企業(yè)營銷推廣失控,誰來拯救-

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1、企業(yè)營銷推廣失控,誰來拯救?　　　　究竟該如何找到精準(zhǔn)的用戶群？通過什么樣的手段精準(zhǔn)直達(dá)？又如何將市場流量轉(zhuǎn)化為真正的購買力？如何對這一過程進(jìn)行有效的監(jiān)控和跟蹤？下載論文網(wǎng)　　目前，大部分企業(yè)都面臨著這樣的尬局：花出去的錢，總是打水漂！就算收到了“華麗”的反饋，也大多來自一線人員的“費(fèi)盡心思”，能夠成交的微乎其微。繼續(xù)在市場投錢，是在無望中求安慰；不投吧，那就真的連這一點(diǎn)兒成交都不可能有?！　∧敲?，解決病癥的關(guān)鍵是什么？　　只有切準(zhǔn)目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)投放企業(yè)信息，才能真正觸達(dá)需求端，促成交易?！　栴}是，究竟

2、該如何找到精準(zhǔn)的用戶群？　　通過什么樣的手段精準(zhǔn)直達(dá)？　　又如何將市場流量轉(zhuǎn)化為真正的購買力？　　更重要的是，如何對這一過程進(jìn)行有效的監(jiān)控和跟蹤？　　營銷數(shù)字化究竟能不能在市場產(chǎn)生致命影響力、獲取反響、運(yùn)作順暢、被大眾接受，這才是我們期待的！　　為此，我們發(fā)起了《企業(yè)營銷數(shù)字化升級為何這么難》的大調(diào)查，本次調(diào)研對象為企業(yè)高管，在10天的時(shí)間內(nèi)回收了121份有效問卷，調(diào)研結(jié)論將為上述問題提供有效參考。　　線上營銷在起勢　　在本次調(diào)研中，針對B端、C端的企業(yè)基本上是四六開。在他們對于自身品牌定位的重要性和關(guān)注

3、度上，%的企業(yè)認(rèn)為至關(guān)重要，至于剩余不足一成的企業(yè)，覺得品牌定位一般。　　接下來，說說營銷投放最為關(guān)鍵的指標(biāo)，錢！　　由上圖（企業(yè)每年的品牌營銷費(fèi)用）可以看出，企業(yè)在營銷費(fèi)用的投入上還是很下本的，每個(gè)層次也基本對應(yīng)小、中小、中、大四類企業(yè)的規(guī)模?！　《谶@其中，企業(yè)營銷費(fèi)用花在數(shù)字營銷領(lǐng)域30%以下的企業(yè)占%，30%～50%的占%，50%～70%的占%，70%以上占%?！　】梢钥闯?，企業(yè)在數(shù)字投放和傳統(tǒng)投放的占比相當(dāng)，處于正在起勢階段。營銷從傳統(tǒng)投放過渡到數(shù)字領(lǐng)域，主要得益于線上對線下的沖擊加大，企業(yè)不得

4、不做出應(yīng)對，在傳統(tǒng)企業(yè)暫時(shí)還分不清、摸不準(zhǔn)未來到底線上占優(yōu)還是實(shí)體占優(yōu)的情況下，一半一半的投放倒也合理?！　∑髽I(yè)線上營銷目的占比情況：品牌形象塑造占%、達(dá)成銷售占%、品牌推廣占%。　　從數(shù)據(jù)中可以看出，企業(yè)線上營銷費(fèi)用的投放直接目的并不是“達(dá)成銷售”，品牌推廣的目的占到了將近一半。這其中的原因非常值得思考，是企業(yè)并不想在線上銷售？還是因?yàn)槠髽I(yè)覺得在線上無法達(dá)成銷售？　　營銷手段偏老化　　在線上營銷的受眾分析中，我們可以看到：明確知道自己目標(biāo)客戶的企業(yè)占到%，模糊的占%，剩余為不知道，但企業(yè)認(rèn)為的目標(biāo)客戶到

