n+1團購網(wǎng)規(guī)劃報告

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1、“n+1”團購網(wǎng)規(guī)劃報告小組成員：劉洋、王雪松、張培杰、朱月輝、顏宇宇完成時間：2012年10月27號n+1團購網(wǎng)——B2Cs模式背景前瞻1現(xiàn)時代的網(wǎng)購狀況自1998年3月6日下午3:30國內(nèi)第一筆INTERNET網(wǎng)上電子商務交易成功，到2003年以當當和卓越為代表的中國B2C的早期拓荒者，從圖書這個低價格、標準化的商品作為網(wǎng)絡購物的切入點，借助快遞配送和貨到付款的交易流程，逐步建立自己的市場基礎，再到后起之秀的淘寶、京東對各種產(chǎn)品的推廣發(fā)展并成為大眾口碑，中國的網(wǎng)購發(fā)展可謂是走入了一個爆炸性增長的巔峰時期。越來越多的網(wǎng)民更愿意足不出戶地坐等商品的到來，而不愿再游走在各大氛圍繁

2、雜的商場。然而，新潮流的步伐并未停止，以成本彈性大且物流依賴度低的服務產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)在購物網(wǎng)上，人們也不再滿足于物質(zhì)的享受，而轉(zhuǎn)向了對精神和娛樂的追求。餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館……這些服務產(chǎn)業(yè)，繞過了購物發(fā)展中最掣肘的物流環(huán)節(jié)，讓網(wǎng)購者們體會到了更加細膩的服務。背景前瞻2現(xiàn)時代的團購發(fā)展趨勢網(wǎng)購的爆炸性發(fā)展，讓更多的網(wǎng)民提出了對“價格+質(zhì)量+服務”三方面的擔憂，而設計者抓住了人們的這種心理，掀起了一場新的網(wǎng)購模式：團購！只要你的人數(shù)足夠多，我們可以給您最優(yōu)的價格，最體貼的服務，最放心的質(zhì)量。放眼當前中國的團購網(wǎng)站，技術門檻及運營門檻低，讓很多網(wǎng)站非常相似：無論

3、是站點設計，還是團購的具體商品或服務，抄襲和模仿嚴重，創(chuàng)新不夠。低廉的網(wǎng)站建設價格令團購網(wǎng)的發(fā)展更為迅猛。團購將成為分類信息網(wǎng)、社區(qū)和電子商務網(wǎng)站的標配，將成為當?shù)赜脩粝M的“風向標”。以群體消費的團購模式，打破了原本多對一的銷售而成為多對多的銷售，消費者權限的保證更加有力，而運營商則更加謹慎、細微的對待，由此可以看出，在繼續(xù)優(yōu)化整合、逐步規(guī)范化發(fā)展之后，國內(nèi)團購市場將繼續(xù)擴大，進而逐步走進人們生活的方方面面，團購行業(yè)必定擁有非常光明的發(fā)展前景。團購網(wǎng)設計之網(wǎng)站簡介我們的網(wǎng)站名稱為：“n+1”團購網(wǎng)我們的服務口號是：讓每一個消費者享受“清倉大處理”的價格，擁有金牌VIP的服務！

4、我們的設計模式為：B2Cs模式我們的銷售產(chǎn)品：廠家銷售的各種產(chǎn)品和娛樂服務型產(chǎn)品我們的面向?qū)ο螅褐袊鴩鴥?nèi)所有網(wǎng)購消費者簡單介紹：首先我們小組之所以取“n+1”為網(wǎng)站名，目的在于能夠讓消費者感到團購的力量是巨大的，我們的團體很龐大，我們歡迎更多的消費者的加入這個團體，讓它能夠無限的增長。再者，我們小組認為B2C的設計模式是企業(yè)對消費者，但在早期或更多時侯此處的C指的是單一的個體，單一的消費者，我們既然是一個團購網(wǎng)站，必然要把消費者群體看作一個整體，而我們提出的“B2Cs”模式，正體現(xiàn)了這一點，Cs即指在團購中的所有消費者，他們整體的結合已經(jīng)超越了消費者這一概念，而應該擁有更多更優(yōu)

5、的保障和服務！團購網(wǎng)設計之網(wǎng)站功能和大多數(shù)團購網(wǎng)站一樣，我們網(wǎng)站既可向團購群體展現(xiàn)廠家的產(chǎn)品、價格、優(yōu)惠活動等，讓消費者能以低廉的價格購得想要的商品，又推廣了廠家的知名度，同時也帶動了本團購網(wǎng)的瀏覽量，成交量，吸引更多消費者的加入和商家的加盟。團購網(wǎng)設計之團購模式基于面向群體是全國的網(wǎng)購消費者，所以我們將團購群體加以地區(qū)的區(qū)分，這樣可以保證團購時運費最小，保證了消費者群體獲利最大化。首先進入網(wǎng)站時需要選擇消費者所在地市，網(wǎng)站會根據(jù)消費者的選擇而整理出符合條件的團購信息。消費者在選擇了相關意向的產(chǎn)品后，網(wǎng)站會顯示出當前時刻相關產(chǎn)品的團購狀況，并且以團購量降序排列。當消費者選中某款

6、正在進行團購征集的產(chǎn)品時，在確定加入團購時，由第三方支付平臺進行收取當前團購人數(shù)所對應的產(chǎn)品價格的金錢，當團購征集結束，訂單提交后，第三方支付平臺會將產(chǎn)品差額返還給用戶。此次團購結束。本網(wǎng)站負責與廠商議價，并且公示廠商針對團購量的不同而進行的團購活動。本網(wǎng)站可以與物流溝通解決是送貨上門還是由用戶到當?shù)匚锪鞑块T取件，是否增加費用等問題。舉例說明：若某消費者想買一件上衣，并且已經(jīng)選好了一件X牌的上衣。此時，消費者進入此上衣的團購銷售區(qū)，顯示的有已征集團購人數(shù)，團購截止時間和團購優(yōu)惠政策。假設當前團購人數(shù)為122人，團購優(yōu)惠活動為100-150人團購為120元/件，150-200人團

7、購為110元/件。此消費者加入團購確定付款120元，但在團購截止前團購人數(shù)已達170人并提交了團購訂單，第三方支付平臺會將差額10元返還消費者。團購網(wǎng)設計之營銷方案：團購就是團購網(wǎng)與商家談判，根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運作方式，團購網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“聚齊團購的力量”來匯聚團購人數(shù)，單達到預定消費規(guī)模人數(shù)的時候，商家就以低于零售價格讓利給團購消費者。在這一過程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費者以低于市場價格購買商品，商家和消費者的收益我們一目了然，對于我們團購網(wǎng)的盈利措施，我們總結了一下幾點：第一、