售電公司運營與市場分析

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1、河北售電運營與市場現(xiàn)狀分析通過對售電行業(yè)和市場的了解與學習，研習售電市場規(guī)則、聯(lián)系電廠與用電企業(yè)客戶、了解市場行情、學習政府文件、收集整理行業(yè)資料、與業(yè)內(nèi)人士溝通等，對于售電市場運營有了粗淺的認識。第一部分售電市場整體概況通過對于售電市場的全面了解，找準自己企業(yè)在市場的定位，做到能揚長避短，掌握好參與市場經(jīng)營的切入點?！鍪垭姽镜氖袌鲎饔檬垭姽緟⑴c市場的基本方式，一方面作為市場交易主體，從電力批發(fā)中長期市場和現(xiàn)貨市場中購買電能量；另一方面，作為零售商，向中小電力用戶出售電能量。中小電力用戶考慮到其用電需求規(guī)模和技術支持水平情況，一般沒有

2、能力也沒有必要參與電力批發(fā)市場。在市場化環(huán)境下，售電公司將成為中小電力用戶的有效代表，在整個電力市場運行過程中，售電公司充當中小電力用戶和電力批發(fā)市場之間的媒介，幫助中小電力用戶避免直接面對電力批發(fā)市場中的價格波動；另外，售電公司代表中小用戶參與電力批發(fā)市場，將中小用戶的需求反映在電力批發(fā)市場的供需環(huán)境中。綜上所述，售電公司參與電力市場的核心競爭力在于兩點：第一是如何通過各種營銷策略，獲取更多的終端電力用戶，為自己確定一個相對穩(wěn)定的客戶群體第二是如何通過各種購電策略，以盡可能低的成本和風險購買足夠的電力來滿足自己的客戶群體用電需求。其中產(chǎn)

3、生的售電收益和購電成本的差額，即是售電公司的利潤所在?！鍪垭姽绢愋图袄嬷黧w分析售電公司按資源背景，大致可以分為以下四類：電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠窗口型售電公司、用戶窗口型售電公司、獨立的售電公司售電公司類型優(yōu)勢參與初衷和發(fā)展趨勢電網(wǎng)資產(chǎn)型售電有資金、技術、人才優(yōu)勢電力營銷有熟練重組新的售電公司，獨立運營開展競爭性停電業(yè)務經(jīng)驗優(yōu)勢明顯，競爭實力突出電廠窗口型擁有發(fā)電資產(chǎn)，在行使價格策略過程中較為從容，清潔能源發(fā)電企業(yè)能提供一些獨特增值服務容易得到政府和電網(wǎng)支持實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，拓展自身業(yè)務空間和盈利空間，通過發(fā)售聯(lián)動可以有效提高市場

4、風險的抵御能力，與其他售電主體相比具有較強的競爭優(yōu)勢容易形成發(fā)配售一體化的壟斷用戶窗口型高新園區(qū)和經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)目標客戶固定，對客戶有較為深刻的了解，能夠提供針對性強的增值服務售電業(yè)務有較大盈利空間，隨著增量配電投資開放可能同時從事配售一體業(yè)務供水、熱、氣等公共服務行業(yè)有客戶資源，客戶營銷和服務有經(jīng)驗可將現(xiàn)有業(yè)務與售電業(yè)務捆綁，進行服務資源整合，與電網(wǎng)公司爭奪供電服務市場節(jié)能服務公司具備技術和人才優(yōu)勢，擁有一定的用戶資源和服務能力專業(yè)優(yōu)勢提供一站式綜合能源服務解決方案主要依托政策扶持，發(fā)展速度和規(guī)模受制約獨立的售電公司意愿強烈，決策流程快

5、擁有一定的電力客戶關系或在電網(wǎng)相關的工程建設施工、設備安裝維護，與用戶貼近理想狀態(tài)是在局部地區(qū)獲得大量客戶形成新的壟斷電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司：從電網(wǎng)公司剝離出來的供電局，此類企業(yè)可以在自身已有的優(yōu)勢上，通過擴大經(jīng)營區(qū)域，同時通過電力交易中心向發(fā)電廠直接采購電量，并給電網(wǎng)繳納過網(wǎng)費而擴大盈利。電廠窗口型售電公司：隸屬發(fā)電企業(yè)中央或地方能源集團（五大發(fā)電集團等），直購電試點時，發(fā)電企業(yè)已經(jīng)具備了售電功能，通過給電網(wǎng)繳納過網(wǎng)費，甚至自己建設電網(wǎng)，直接向用戶售電，擴大盈利空間。用戶窗口型售電公司：包括大型用電企業(yè)（如中石化、河北敬業(yè)集團等）、高新園區(qū)

6、、供水熱氣等公共服務行業(yè)、節(jié)能服務公司等，這些企業(yè)和民間資本結(jié)合拿到售電牌照，可為自己所屬集團定向提供購售電服務，下游用電客戶源充足。這類企業(yè)眾多，情況差異較大，不確定性高。獨立的售電公司：純社會資本組建的售電公司，不具備行業(yè)經(jīng)驗，但擁有超前的市場意識，希冀在電力（甚或能源）改革大潮中覓得商機。沒有發(fā)電廠或用電大戶背景的獨立售電公司在電力市場中生存，需要規(guī)則給予一定的用戶資源或?qū)忞姺讲捎幂^為嚴格的電量偏差考核制度，使專業(yè)的售電公司有發(fā)揮其優(yōu)勢的空間，獲得存在的意義，以此保持市場的活躍度，使市場在資源配置中發(fā)揮主導作用。*解讀：其中前三類

7、售電公司具有既得的利益基礎，在某些資源方面具備先天優(yōu)勢，其中以電網(wǎng)背景的售電公司優(yōu)勢最為明顯。作為獨立的售電公司，在獲取資源方面無法與前述幾類售電公司相提并論，因此在實操中必須發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，在執(zhí)行靈活、定制化服務方面出奇制勝，以在電力改革中占得先機，并擁有自己的一席之地。第二部分售電主要交易規(guī)則■售電交易形式電力交易形式有多種，包括雙邊協(xié)商交易、集中競價交易、掛牌撮合交易、日前交易、現(xiàn)貨交易，目前主流的交易方式為雙邊協(xié)商交易和集中競價交易?！耠p邊協(xié)商交易：指市場主體之間自主協(xié)商交易電量（電力）、電價，形成雙邊協(xié)商交易初步意向后，經(jīng)安

8、全校核和相關方確認后形成交易結(jié)果。交易步驟：交易公告發(fā)布→交易意向申報→交易安全校核→交易結(jié)果發(fā)布●集中撮合交易：指市場主體通過電力交易平臺申報電量、電價，電力交易機構(gòu)考慮安全約束進行市場出清