5、底是不是真正的客戶，此般主動行為與數(shù)據(jù)之下、受眾主動消費(fèi)信息的被收集，區(qū)別還是極大的，所以，%看似華麗，但也不能輕信。我們基本可以判斷，有一半的企業(yè)線上投放屬于盲打?！　∧撬麄冡槍@些目標(biāo)客戶的線上營銷手段都有哪些呢？　　可以看出，在互聯(lián)時(shí)代，論壇的活躍，微博的復(fù)蘇，搜索引擎的地位穩(wěn)固，以及分銷平臺的下放，這些熱門占據(jù)主流的營銷投放手段成為企業(yè)們的投放戰(zhàn)場，畢竟能夠集合受眾人群的地方，能給企業(yè)帶來更多的可能?！　《愃茖ｎ}活動的策劃和專業(yè)類媒體發(fā)文為何會占比居下，不難想象，想要獲取專題活動在線上的響應(yīng)，影

6、響力、活躍度、逼格、獎勵(lì)等要素缺一不可，所以可能會面臨投入成本高但轉(zhuǎn)化低的情況；而專業(yè)分類網(wǎng)媒對于人群的吸引程度肯定是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主流平臺的，企業(yè)自然也知道。所以，企業(yè)怎么能夠在集聚了眾多對手的主流平臺上，差異、精準(zhǔn)投放，才是應(yīng)該關(guān)注的?！　∑髽I(yè)的這些手段，確定的依據(jù)是什么？在數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，企業(yè)就算拿不到一線的真實(shí)數(shù)據(jù)，也會通過整合部分自主調(diào)研的數(shù)據(jù)來支撐自己的線上投放，當(dāng)然這是對于部分轉(zhuǎn)型路上的傳統(tǒng)企業(yè)來說的?！　≌{(diào)研顯示：%的企業(yè)還是信賴數(shù)據(jù)，%依靠經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)帶來的精準(zhǔn)讓他們嘗到了市場的反饋甜頭，依靠

7、經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，其實(shí)也是一種數(shù)據(jù)的支撐，經(jīng)驗(yàn)可以看作是另類的數(shù)據(jù)、模糊的數(shù)據(jù)。這樣看來，營銷的線上投放，以后肯定是要用數(shù)據(jù)來說話的，僅就精準(zhǔn)和效率而言，企業(yè)就無法拒絕！　　企業(yè)想要數(shù)據(jù)化，得有工具??！尤其是“程序化的自動數(shù)據(jù)工具”，本次調(diào)查中，%的企業(yè)都有！　　這說明企業(yè)在此方面的重視程度是可觀的，并且落地執(zhí)行得很好。無論是自己操作的，還是委托操作的，至少要先讓自己有數(shù)據(jù)可拿，有數(shù)據(jù)可以依據(jù)！　　數(shù)據(jù)工具分析出來的價(jià)值信息，對于銷售來說是寶貴的，但數(shù)據(jù)顯示：%的企業(yè)能夠?qū)?shù)據(jù)完整過渡，其余%的企業(yè)則存在信息遺

8、漏或者部門對接不暢。同時(shí)，在數(shù)據(jù)交接中，%的企業(yè)并沒有做到有效信息過濾?！　撛诳蛻舻男畔⒔坏搅虽N售的手里，銷售的及時(shí)挖掘就很重要了?！　?的企業(yè)是能夠做到讓銷售及時(shí)去挖掘這些潛在客戶的。如果不能做到及時(shí)，那說明企業(yè)在管理、推行、運(yùn)營的機(jī)制上是存在弊端的，比如流程化，如果因?yàn)榱鞒袒⒄`了時(shí)機(jī)，那么對于企業(yè)來說就是雙損了！　　數(shù)字營銷需求增大　　最終通過銷售達(dá)成了這些成交，費(fèi)用平攤仔細(xì)一算，一個(gè)客戶的平均推廣費(fèi)用是多少？　　由