2008年廣漢市龍?jiān)洪_盤盛典活動(dòng)策劃方案

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1、開盤盛典活動(dòng)策劃方案四川漢唐文化有限公司地產(chǎn)事業(yè)Ⅰ部2008年3月26日呈送www.fdcsky.net房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879目錄總體構(gòu)思活動(dòng)安排外場活動(dòng)實(shí)施內(nèi)場活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場布置氛圍營造細(xì)節(jié)安排項(xiàng)目管理活動(dòng)流程費(fèi)用預(yù)算補(bǔ)充說明總體構(gòu)思“龍?jiān)骸钡靥帤v史悠久,人杰地靈的廣漢城西,為廣漢市規(guī)劃實(shí)施中的高品質(zhì)核心地域,瀕臨風(fēng)景秀麗的鴨子河畔;西面連接承載千年古蜀文化三星堆文化旅游區(qū),南面是秀麗的植物園和農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū);直接正對3.5公里生態(tài)河濱景觀帶,是廣漢最富有吸引力的詩意棲居地,是西安南路,最后一

2、塊頂級(jí)規(guī)模社區(qū)；因項(xiàng)目稀缺的地理位置、逐步完善的生活配套、優(yōu)質(zhì)的樓盤品質(zhì)，“龍?jiān)骸钡氖⒀b開盤受到了廣大市民的熱情追捧，在整個(gè)廣漢和成都周邊區(qū)域造成較大影響。序言同時(shí),“龍?jiān)骸本佑诮嫌∠?、帝景灣等相似?xiàng)目樓盤之間,臨近樓盤對自身銷售產(chǎn)生了一定的沖擊，所以會(huì)所的亮相和品牌形象的建立和傳播在本次開盤活動(dòng)中成為活動(dòng)要點(diǎn)。從前期排號(hào)客戶情況來看，客戶對“龍?jiān)骸钡臒崆橐廊徊粶p，基本形成搶購的態(tài)勢。對本次開盤活動(dòng)的預(yù)期分析，完成銷售任務(wù)已不成問題，但由于當(dāng)天客戶數(shù)量眾多，現(xiàn)場的區(qū)域劃分、組織實(shí)施、秩序維護(hù)就顯得尤其重要了。綜上所述，我們作出以下的精心構(gòu)思：分析使用“主

3、題活動(dòng)展板”將整個(gè)現(xiàn)場進(jìn)行全封閉，“項(xiàng)目現(xiàn)場”與“銷售大廳”實(shí)行單向出入，避免閑雜人員混雜現(xiàn)場；按照排號(hào)順序劃分兩個(gè)客戶等待區(qū)，區(qū)域之間實(shí)現(xiàn)“梯次”前行，避免客戶之間混雜，有效提高銷售進(jìn)度；每個(gè)客戶等待區(qū)設(shè)置獨(dú)立功能服務(wù)點(diǎn)位，客戶可在本區(qū)域內(nèi)直接享受到近在咫尺的項(xiàng)目咨詢、餐飲等服務(wù)；通過場地裝飾、舞臺(tái)節(jié)目表演，熱情周到的餐飲服務(wù)營造現(xiàn)場熱烈的開盤氛圍，以此安撫客戶焦急等待心情；目標(biāo)“龍?jiān)骸笔⒋箝_盤，現(xiàn)場眾多客戶云集，形成搶購的現(xiàn)象，對周邊產(chǎn)生區(qū)域性的口碑傳遞與輻射宣傳效應(yīng)；讓龍?jiān)涸诒姸鄻潜P中脫穎而出，特別要成為廣漢市矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，為后

4、期搶占市場爭取到更大的市場份額；積累更多客戶資料，在今后的銷售過程中起到推波助瀾的作用，為其“龍?jiān)骸痹诔悄蠘鞘降於ā苞Q立雞群”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；顒?dòng)安排活動(dòng)主題：稀貴窖藏傾情鉅獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：2008年5月中旬9：30——12：00（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：龍?jiān)轰N售中心內(nèi)外參加人員：前期排號(hào)客戶預(yù)計(jì)300人左右；項(xiàng)目工作人員及活動(dòng)執(zhí)行人員；房產(chǎn)權(quán)威媒體；（可邀請）1、活動(dòng)概要客戶到達(dá)現(xiàn)場↓根據(jù)排號(hào)順序領(lǐng)取對應(yīng)號(hào)碼的購房順序卡↓客戶帶上購房順序卡進(jìn)入號(hào)碼相對應(yīng)的購房等候區(qū)，等待唱號(hào)↓工作人員開始唱號(hào)并核實(shí)購房卡卡號(hào)（每5個(gè)一組）↓客戶進(jìn)入購房區(qū)↓10名銷售人員跟定客戶，協(xié)助客

