關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的探析

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1、關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的探析關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的探析關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的探析　　關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的探析　　當(dāng)前，中小企業(yè)的壽命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大中型企業(yè)，這一方面歸結(jié)于中小企業(yè)本身的特點(diǎn)經(jīng)常處于弱勢(shì)地位，但另一方面卻是由于他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不注意重視市場(chǎng)營(yíng)銷。關(guān)于中小企業(yè)本身特點(diǎn)所造成的不利影響，很多企業(yè)已經(jīng)在通過(guò)采取相關(guān)措施盡量避免受。但是市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊，卻存在諸多問(wèn)題。因此，探討這一問(wèn)題，對(duì)于中小企業(yè)是十分有必要的?！　∫?、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的意義　　市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織

2、與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，是一種最直接有效的營(yíng)銷手段。采取市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的意義如下：　　1.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)可以讓更多的中間銷售商和最終消費(fèi)者了解到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，從而可以增加企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度，從而有利于企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的份額。　　2.有利于滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)采取市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是通過(guò)各種策略最大限度的滿足消費(fèi)者的需求，從而獲得利益。因此，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有利于滿足消費(fèi)者的需求，提高他們的生活水平和生活質(zhì)量。　　3.有利于企業(yè)采取更為有效的經(jīng)營(yíng)決策。

3、通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)能夠及時(shí)的了解消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而為企業(yè)在具體的生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所采取的決策提供依據(jù)，確保企業(yè)實(shí)施正確的決策。　　二、中小企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)　　相對(duì)于大型企業(yè)而言，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有如下優(yōu)勢(shì)：　　（一）產(chǎn)品定位單一　　中小企業(yè)由于資金有限、規(guī)模較小等原因，在產(chǎn)品定位時(shí)，往往只會(huì)選擇某一個(gè)特定的領(lǐng)域。在這樣的狀況下，將有限的資源本文由畢業(yè)論文網(wǎng)收集整理運(yùn)用到這一領(lǐng)域，達(dá)到經(jīng)營(yíng)專一化、精細(xì)化，從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，提高在該領(lǐng)域的影響力。　?。ǘ┢髽I(yè)能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)　　由于中小企業(yè)的產(chǎn)

4、品定位較為單一，因此企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、宣傳等方面都能夠集中所有的人力物力進(jìn)行工作，完全不用擔(dān)心精力的分散所導(dǎo)致的時(shí)間上的拖延，從而能夠在短時(shí)間內(nèi)完成上述工作，從而快速的進(jìn)入市場(chǎng)?！　。ㄈ﹩T工的綜合能力較強(qiáng)　　中小企業(yè)中，員工人數(shù)較少，每個(gè)員工不會(huì)呆在特定的崗位扮演特定的角色，往往在不同的崗位中變動(dòng)，因此，員工能夠?qū)W習(xí)和掌握更多的東西，能夠綜合處理各項(xiàng)工作?！　∪?、當(dāng)前中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題　?。ㄒ唬I(yíng)銷觀念落后　　當(dāng)前，很多企業(yè)的營(yíng)銷觀念還處于傳統(tǒng)狀態(tài)，停留在產(chǎn)品觀念或者推銷觀念的時(shí)代。在這樣狹隘守舊的觀念下，仍

5、然以產(chǎn)品為中心，采取錯(cuò)誤的營(yíng)銷方法。殊不知在當(dāng)代的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代里，消費(fèi)者的實(shí)際需求才應(yīng)當(dāng)是企業(yè)采取營(yíng)銷策略的出發(fā)點(diǎn)?！　。ǘI(yíng)銷管理人才不足　　盡管中小企業(yè)里已存在許多營(yíng)銷人員，但真正的營(yíng)銷管理人才卻明顯不足。優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才，能夠很好的整合企業(yè)的營(yíng)銷資源，采取有效的營(yíng)銷策略，使得整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷工作能夠快速有序的開(kāi)展，給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利益。因此，營(yíng)銷管理人才的不足，會(huì)大大的影響企業(yè)的發(fā)展?！　。ㄈI(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏與其他部門的溝通合作　　現(xiàn)代企業(yè)管理理論要求以市場(chǎng)為中心，從而確立了市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管理中的核心地位，但這并不意味著營(yíng)銷

6、團(tuán)隊(duì)就只以自身為中心。當(dāng)前，很多企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，完全不考慮其他部門，單獨(dú)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策和計(jì)劃，殊不知各部門是相互影響。這樣不僅導(dǎo)致所有部門只顧自己的利益而忽視其他部門的需要，影響了企業(yè)整體的利益。　　四、提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的策略　　（一）樹(shù)立正確的現(xiàn)代營(yíng)銷理念　　樹(shù)立正確的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，其關(guān)鍵是建立有效、科學(xué)、合理的企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值觀，即以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。因此，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再以價(jià)格為主，向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主轉(zhuǎn)換，非價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)就包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、性能等各方面的競(jìng)爭(zhēng)，還包括服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，

7、為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)就十分必要了。　?。ǘ┡囵B(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才　　為了打造一支強(qiáng)有力的、專業(yè)的、有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)一方面努力培養(yǎng)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員，逐漸引導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)樹(shù)立正確的營(yíng)銷方向，另一方面中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)外部人才，不斷提高團(tuán)隊(duì)的整體水平。當(dāng)然，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)適時(shí)從相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高等院校等組織聘請(qǐng)高水平的專業(yè)營(yíng)銷講師，為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)甚至其他人員進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等知識(shí)與技能的培訓(xùn)。　?。ㄈ┘訌?qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與其他部門的聯(lián)系　　為了增強(qiáng)營(yíng)銷部門與其他諸如銷售、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等部門的

8、聯(lián)系，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力構(gòu)建一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，將營(yíng)銷組織體系、銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)管理體系等體系統(tǒng)籌到一起，確保各部門人員的工作能夠緊密協(xié)作，從而發(fā)揮出企業(yè)最大的能力。　　總之，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況結(jié)合所處的宏觀市場(chǎng)環(huán)