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1、工程量清單計價模式下的投標策略淺析:采用工程量清單計價模式,投標單位無需承擔工程變更或計算錯誤等責任,只需對自己所報的成本、單價等負責,有利于實施風險管理。本文將對工程量清單計價模式下,企業(yè)投標的應對措施進行探討。 關(guān)鍵詞:工程量清單投標策略 采用工程量清單招投標可以大大簡化投標人投標報價的計算過程,縮短標書編制的時間,減少投標的工作量,并為投標提供一個公平、公開、公正的競爭環(huán)境,為日后的合同履行打下良好的基礎(chǔ)。下面簡單分析一下工程量清單計價模式下企業(yè)可采取的投標策略。在具體的投標過程中
2、,企業(yè)可采取的實施策略有: 一、加強對投標項目的研究分析 加強對投標項目的研究分析,內(nèi)容涵蓋招標人分析、招標文件分析、項目的現(xiàn)有條件分析、投標人自身條件分析及主要競爭對手分析等。 首先是招標人分析,主要是招標人的身份、資金實力、資金及過往業(yè)績等,以判斷招標人是否有足夠的能力履行合同,是否存在由招標人自身原因?qū)е碌娘L險等?! ∑浯问钦袠宋募姆治?。在獲得招標文件后,投標人應先就招標文件中對投標人的資質(zhì)要求、工程質(zhì)量要求、工期要求等基本條件進行初步判斷以便決定是否繼續(xù)參與投標。如是,則應根據(jù)招
3、標文件中規(guī)定的招標流程、時間節(jié)點要求編排投標工作計劃,并投入相關(guān)人力、物力進行投標工作。招標文件的分析主要是開標、評標及定標辦法分析、合同條件分析及工程規(guī)范及要求分析。其中合同條件分析及工程規(guī)范及要求分析更多的是從投標人自身出發(fā),考慮投標人的資源調(diào)配能力、合同風險的控制能力等,而開標、評標及定標辦法分析則是用以判斷招標人對中選人的選取傾向、投標人在本次競爭中所處的位置等?! ≡俅问琼椖楷F(xiàn)有條件分析,不管招標人有沒有安排現(xiàn)場踏勘,招標人應盡可能地組織相關(guān)人員實地調(diào)查招標項目環(huán)境,著重了解施工現(xiàn)場的
4、地理位置,氣候條件,地質(zhì)水文及地表情況?! ∪缓笫峭稑巳俗陨項l件分析,主要是考慮投標人在合同履行期間的資源調(diào)配情況,尤其要注意投標人其他項目的運作對本項目的資源需求的影響?! ∽詈笫橇私鈪⑴c本次投標的主要競爭對手的情況,包括施工管理水平、機械設(shè)備、工程質(zhì)量、項目業(yè)績、項目經(jīng)理等級等情況,搜集其過往參加投標報價時的行為取向,如經(jīng)常報高價還是低價等,以此推測主要競爭對手此次報價的水平?! 《?、選擇合理的施工組織設(shè)計 合理的施工組織設(shè)計通過降低施工難度,合理劃分施工段及安排施工順序,合理分配人、財、
5、物等資源的方式降低資金投入成本及籌資成本,從而降低報價。另一方面,合理的施工組織設(shè)計可以提高技術(shù)評審的得分,從而在綜合評分法中占得先機,即使投標人采用的是最低價法,亦可以通過合理的施工組織設(shè)計降低成本,從而使得投標報價更具有競爭力?! 【幹剖┕そM織設(shè)計時應認真分析招標文件的有關(guān)規(guī)定,通過縝密的現(xiàn)場踏勘對施工方案進行優(yōu)化,使得施工方案具有實操性。既要注意新工藝、新方法、新技術(shù)、新材料的使用,又要注意施工方案與招標文件的要求相符合,做到既具有技術(shù)上的先進性,又具備經(jīng)濟上的合理性。對于重點、難點方案可
6、以根據(jù)要求采取多方案比較,綜合分析比較優(yōu)缺點,同時結(jié)合價值工程分析選擇價值系數(shù)高且綜合較優(yōu)的方案為最終方案。對于措施項目,其自身有更大的競爭空間,更應仔細分析具體工程施工條件和有關(guān)要求,充分發(fā)揮本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢,對風險因素進行全面分析評估,以創(chuàng)新的施工方案或具有優(yōu)勢的報價,為最終的勝出奠定基礎(chǔ)?! ∪?、合理確定投標報價 根據(jù)招投標法律規(guī)定,合理低價和不低于成本是衡量和評審投標報價的兩個標準。關(guān)于投標報價不能低于成本競標,這里指的成本是投標人自身的成本,但由于投標人成本的不確定性,這一標準在實際
7、操作中很難掌握。目前應參考有代表性的施工企業(yè)定額,再根據(jù)人工、材料、機械臺班的市場綜合單價,計算出工程成本價;其次,在工程成本價的基礎(chǔ)上,考慮一定的利潤區(qū)間,計算出工程合理價格的區(qū)間;最后,還需結(jié)合招標文件的評審辦法、對主要競爭對手的報價行為分析以及投標人自身的情況最終確定投標報價。 四、精心編制投標書 投標書是招標人、業(yè)主認識投標人的第一媒介物,在某種程度上可以反映出投標單位人員素質(zhì)、裝備實力、技術(shù)力量、管理水平等。投標書編制水平的高低,直接影響到本次投標能否中標,因此在編制標書時一定要嚴
8、格按照招標文件的要求,做到內(nèi)容齊全,報價合理,施工方案可行,技術(shù)措施得當,合理化建議中肯,文字表述清楚,書面整潔美觀。投標書按規(guī)定裝訂密封蓋章,并如期送達。在實際的投標過程中,有的投標人標書做的不規(guī)范,如綜合單價分析表做的很粗糙,這不僅影響中標結(jié)果,而且也給合同履行過程中對發(fā)包人提出的合同價款調(diào)整及索賠增加了困難?! ∫陨鲜瞧髽I(yè)進行投標時的具體實施策略,為使得上述的實施策略能夠有效的開展,企業(yè)應該加強投標報價方面的管理,具體如下: 1、加強企業(yè)定額管理 投標人要有效行使工程量清單計價方法所賦