快時(shí)尚品牌zara的營銷策略分析

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1、畢業(yè)論文大學(xué)本科畢業(yè)論文2013－2014學(xué)年度快時(shí)尚品牌ZARA的營銷策略分析學(xué)生姓名學(xué)院學(xué)院專業(yè)班級學(xué)號指導(dǎo)教師2014年6月10日3畢業(yè)論文快時(shí)尚品牌ZARA的營銷策略分析摘要快時(shí)尚品牌隨著ZARA等品牌的流行逐漸地進(jìn)入人們的視線，這一類快時(shí)尚品牌的出現(xiàn)，給中國的原有服裝產(chǎn)業(yè)造成了沖擊，這不禁引起我們的思考，通過對這類快時(shí)尚品牌的社會背景、公關(guān)宣傳手段以及營銷策略等方面的分析，能給我們本土服裝企業(yè)提供借鑒和思考。本文將以西班牙快時(shí)尚品牌ZARA為例，對其品牌的營銷策略進(jìn)行分析研究?！娟P(guān)鍵詞】快時(shí)尚營銷策略

2、3畢業(yè)論文AbstractFastfashionbrandssuchasZARAbrandpopulargraduallyintothelineofsightofpeople,theemergenceofthiskindoffastfashionbrand,causedashocktotheoriginalgarmentindustryinChina,itcauseourthinking,throughthesocialbackgroundofthiskindoffastfashionbrand,publicr

3、elations,propagandaandtheanalysisofthemarketingstrategyandsoon,cangiveusalocalclothingenterprisestoprovidereferenceandthinking.ThisarticlewilltakethefastfashionbrandZARAofSpainasanexample,toanalyzeitsbrandmarketingstrategyresearch.[Keywords]Fastfashionbrands

4、;Marketingstrategy3畢業(yè)論文目錄一、前言5二、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)6（一）快時(shí)尚6（二）營銷策略7（三）營銷策略的決策原則7（四）國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策8三、ZARA的總體營銷策略分析9（二）與時(shí)尚同步的產(chǎn)品設(shè)計(jì)10（三）模仿大牌的全新營銷理念11（四）順暢的物流供應(yīng)鏈14（五）依靠店鋪心口相傳的宣傳策略14（六）加強(qiáng)成本控制策略15（七）及時(shí)的反饋16四、ZARA的營銷策略對我國服飾企業(yè)的啟示17結(jié)論22參考文獻(xiàn)23致謝244畢業(yè)論文一、前言ZARA，時(shí)尚界的新寵，西班牙排名第一的indi

5、tex集團(tuán)旗下的知名品牌。ZARA的成功之處在于其采取“快速、少量、多款”的產(chǎn)品開發(fā)管理模式，真正滿足了顧客需求，并開創(chuàng)了“快速時(shí)尚”的消費(fèi)理念和品牌理念。ZARA每年向顧客提供12000種不同款式的商品。在消費(fèi)者群體構(gòu)成中，針對不同的消費(fèi)者，ZARA采用了不同的策略。那么，ZARA是如何滿足各類消費(fèi)者的呢？首先ZARA的產(chǎn)品開發(fā)模式基本是模仿，并不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性設(shè)計(jì)或開發(fā)。通過快速獲取準(zhǔn)確的時(shí)尚信息，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并快速上架進(jìn)行銷售，以此降低產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。以往，時(shí)裝界一般是走高端路線的，例如LV、GUCCI，而低

6、端路線的服裝例如堡獅龍、佐丹奴，在款式設(shè)計(jì)和流行感上與前者的水平相差很大。所以要買時(shí)尚奢華就要找LV、GUCCI，否則，就只能購買堡獅龍、佐丹奴此類的平價(jià)服裝。但現(xiàn)在情況不同了，有兩個(gè)品牌集合了平價(jià)、時(shí)尚奢華設(shè)計(jì)于一身，它們是誰?它們是兩個(gè)近年來崛起的歐洲時(shí)裝品牌，它們的出現(xiàn)席卷了全球——ZARA、H&M。ZARA深深明白沿襲舊的經(jīng)營模式是不可能成功的，因?yàn)樯鐣螒B(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)變，誰先作出創(chuàng)新的變革、符合市場需求，誰就能先打入市場，建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。而它們所做的變革都只有一個(gè)目的——符合社會的轉(zhuǎn)變——奢侈風(fēng)氣、浮躁心理

7、。這種市場風(fēng)氣是全球的趨勢，特別是發(fā)達(dá)國家，如美國、日本，它們亦是主要的目標(biāo)顧客，甚至是發(fā)展中的國家，如中國。隨著中產(chǎn)階層漸漸消失，他們大部分不是變成有錢一族，而是變成了低下階層，所以他們根本負(fù)擔(dān)不起或不愿意購買昂貴的衣服，因而對價(jià)格十分敏感，價(jià)格成了一個(gè)影響他們購買欲的重要因素。因此，服裝的價(jià)格一定要便宜。ZARA順應(yīng)潮流，提供了價(jià)格十分適宜的服裝給顧客，它的服裝的價(jià)格要比一般名牌低得多。但它們不是傾銷，為便宜而便宜，而是通過降低成本去做到便宜。在這方面，它們主要透過縮短前導(dǎo)時(shí)間．再各自配合它們的銷售策略真正

8、做到低成本。ZARA的四大降低成本方法包括勞動力成本低、宣傳成本低、信息科技開支極低和庫存比率低。最后，ZARA的成本與同行相比，已大大降低。在這物質(zhì)主義盛行的時(shí)代中，人們尤其是青少年，都十分崇尚名牌。為了追求名牌，他們不惜一擲千金，以往只有名牌才可提供奢華感，但現(xiàn)在ZARA23畢業(yè)論文亦能提供給顧客這種感覺。它會選擇模仿一些名牌的設(shè)計(jì)，快速地模仿并推向市場，確保服裝能抓住潮流的核心。