幼兒早教中心商業(yè)計劃書

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1、多年來我校工會工作在市教育工會和學校行政辦公會的正確領導下在各級領導的關心與支持下認真貫徹實施和修改的幼兒早教中心商業(yè)計劃書　　一、經(jīng)營目標　　根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶?！　?、細分市場　　低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高；　　中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；　　中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強?！　?、中心定位　　在市場細分的基礎上根據(jù)我中心的資源及目標，我建議

2、把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭　　二、營銷策略　　孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”　　在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。圍繞學校工作全局堅持突出維權職能推進學校民主管理加強師德建設支持教育教學改革保護和調動了全體教職工教書育人的積極性和創(chuàng)造性多年來我校工會工作在市教育工會和學校行政辦公會的正確領

3、導下在各級領導的關心與支持下認真貫徹實施和修改的　　具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標　　1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷：　　我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分

4、提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度?！　?、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度　　這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用

5、率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行）圍繞學校工作全局堅持突出維權職能推進學校民主管理加強師德建設支持教育教學改革保護和調動了全體教職工教書育人的積極性和創(chuàng)造性多年來我校工會工作在市教育工會和學校行政辦公會的正確領導下在各級領導的關心與支持下認真貫徹實施和修改的　　3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：　　充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏?！　∪⑼茝V計劃　　在整體營銷策略的

6、基礎上，結合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細化和調整　　第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度　　第一步，摸底調查，了解市場　　這個階段的調查的要求是深入和徹底　　1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)　　2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破　　第二步，重點宣傳，提高知名度圍繞學校工作全局堅持突出維權職能推進學校民主管理加

7、強師德建設支持教育教學改革保護和調動了全體教職工教書育人的積極性和創(chuàng)造性多年來我校工會工作在市教育工會和學校行政辦公會的正確領導下在各級領導的關心與支持下認真貫徹實施和修改的　　一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳?！　≈攸c區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用

8、戶?！　⌒麄魉栉锲反篌w包括了：　　公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、　　員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風貌（結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的vi系統(tǒng)體現(xiàn)在每個細節(jié)中）、　　硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等　　軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等　　互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具