上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校國際部項(xiàng)目策劃方案實(shí)施

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1、WORD可編輯文檔一、策劃緣起上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校是上海市乃至全中國知名的重點(diǎn)中學(xué)學(xué)校，是眾多學(xué)生和家長為之向往的理想教育機(jī)構(gòu)。在上海經(jīng)濟(jì)建設(shè)日益繁榮、發(fā)展，國際大都市地位日益凸顯的今天，作為全市僅有被批準(zhǔn)可招收外籍學(xué)生并設(shè)立國際部四所中學(xué)之一，如何為在滬工作的外籍人子女提供良好的教育環(huán)境，從創(chuàng)辦一流的國際學(xué)校方面進(jìn)一步優(yōu)化投資軟環(huán)境，已成為政府相關(guān)職能部門和教育界有識(shí)之士共同關(guān)注的問題。上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校立足自身教育基礎(chǔ)與辦學(xué)特色，高瞻遠(yuǎn)矚地提出了“為社會(huì)培養(yǎng)國際化人才”的國際部教育理念，正是

2、從實(shí)踐出發(fā)積極探索和總結(jié)國內(nèi)學(xué)校進(jìn)行國際化教育、辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與思路。為了更好地實(shí)現(xiàn)這一教育理念和辦學(xué)目標(biāo)，“拓展生源市場、擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)?！本统蔀樯虾Ｍ鈬Z大學(xué)附屬外國語學(xué)校國際部面臨的當(dāng)務(wù)之急。本方案即是從這一前提基礎(chǔ)出發(fā)，按照市場經(jīng)濟(jì)的原理，同時(shí)遵循“教育產(chǎn)業(yè)化”的指導(dǎo)思想，就上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校國際部如何走向市場進(jìn)行項(xiàng)目行銷策劃。技術(shù)資料專業(yè)分享WORD可編輯文檔一、策劃目的1、拓展目標(biāo)生源市場，擴(kuò)大招生、辦學(xué)規(guī)模；2、樹立上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校國際部的品牌知名度與美譽(yù)度；3、綜合提升上海外國語大學(xué)

3、附屬外國語學(xué)校的品牌價(jià)值，培育“國際學(xué)?！钡男缕放菩蜗蠡A(chǔ)。技術(shù)資料專業(yè)分享WORD可編輯文檔一、市場分析1、潛力巨大的市場需求，尤以港澳臺(tái)僑學(xué)生為主據(jù)教育部門有關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前在滬就讀的境外人士子女人數(shù)已達(dá)5000余人：其中港澳臺(tái)僑胞學(xué)生為4200余名，外籍人士子女近1000人；在港澳臺(tái)僑胞學(xué)生中，臺(tái)胞子女人數(shù)最多，約占50%；然后依次為香港同胞子女、僑胞子女和澳門同胞子女，分別約占35%、10%與5%。隨著上海城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)高速增長，外來投資比重的繼續(xù)不斷擴(kuò)大，有關(guān)部門預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，境外人士子女在滬就讀人

4、數(shù)仍將保持近30%的高速增長態(tài)勢(shì)，這將是一股巨大的市場需求。2、單一外國模式的市場供給和本地現(xiàn)行教育體制無法滿足不同學(xué)生的個(gè)性需求據(jù)上海教委公布的資料顯示，上海共有22所國際學(xué)?？梢詾橥饧耸考案郯呐_(tái)僑胞子女提供從幼兒園、小學(xué)、初中至高中的正規(guī)教育，而其中一半以上為外國人開辦的學(xué)校，以招收本國學(xué)生或英語母語的學(xué)生為主。而港澳臺(tái)僑胞學(xué)生更希望能在中國接受到更多的中文教育，因此他們?cè)敢膺x擇優(yōu)秀的上海本地學(xué)校就讀。目前上海有100余所學(xué)?？梢越邮芨郯呐_(tái)僑胞子女入學(xué)就讀，但上海實(shí)行的“就近入學(xué)”政策使得許多港澳臺(tái)僑胞學(xué)生

