分公司組織架構(gòu)

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1、專業(yè)技術(shù)資料分享現(xiàn)階段分公司組織架構(gòu)框架一、分公司組織架構(gòu)拓展部拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員商品部渠道支持部財務(wù)部行政部銷售內(nèi)務(wù)企劃主管工程主管培訓(xùn)主管行政文員司機人事文員出納會計副總經(jīng)理/總助總經(jīng)理營運部數(shù)據(jù)分析物流主管區(qū)域主管二、編制設(shè)置原則：為適應(yīng)市場競爭的需要，使分公司盡快轉(zhuǎn)變成以市場中心的高效分公司，建立完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場營銷活動，以達成分公司未來的戰(zhàn)略目標，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實力，我們按直線職能制的組織方式設(shè)計此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。第一階段管理架構(gòu)可適用到2011年中，可分為三到四期

2、調(diào)整完善。三、機構(gòu)及各部門編制：整個分公司下設(shè)6個部門WORD資料下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享（1）業(yè)務(wù)部門在架構(gòu)的框架下分公司根據(jù)業(yè)務(wù)量進實實際計劃，業(yè)務(wù)部門由分公司直接分管（2）職能管理部門由分公司副總經(jīng)理或助理直接分管，財務(wù)部業(yè)務(wù)工作和任免由總部銷售財務(wù)部直管，分公司運營內(nèi)的行政管理權(quán)由分公司副總或助理完成四、總經(jīng)理與副總經(jīng)理或助助崗位職責（一）分公司總經(jīng)理的工作職責：1、直接向總部銷售總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2、依據(jù)總部要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司運營管理、總體市場和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，并對公司產(chǎn)品的市場份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售

3、比率以及利潤負責，其具體職務(wù)范圍如下：2.1、全權(quán)主持分公司的日常營銷管理工作l在銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司運營計劃、營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負責實施，對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任；l負責按公司的營銷任務(wù)，向下屬各部門進行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進行進度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成；l及時掌握目標市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預(yù)測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在銷售總監(jiān)審批后負責組織實施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通；l負責組織目標市場的分

4、析，擬訂市場拓展計劃和費用預(yù)算計劃，制訂各品牌代理商的評審標準，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康；l組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟效益；l負責對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進行表揚、批評直至向人力資源部提出獎罰建議，調(diào)動和任免的建議；l負責按公司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進行審核，確保資金使用的合理性；l負責每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標任務(wù)的順利完成；l負責分公司的資金安全與貨品完全，確保產(chǎn)品銷售價

5、格與總部要求和統(tǒng)一性和合理性。l負責分公司的資產(chǎn)安全，并進行合理的利用和管管理l負責擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由人力資源部負責全公司總體平衡，在總部審批后執(zhí)行；l負責對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強調(diào)職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力；l負責組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況，明確市場需求和變化，經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力；l負責每月定期向銷售總得WORD資料下載可編輯專業(yè)技

6、術(shù)資料分享提交所管轄工作的書面總結(jié)報告、匯報、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導(dǎo)下屬部門的工作。2.2、與各部門的協(xié)調(diào)管理l與總部各部門密切配合及外圍關(guān)系的管理，確保工作的順利展開；l處理好與當?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系；l配合總部市場部門合理進行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況；l處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系；（二）分公司副總經(jīng)理或助手的工作職責：1、直接向分公司總經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2、全面協(xié)助分公司總經(jīng)理的全部工作，對分公

7、司所有事務(wù)協(xié)助總經(jīng)理進行管理，確何分公司的經(jīng)營實現(xiàn)；3、除分公司總經(jīng)理直接負責的業(yè)務(wù)部門工作的所有工作需要協(xié)助外，在分公司總經(jīng)理的整體計劃下，直接分管財務(wù)與人力和行政職能部門，財務(wù)部與人力、行政由分公司副總或助手直接管理；4、分公司副總經(jīng)理需要分管職能部門全面協(xié)助分公司總經(jīng)理的同時，如果需要兼管負責業(yè)務(wù)部門的部門或具體崗位管理職務(wù)，可加強職能部門管理職位的自主獨立性完全負責處理職能部門的事務(wù)，必要事務(wù)匯報既可；4、分公司副總的特權(quán)對損害公司的利益的行為，有拒絕辦理的權(quán)限，并可越級上報反饋；分公司簽定合同或付款環(huán)節(jié)，必須總經(jīng)理與副總經(jīng)理共同簽字才能生效，租店過

8、程中，談店租分公司副總必須與總經(jīng)理同時到位參與談判和