為什么？對新任經理的考察與支持任命前的考察、任命后的支持對新任經理的培訓案例：百事可樂公司對銷售經理的培養(yǎng)計劃……如何處理越級匯報越級領導的處理方法直屬主管的處理方法領導者威懾力第三講銷售KPI與績效考核銷售KPI的設計什么是銷售KPI銷售KPI分類銷售KPI指標設計案例：ZB公司的考核指標……銷售KPI的應用要點績效考核的目的與原則績效考核目的績效考核的原則績效考核操作績效考核的操作方法績效面談技巧案例：在出差途中，龍經理和小孫的一次績效面談……第四講驅動力激勵小組討論：年度先進能起多大的激勵作用？傳統激勵制
6、度的困境激勵的心理機制激勵效用周期激勵強度激勵的階梯效應驅動力激勵銷售人員的“激勵心理穴位”什么是驅動力激勵驅動力激勵的6大策略驅動力與領導力、執(zhí)行力的比較案例：自從改變獎金發(fā)放形式后，小何的積極性成倍提高……銷售激勵制度創(chuàng)新激勵周期和形式創(chuàng)新分段對靶式激勵階梯式激勵團隊對抗式激勵營銷戰(zhàn)略KPI激勵成長激勵逼迫式激勵競爭對手杠桿激勵企業(yè)價值觀激勵案例：羅馬世家的貢獻值激勵……第五講銷售團隊執(zhí)行力案例：ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……什么是銷售執(zhí)行力銷售執(zhí)行力的6種行為執(zhí)行力3要素銷售執(zhí)行力的解決思路銷售執(zhí)行不力的原因分析執(zhí)行力的“領導守則”提升銷售執(zhí)行力的5種
7、“折騰”法案例：博中公司在項目銷售管理中出現的問題……銷售過程管控目標管理誤區(qū)銷售過程發(fā)生哪些損耗銷售過程管控的作用銷售過程管控的5個維度分組討論：如何解決銷售中的效率問題……第六講銷售團隊提升銷售團隊的人力資源管理人力資源規(guī)劃流程銷售人才招聘策略7大相面高招工具：企業(yè)與各種背景的銷售人員匹配表……如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力新員工的適應周期如何讓新人快速適應團隊新人試用期考核辦法銷售團隊的優(yōu)化一成不變的團隊=養(yǎng)老院擺平“老油條”的策略如何“修理”銷售團隊案例：百事可樂公司如何裁員……銷售團隊精神建設銷售團隊需要什么樣的精神團隊精神如何落地新