5、實(shí)際上無法進(jìn)入優(yōu)質(zhì)、重點(diǎn)學(xué)校的。此外，澳臺(tái)僑胞對(duì)于上海入學(xué)收費(fèi)“一刀切”、子女入學(xué)不能單獨(dú)編班等問題都表示不能理解。因此，上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校國際部優(yōu)勢(shì)顯而易見，它可以在政策允許的范圍內(nèi)為澳臺(tái)僑胞子女提供更多的入學(xué)選擇。技術(shù)資料專業(yè)分享WORD可編輯文檔1、供需雙方之間的信息不對(duì)稱成為境外人士子女在滬就讀的最大困難由于我國教育行業(yè)尚未完全進(jìn)入市場化運(yùn)作，因此該行業(yè)在市場拓展、市場服務(wù)方面的意識(shí)比較薄弱。不少外籍人士與港澳臺(tái)僑胞普遍反映上海介紹各級(jí)各類學(xué)校的學(xué)制設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量，以及升學(xué)考試和招生規(guī)則、手續(xù)等

6、方面情況的渠道比較缺乏，給初到上海的境外人士帶來很大困擾；希望政府有關(guān)部門盡快編制相關(guān)的《就讀指南》或《教育服務(wù)指南》。渠道的不暢通造成了供需雙方的信息不對(duì)稱，這就要求學(xué)校在大環(huán)境尚不能得到改善的情況下能進(jìn)行主動(dòng)、自覺的自身宣傳與推廣。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，意識(shí)的領(lǐng)先是取得市場勝利的前提，教育行業(yè)同樣適用。技術(shù)資料專業(yè)分享WORD可編輯文檔四、產(chǎn)品策劃1、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）l以外國語言教育為教學(xué)特色，具備國際教育環(huán)境基礎(chǔ)；l本地學(xué)生的英語、法語、德語、日語能力較強(qiáng)，為外國學(xué)生學(xué)習(xí)與生活提供了良好的輔助環(huán)境；l

7、依托上海外國語大學(xué)的高校教育資源，可以為外籍學(xué)生提供銜接教育培訓(xùn)，以幫助其順利進(jìn)入中國大學(xué)學(xué)習(xí)；l目前國際部以日本籍學(xué)生為主，形成了一定的日本文化環(huán)境，對(duì)吸引更多日本籍學(xué)生入學(xué)十分有利。劣勢(shì)（W）l只開設(shè)高中部，學(xué)歷設(shè)置不完整，不利于規(guī)?；k學(xué)；l統(tǒng)一使用國內(nèi)通用教材教學(xué)，教學(xué)體系單一化，不能適應(yīng)國際學(xué)生的教育需求；l地處虹口區(qū)北部，距離外籍人士集中居住的長寧、閔行、浦東三較遠(yuǎn)，在全市各行政區(qū)域中的文化經(jīng)濟(jì)知名度相對(duì)較低；l一直依賴國外留學(xué)中介機(jī)構(gòu)組團(tuán)留學(xué)，在上海本地市場的占有率幾乎為零，在上海本地目標(biāo)客戶群中知

8、名度較低。機(jī)會(huì)（O）l在滬工作的外國人數(shù)量的不斷增加，因?yàn)槠渥优跍蛯W(xué)的需要使得對(duì)具有中國特色的國際學(xué)校的需求不斷增強(qiáng)；l北外灘規(guī)劃建設(shè)的啟動(dòng)將極大地推動(dòng)虹口區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，給區(qū)內(nèi)各行業(yè)帶來更多的對(duì)外合作機(jī)會(huì)，屆時(shí)外籍人士在本區(qū)域居住、就業(yè)，子女入學(xué)的需求也將隨之大大增加；l地處“大學(xué)城”概念范圍，其進(jìn)一步的發(fā)展建設(shè)必將帶來相應(yīng)的連動(dòng)效應(yīng)和品牌知名度的不斷增強(qiáng)。技術(shù)資料專