《市場營銷之-市場細(xì)分》教學(xué)設(shè)計

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1、市場營銷——市場細(xì)分的概念及意義教學(xué)設(shè)計學(xué)校柳技校執(zhí)教授課班級課型授課時間一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1．使用教材高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷知識》2．教學(xué)內(nèi)容第四章第一節(jié)部分內(nèi)容，即“市場細(xì)分概念和程序”中的“市場細(xì)分的概念和作用”。因為第一節(jié)中“市場營銷的程序”實際上涵蓋了后面的關(guān)于市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場以及市場定位的內(nèi)容，故將此部分內(nèi)容放在本章的其他教學(xué)內(nèi)容之后，將后面三節(jié)的內(nèi)容提前，以便于學(xué)生理解和歸納總結(jié)，具體課時安排如下：教學(xué)內(nèi)容課時一、市場細(xì)分的概念二、市場細(xì)分的意義1節(jié)三、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)㈠消費者市場以及生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)㈡有效市場細(xì)分的條件1節(jié)四、

2、目標(biāo)市場戰(zhàn)略2節(jié)五、市場定位2節(jié)六、本章內(nèi)容回顧，總結(jié)歸納市場營銷的程序——細(xì)分程序七步法七、章節(jié)練習(xí)：《虎飛自行車公司如何細(xì)分市場》案例解析2節(jié)本節(jié)是第1節(jié)課。在企業(yè)的經(jīng)營運作中，市場細(xì)分及選擇目標(biāo)市場是開展?fàn)I銷管理的基礎(chǔ)，企業(yè)只有在選定目標(biāo)市場之后，才能夠進(jìn)行隨后的市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、渠道選擇、價格策略、促銷等其他營銷活動。所以本章內(nèi)容在整個教材中處于承上啟下的作用。而本次課又是學(xué)生接觸市場細(xì)分的開始，為后面繼續(xù)學(xué)習(xí)市場細(xì)分的其他內(nèi)容奠定基礎(chǔ)，所以在教學(xué)過程中，教師必須讓學(xué)生能夠透徹理解本次課的內(nèi)容。另外，教材在“市場細(xì)分的概念”的編排上采用了較大的篇幅，段落較長且沒有明顯的

3、綱要提示，學(xué)生難以閱讀。所以在上課前，我將這部分教學(xué)內(nèi)容重新提煉如下：㈠市場細(xì)分的定義一、市場細(xì)分的概念㈡市場細(xì)分的理論依據(jù)㈢市場細(xì)分概念的起源㈠分析市場機會，選擇目標(biāo)市場二、市場細(xì)分的意義㈡提高經(jīng)濟效益，提高競爭能力㈢增強市場營銷戰(zhàn)略的有效性㈣有利于全面滿足社會需要8二、教學(xué)目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)：⑴明確市場細(xì)分的定義；⑵理解市場細(xì)分的理論依據(jù)；⑶了解市場細(xì)分概念的起源；⑷理解市場細(xì)分的意義。能力目標(biāo)：⑴培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；⑵培養(yǎng)語言表達(dá)能力；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學(xué)）。三、教學(xué)重點、難點教學(xué)重點：明確市場細(xì)分的定義，能夠理解市場細(xì)分的意義

4、。教學(xué)難點：①明確市場細(xì)分不是對產(chǎn)品的劃分，而是對消費者的分類；②培養(yǎng)自主思考的意識和能力以及歸納總結(jié)能力。四、教學(xué)對象分析中職二年級（7）班共65名學(xué)生，其中男生17名，女生48名。女生較多，女同學(xué)的上課紀(jì)律較好，但是往往不善于發(fā)言，課堂氣氛容易沉悶，所以在授課過程中我一直注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)師生互動的課堂氣氛，目前該班同學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷的積極性較高，大部分同學(xué)上課時比較活躍，積極思考，敢于發(fā)言。但仍有部分學(xué)生仍習(xí)慣于依賴?yán)蠋熤v授，學(xué)習(xí)方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養(yǎng)這部分同學(xué)自主思考問題，分析問題的意識和能力是目前授課的難點。另外，本節(jié)課要求學(xué)生能夠自主對市場

5、細(xì)分概念和作用進(jìn)行歸納總結(jié)，對于大部分學(xué)生來講，有一定的難度，教師在教學(xué)過程中要有耐心且善于引導(dǎo)。五、教法及學(xué)法分析本節(jié)課的教學(xué)過程也是一個教師循序漸進(jìn)提出問題，學(xué)生逐步思考，依次解決問題的過程，在整個學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，主動參與，積極思考，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設(shè)置問題情境，對學(xué)生的思維進(jìn)行引導(dǎo)點撥的作用，目的是使學(xué)生通過自己的努力，掌握課堂內(nèi)容。采用的教學(xué)方法有啟發(fā)式教學(xué)法、案例法、歸納法等，其中主要是啟發(fā)式教學(xué)法和案例法。1、啟發(fā)式教學(xué)法：采用這種方法是以市場營銷課程的特點以及本次課的教學(xué)目標(biāo)為依據(jù)的。這種方法體現(xiàn)了陶行知先生“教學(xué)合一”的教育思想，是改

6、“授之以魚”為“授之以漁”的教法。在教學(xué)過程中，我遵循的教學(xué)思路是：歸納總結(jié)引導(dǎo)點撥思考交流設(shè)置疑問在教學(xué)中，我首先通過設(shè)置疑問激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，然后由學(xué)生自主思考問題及互相交流，在學(xué)生交流和發(fā)言的過程中，在關(guān)鍵地方、關(guān)鍵問題上給學(xué)生一些留有余地的啟發(fā)，讓學(xué)生在我的啟發(fā)下能夠自行解決問題，從而獲得更深刻的印象。同時，在一個問題解決后，我會采用連環(huán)發(fā)問的方式，將學(xué)生的思路逐步引導(dǎo)到本節(jié)課要掌握的概念上，最后讓學(xué)生在已經(jīng)“知其所以然”的基礎(chǔ)上對概念等進(jìn)行歸納總結(jié)。而學(xué)生的學(xué)習(xí)過程可以表現(xiàn)為：概念形成思路矯正交流所思探索思考2、案例法：主要用在“市場細(xì)分的意義”教學(xué)中。市場營銷課程重

7、點在于理解和應(yīng)用，而不是死記硬背。所以我在課堂中設(shè)置了大量的有針對性的案例，學(xué)生通過分析案例的方法掌握新知識。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在課堂中的案例形式比較多樣化，文字案例以及視頻案例均有。8六、教具準(zhǔn)備多媒體設(shè)備、POWERPOINT課件、黑板。七、教學(xué)程序及時間分配環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計意圖教學(xué)過程反映組織教學(xué)2分鐘教師組織學(xué)生共同完成“雨點變奏曲”課堂游戲：㈠動作學(xué)習(xí)1、小雨：學(xué)生的指尖互相敲擊；2、中雨：用手輕拍桌面；3、大雨：大力鼓掌。㈡進(jìn)行游戲：教師任意說出“小雨”、“中