難以言盡的周成建

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1、難以言盡的周成建

2、第1舞臺上站著周杰倫，舞臺下充斥著少男少女的尖叫聲。這時(shí)，身著黑色薄絨大衣和淺色圍巾的美特斯邦威集團(tuán)董事長周成建大步走上臺去，站到周杰倫的身邊，掌聲和尖叫聲又起。沒錯(cuò)，這是周杰倫的舞臺，但這更是周成建的舞臺。因?yàn)檫@一幕發(fā)生在2005年12月10日，美特斯邦威總部遷至上海的慶典儀式上。那一天，往返于浦東浦西的40多輛大客車，浩浩蕩蕩將近3000名到賀嘉賓，拉到美特斯邦威總部。等到由代言人周杰倫助陣的慶典晚會結(jié)束時(shí)，已經(jīng)是午夜時(shí)分，但總部里仍然人頭攢動、熱鬧非凡。隨后足足40多分鐘的漫天煙花，以巨龍、瀑布等各種形態(tài)、各種顏色，把上海灘的天空照得

3、色彩斑斕、亮如白晝?！斑w都”儀式上的焰火被認(rèn)為是最富有“周成建特色”的壓軸大戲，“這樣的事情只有周成建能做得出來?！敝艹山ㄉ倘锏呐笥颜f。永遠(yuǎn)出人意料周成建總有本領(lǐng)讓別人大吃一驚。1982年，時(shí)年17歲的“小裁縫”周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，他背上了20多萬元債務(wù)，企業(yè)只得倒閉。為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場練攤的個(gè)體戶大軍，辛苦兩年下來終于將債款還清。1992年，周成建抓住風(fēng)雪衣風(fēng)靡全國的機(jī)會，為他日后的發(fā)展賺到了第一桶金。1993年，剛剛開始進(jìn)行自有品牌運(yùn)作的周成建突發(fā)奇想，耗料160多米，制作了一件長4.64米的風(fēng)

4、雪衣，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的吉尼斯世界紀(jì)錄，在溫州引起轟動。然而，就在妙果寺市場的繁榮看上去仍在繼續(xù)，小攤每天利潤可觀的情況下，周成建卻決定走出妙果寺，結(jié)束“練攤”的日子。1995年初，周成建做出了兩個(gè)決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當(dāng)，主攻“別人還沒有做”的休閑服；二是退出火爆的妙果寺服裝市場，自創(chuàng)品牌，溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專賣店開業(yè)。為了配合這一驚人行動，周成建又連出幾個(gè)大手筆：斥資數(shù)萬元在溫州市最繁華的五馬路上鋪滿紅地毯，同時(shí)買斷5輛雙層大客車的車身廣告權(quán)，再加上他手上那件“世界第一的風(fēng)雪衣”，在當(dāng)時(shí)實(shí)實(shí)在在地“吸引了無數(shù)眼球”。那段日子沒有人

5、相信他會成功。對大多數(shù)勤勉的溫州商人而言，他們習(xí)慣于有錢先建工廠，不管利潤多少總能集腋成裘。但周成建不打算這么干，他想建立自己的品牌，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向商品，從而獲取更高一點(diǎn)的利潤。一個(gè)人如果對昨天做過的事情非常在意的話，他在明天做事情的時(shí)候就會認(rèn)真一點(diǎn)但是他從經(jīng)營理念的老套子中鉆出來，隨即又掉進(jìn)了資源缺乏的套子中。當(dāng)時(shí)擺在他面前的困難實(shí)實(shí)在在——缺少建立品牌的資金。為了解決這個(gè)問題，周成建又做了一個(gè)最驚人的舉動——他提出“無工廠化”經(jīng)營，利用社會上閑置產(chǎn)能完成自己跨越式的增長，從而引起業(yè)界一片唏噓之聲。因?yàn)楫?dāng)時(shí)騙子、皮包公司盛行，而溫州企業(yè)在社會上的信譽(yù)處于低谷，

6、此時(shí)，周成建的“大膽創(chuàng)意”引來了鋪天蓋地的質(zhì)疑。直到1998年，時(shí)任浙江省委書記張德江視察美特斯邦威，認(rèn)為美特斯邦威的運(yùn)作模式類同自己在國外所見的“虛擬經(jīng)營”，是適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)和流通的一種新型生產(chǎn)經(jīng)營模式，具有廣闊的發(fā)展前景，這場爭論才逐漸平息?，F(xiàn)在，“虛擬經(jīng)營”幾乎成了美特斯邦威和周成建最閃光的一塊金字招牌。到目前為止，美特斯邦威沒有生產(chǎn)過一件成衣，全部由國內(nèi)200多家服裝廠代加工，同時(shí)由分散全國的1200多家加盟店銷售，2005年的銷售額已經(jīng)逼近30億元人民幣。2001年，美特斯邦威的銷售收入已經(jīng)從1995年的1000萬元提高到8億元。那一年，周成建在溫

7、州鹿城開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)一座21層高樓，要把美特斯邦威在溫州做成第一品牌。但這個(gè)計(jì)劃實(shí)施不到一年，就被周成建自己否定了，因?yàn)橹艹山ㄒ呀?jīng)不愿意局限在溫州發(fā)展，這次他將目標(biāo)鎖定在國際大都市——上海。事實(shí)上，“心比天高”的周成建常常會冒出一些新奇的思路，美特斯邦威服飾博物館的建設(shè)是他最新的得意之作。服飾博物館是周成建上海總部最吸引人的部分，這座“宮殿式”的博物館玉宇巨闕、大氣磅礴，整個(gè)展館面積達(dá)2000多平方米，涉及30多個(gè)民族的服飾計(jì)5000多件，還收藏清嘉慶、道光、乾隆、咸豐皇帝的數(shù)套朝服，每套都價(jià)值百萬元。這個(gè)博物館耗資達(dá)數(shù)千萬元，周成建還為此專門成立籌建組，歷

8、時(shí)兩年走遍全國各地才得以搜集完成。面對高額的人力、資金的投入以及遙遙無期的投資回報(bào)，公司高層中很少有人支持周成建近乎“荒誕”的想法。但周成建還是清醒地感覺到，博物館對于美特斯邦威未來發(fā)展的價(jià)值可能非常大?！叭绻皇枪蓹?quán)過于集中，這個(gè)博物館就建不成了。”周成建說，“我只是很執(zhí)著很能較勁，我只要是認(rèn)準(zhǔn)了就會堅(jiān)持下去。”事實(shí)證明，對于所有參加了遷址慶典的來賓，無不對服飾博物館印象深刻、贊不絕口。僅此一項(xiàng)，就使得美特斯邦威和中國所有其他的服裝企業(yè)區(qū)別開來。“周氏”管理在外人面前，周成建總是保持很好的風(fēng)度，坦率風(fēng)趣，臉上總是掛著在40歲男人臉上絕難見到的、孩子般燦爛的

9、微笑。但接近周成建的人都知道他對美特斯邦威中高層人員