消費(fèi)聯(lián)盟商業(yè)計劃書

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1、消費(fèi)聯(lián)盟商業(yè)計劃書羅昭華項目目的如果某一區(qū)域的零售商戶總量是100間，消費(fèi)家庭總量是5000戶，那么我們要做的就是令至少2500戶的消費(fèi)者只去其中50間商戶中消費(fèi)而不去另外的50間，而另外2500戶的將繼續(xù)在這100間商戶中自由消費(fèi)。當(dāng)然，我們實際上的目標(biāo)是令這5000戶都只去與我們合作的50間商戶中消費(fèi)。這一區(qū)域，開始時可能只是城市的一角，跟著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國……而這也就是說，我們要控制這部分消費(fèi)者每月大部分消費(fèi)額（接近1000元/月）的消費(fèi)投向，并從而幫助合作商戶擴(kuò)大市場份額?；驹孛Q——洛察域消費(fèi)聯(lián)盟（洛察域優(yōu)惠公司）對象——大眾消費(fèi)者、零售商戶

2、產(chǎn)品——對消費(fèi)者而言，提供商戶所有的最低折扣優(yōu)惠；對商戶而言，提供消費(fèi)者每月幾乎固定的消費(fèi)額工具——公司管理的系統(tǒng)平臺、商戶端的射頻IC讀寫器、消費(fèi)者持有的IC卡（優(yōu)惠卡）商戶對象——非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)，可以想象到的所有零售商戶都是開發(fā)的對象盈利模式——主要是收取商戶每次交易1%~3%的手續(xù)費(fèi)；其次是聯(lián)盟網(wǎng)站、聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信也可帶來廣告收入市場分析本項目的構(gòu)思是基于對現(xiàn)有的網(wǎng)購網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站的電子優(yōu)惠卷以及專業(yè)優(yōu)惠卡領(lǐng)域這三種優(yōu)惠模式的研究，主要以消費(fèi)者使用它們的服務(wù)所要付出的代價的角度出發(fā)，找出限制它們獲利空間的主要因素。網(wǎng)購網(wǎng)站——非現(xiàn)場消費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)信用

3、問題。電子優(yōu)惠券——無法統(tǒng)計因此帶來的消費(fèi)額；信息發(fā)布只依賴于網(wǎng)站；瀏覽網(wǎng)站耗時。專業(yè)優(yōu)惠卡——商戶或消費(fèi)者至少有一方要付出加盟費(fèi)；優(yōu)惠可被取替；無法統(tǒng)計因此帶來的消費(fèi)額；信息發(fā)布只依賴于網(wǎng)站；瀏覽網(wǎng)站耗時。解決方向基于以上分析，一種更具盈利能力的優(yōu)惠模式應(yīng)該是基于現(xiàn)場消費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計消費(fèi)額；信息發(fā)布有多種途徑，而不只是依賴于網(wǎng)站。我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式的才最能被他們所接受，也才能夠最大限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益?；緝?yōu)惠制度折上折優(yōu)惠——要使消費(fèi)者能獲得不可替代的終極優(yōu)惠只需要商戶承諾給予折上折優(yōu)惠即可。即無論商戶當(dāng)前推廣

4、什么優(yōu)惠，在此基礎(chǔ)上，持卡消費(fèi)者可繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度——通過“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來實現(xiàn)。其理念是百貨公司實行的“逢100贈20”活動，要是消費(fèi)者購買了90元的商品，試問他還會否拒絕再買多10元的東西呢？這10元就是半強(qiáng)制性消費(fèi)得來的。這一制度意味著可使我們能控制消費(fèi)者每月大部分消費(fèi)額（近1000元/月）的消費(fèi)投向，而也是合作商戶之所以同意給予終極優(yōu)惠給持卡消費(fèi)者的原因。（敬請注意：請不要錯誤理解為消費(fèi)儲蓄那些傳銷行為，這里只是舉例，半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度的舉例。）數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要確切的統(tǒng)計消費(fèi)額就必須有一個數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，這里我們將使用射頻識別（IC卡）系

5、統(tǒng)，即現(xiàn)時個城市交通卡使用的那種。而這一系統(tǒng)也正是本項目的主要成本所在，一個帶GPRS功能的IC讀寫器約2500～3000元左右，一張IC薄卡約8元左右。為了吸引商戶及消費(fèi)者的加盟使用，無論是讀寫器還是IC優(yōu)惠卡都由優(yōu)惠公司負(fù)擔(dān)。即，商戶或消費(fèi)者在獲得利益或?qū)嵒萸?，都無需要付出任何金錢上的代價。網(wǎng)站建設(shè)本項目不以提供任何新聞性、娛樂性、技術(shù)性內(nèi)容來招徠客戶，也不以網(wǎng)站宣傳來招徠客戶，本項目的網(wǎng)站只是提供給已經(jīng)成為我們用戶的消費(fèi)者和合作商戶查詢有關(guān)數(shù)據(jù)。網(wǎng)站提供的內(nèi)容包括供消費(fèi)者查詢的商戶名單表和家庭帳戶統(tǒng)計表；供商戶查詢的銷售統(tǒng)計表；以及詳細(xì)的用戶須知等。因此它的版面設(shè)計將

6、十分簡單，也無需要太過復(fù)雜的技術(shù)要求。推廣策略項目在營銷方面采取“零媒體推廣”策略，即不在任何媒體投放廣告，甚至不在各大搜索引擎參與任何競價排名。無論是開發(fā)商戶客戶還是消費(fèi)者客戶都采取銷售人員直銷形式。這是因為優(yōu)惠卡項目帶有強(qiáng)烈的地域色彩，再多人了解也未必能帶來實際效果。而其中開發(fā)消費(fèi)者用戶的工作除了公司員工派送外，還與商戶合作派送。這樣不但可以降低人力成本，同時還擴(kuò)大了與消費(fèi)者的接觸面。（敬請注意：此處所說的直銷形式也非傳銷的意思，就如家具店常說的廠家直銷那樣。）市場策略即使優(yōu)惠卡項目具有不可改變的地域色彩，但要是只在某一個局限的地方發(fā)展卻是不可能的。這是因為消費(fèi)者所看重

7、的必然是對名牌商品的優(yōu)惠期望，而名牌商品又必然是連鎖性質(zhì)的，只局限在一個地方發(fā)展必會被競爭對手借連鎖商鋪這一缺口逐漸蠶食。因此項目必須向外擴(kuò)展，直至全國，這樣才能建立一個根基穩(wěn)固的消費(fèi)聯(lián)盟對手從。所以項目在試點(diǎn)城市有所成績并且還未引起人們足夠注意時，便應(yīng)把資源投放于其它市場（下一階段是北京、上海、重慶三個區(qū)域性大城市），并以最快的速度占領(lǐng)（開展）全國市場?？尚行苑治鲇懻撌袌鍪欠窠邮苤饕磧蓚€方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。對于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需要付出任何金錢上的代價，這是十分重要的；二是查看優(yōu)惠商戶