早教營銷策劃方案

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1、篇一：早教行業(yè)的營銷策劃方案格林baby早教中心營銷策劃書目錄一、前言（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念二、市場環(huán)境分析（一）競爭環(huán)境分析（二）內(nèi)部環(huán)境分析（三）外部環(huán)境分析三、SWOT分析四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、營銷策略分析1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略六、實(shí)施計(jì)劃：（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度（二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生（三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額（四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度（五）個(gè)性化推廣七、風(fēng)險(xiǎn)控制八、費(fèi)用預(yù)算一：前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有

2、創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不

3、斷增加，家長對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)格林baby早教中心的宣傳，讓更多的父母知道格林baby，認(rèn)可格林baby，并讓他們的孩子體驗(yàn)格林baby。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國

4、都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)格林baby早教中心進(jìn)行的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使格林baby早教中心可以在鹽城找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場環(huán)境分析（一）、競爭環(huán)境分析1、鹽城市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)、阿羅哈早教中心等幾家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會(huì)有其他競爭者進(jìn)入；3、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（格林baby早教中心）1、品牌信譽(yù)好。好的品牌

5、除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。格林baby屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。格林baby早教機(jī)構(gòu)主要是3+X全方位課程體系。3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專

6、業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，格林baby早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成

7、一種樂趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。6、獨(dú)特的地理環(huán)境。一般來說，父母選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和

8、啟發(fā)意義得到很大的改善。8、格林baby的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促