5、戶選房，每組客戶選房時(shí)間限定為10分鐘↓客戶確定房號(hào)2、選房流程（1）客戶確定房號(hào)↓銷控臺(tái)工作人員張貼已選標(biāo)示↓銷控臺(tái)工作人員填寫認(rèn)購確定單(并通知場外銷控)↓客戶憑認(rèn)購確定單至協(xié)議領(lǐng)取處領(lǐng)取認(rèn)購協(xié)議書↓協(xié)議領(lǐng)取處工作人員憑認(rèn)購確定單在空白協(xié)議書上簽上房號(hào)↓協(xié)議發(fā)放處工作人員發(fā)放認(rèn)購協(xié)議書，收回認(rèn)購確認(rèn)單↓協(xié)議發(fā)放處工作人員將收回物品按客戶名存檔↓客戶填寫認(rèn)購協(xié)議書，交納定金，財(cái)務(wù)人員在認(rèn)購協(xié)議書上加蓋公章↓客戶經(jīng)過專用通道離開現(xiàn)場2、選房流程（2）外場活動(dòng)實(shí)施整體區(qū)域規(guī)劃示意圖人員點(diǎn)位分配示意圖客戶流動(dòng)線路示意圖開盤當(dāng)天現(xiàn)場人員較多，控制人流、組織實(shí)施成

6、為首當(dāng)其沖的工作重點(diǎn)，因此在區(qū)域劃分方面我們將進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃。為保證當(dāng)天開盤活動(dòng)井然有序，避免出現(xiàn)客戶煩躁、混亂的場面，我們將現(xiàn)場劃分為三大客戶等待區(qū)，使區(qū)域之間做到相對獨(dú)立、互不干擾，加快整個(gè)銷售進(jìn)度?？蛻魧凑湛ㄌ?hào)的先后順序進(jìn)入到相對應(yīng)的休息區(qū)等待，每個(gè)等待區(qū)我們將設(shè)置獨(dú)立的驗(yàn)證處、工作處、餐飲處，提供現(xiàn)場周到而細(xì)致的服務(wù)工作。同時(shí)，整個(gè)客戶等待區(qū)與銷售大廳將實(shí)行單循環(huán)的人流控制。區(qū)域劃分及功能配置1.功能：入口位置左右兩側(cè)設(shè)置“活動(dòng)展板”，隔離出客戶優(yōu)享的獨(dú)立選房區(qū)域。通過項(xiàng)目工作人員以及安保人員對每位客戶的VIP排號(hào)卡進(jìn)行識(shí)別并簽到后，引導(dǎo)客戶

7、到達(dá)等待區(qū)休息。2.人員配置及職能：項(xiàng)目工作人員（識(shí)別VIP卡）、活動(dòng)執(zhí)行人員（協(xié)助工作）、禮儀小姐（迎賓接待、引領(lǐng)客戶）安保人員（維護(hù)現(xiàn)場秩序）3.物料配備:條桌、桌花、警戒隔離柱（根據(jù)實(shí)際情況待定）現(xiàn)場入口處功能：客戶休息等待、公示開盤“選房流程”、“認(rèn)購須知”、“項(xiàng)目信息公布”等。人員配置及職能：項(xiàng)目工作人員（提供項(xiàng)目咨詢服務(wù)、粘貼“銷控表”）、安保人員（維護(hù)現(xiàn)場秩序）、活動(dòng)執(zhí)行人員（協(xié)助整體工作）、禮儀小姐（派發(fā)糕點(diǎn)、餐飲服務(wù)）、保潔人員（衛(wèi)生清理）；物料配備：認(rèn)購流程看板1個(gè)、項(xiàng)目相關(guān)信息看板1個(gè)、條桌、警戒柱（根據(jù)實(shí)際情況待定）、桌花；銷控看板

8、、藤椅、水牌。(待定)客戶休息等待區(qū)功能：為提高現(xiàn)場銷售進(jìn)度，將該