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1、天價(jià)版權(quán)如何盈利賽事盈利一般主要來(lái)自贊助、、周邊產(chǎn)品和門票四部分。然而，慘淡的現(xiàn)實(shí)是，后三項(xiàng)在我國(guó)的體育賽事運(yùn)營(yíng)中目前基本處于缺失狀態(tài)。多方角力，中超的動(dòng)蕩又一次引發(fā)輿論關(guān)注。7月18日，據(jù)資深足球記者肖良志報(bào)道，體奧動(dòng)力希望重新簽署中超的合同：因?yàn)橹谐米愿淖兇笳结槪瑖?yán)重侵害并影響了商的利益，要求將現(xiàn)有的5年80億元費(fèi)改為10年80億元。而最新消息顯示，中超公司對(duì)此事進(jìn)行了正面回應(yīng)，稱“高度重視”，并且“仍然在和體奧動(dòng)力坦誠(chéng)溝通”。從中超公司的回應(yīng)用詞看，雙方談判目前已經(jīng)陷入拉鋸。不過(guò)，從硬幣的另一面看，5年80
2、億人民幣的價(jià)格本就過(guò)于樂(lè)觀，并且合同期前2個(gè)賽季的及周邊經(jīng)營(yíng)也未必得法。騎虎難下的80億故事再度引發(fā)業(yè)界思考：天價(jià)如何盈利？痛點(diǎn)：賠本賺吆喝“目前國(guó)內(nèi)能盈利的體育賽事寥寥無(wú)幾?！笔⒁怏w育文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人李濤直奔主題。據(jù)悉，我國(guó)體育賽事大致可分為三類：一類是以中國(guó)X球公開(kāi)賽（以下簡(jiǎn)稱“中X”）、中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“中超”）、中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“CBA”）等為代表的頭部賽事;一類是以馬拉松為代表的，由政府支持主辦的體育賽事;還有一類是單純由體育公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的普通賽事。李濤表示，目前能盈利的體育賽
3、事基本只有前兩類，第三類普通賽事生存艱難，卻占比最大，可達(dá)總數(shù)的90%左右，“而這一類賽事才最能真正體現(xiàn)我國(guó)體育賽事產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r?！迸c國(guó)外主要依靠市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)盈利的模式不同，國(guó)內(nèi)的體育賽事中，政府支持力度的大小幾乎成為了決定一場(chǎng)賽事盈利與否的關(guān)鍵因素。從本科到研究生，從國(guó)內(nèi)到海外，學(xué)習(xí)了6年體育管理專業(yè)的劉星坦言，回國(guó)后接觸過(guò)一些本土體育賽事經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷公司，他們的盈利模式讓他感到驚訝?！昂芏喙疽雵?guó)際某賽事，純粹依靠當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼賺取收入。”對(duì)此，李濤亦深有同感，“國(guó)家提倡大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，這是好事，地方政府有
4、指標(biāo)和資金用于發(fā)展體育，例如某地欲引進(jìn)國(guó)外賽事IP，政府可以埋單引進(jìn)費(fèi)用，這樣，賽事的盈利壓力就會(huì)減小很多，贊助這塊就可以完全計(jì)為盈利。相反，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)賽事的公司則需要建立賽事品牌，尋求贊助也比較難?！蓖暾馁愂掠麡?gòu)成應(yīng)該包含商業(yè)贊助、媒體、票務(wù)接待、衍生產(chǎn)品四部分。但李濤告訴記者，后三項(xiàng)在我國(guó)的體育賽事運(yùn)營(yíng)中目前都處于缺失狀態(tài)。因此，贊助商就顯得尤為重要。“不過(guò)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有賽事贊助品牌展示這一鏈條并不完整。以招商情況較好的中X為例，贊助商找到了，但服務(wù)沒(méi)做好，只有現(xiàn)場(chǎng)展示，沒(méi)有后續(xù)服務(wù)和附加服務(wù)，致使品牌影響力的擴(kuò)大
5、受到限制?！碑?dāng)然，在如何更好地展示贊助品牌，提升賽事盈利回報(bào)方面，很多賽事也在探尋新的道路。近日CBA宣布，將在新賽季增加觀眾席橫幅、兩側(cè)底線緩沖區(qū)地貼、吊旗、記分牌左右兩側(cè)區(qū)域、啦啦棒，以及球迷方陣6處廣告位。有分析稱，此舉有望帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的收入。此外，李濤告訴記者，在美國(guó)成熟的賽事運(yùn)營(yíng)模式中，品牌從前期市場(chǎng)和受眾調(diào)研、贊助，到現(xiàn)場(chǎng)展示、推廣，再到后期的傳播、宣傳，已經(jīng)構(gòu)成一套成熟的完整體系，然而，在國(guó)內(nèi)，“幾乎沒(méi)有?！泵襟w曝光也是對(duì)贊助品牌進(jìn)行展示的有效途徑，但據(jù)李濤觀察，對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)賽事來(lái)說(shuō)，只要在平面和X絡(luò)媒體
6、發(fā)幾篇報(bào)道，上了央視新聞，組織方就已滿足。他還指出，當(dāng)下的體育IP缺乏賽事包裝，例如在哪些平臺(tái)上發(fā)布了有號(hào)召力的圖片？如何將賽事和贊助品牌更好地結(jié)合？有多少平臺(tái)在進(jìn)行賽事直播？有多少觀眾在看賽事視頻？“只有全方位體現(xiàn)才能增加對(duì)贊助商的吸引力。但是很多人并沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)?！睂?duì)此，李濤顯得有些無(wú)奈?！靶袠I(yè)規(guī)則也有，關(guān)鍵原因還是模式太初級(jí)，相比于美國(guó)不止落后幾十年。有些賽事也在努力模仿美國(guó)成熟模式，但是完全的拿來(lái)主義肯定行不通，還是要摸索，發(fā)現(xiàn)新鮮、有趣的玩法?！蓖瑫r(shí)他強(qiáng)調(diào)，欲速則不達(dá)，優(yōu)秀的體育賽事IP絕不是一兩年就可
7、以形成的，都是幾十年甚至上百年的傳承，“很多贊助商都是伴隨著賽事一同成長(zhǎng)壯大的，它們之間更具有堅(jiān)持的精神和連續(xù)性?！睂?duì)于另外三個(gè)缺失的盈利環(huán)節(jié)，據(jù)記者了解，在方面，媒體直播為買方市場(chǎng)，就連頭部賽事都分三六九等，即便是鼎鼎有名的中超欲在央視播放，也要支付一定費(fèi)用。國(guó)際馬聯(lián)（FEI）場(chǎng)地障礙世界杯中國(guó)聯(lián)賽組委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)曹京此前就曾透露，該賽事在獲得央視5套體育頻道直播或錄播資格時(shí)就費(fèi)了不少周折。對(duì)于周邊產(chǎn)品，李濤認(rèn)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存?！耙灾谐蛞聻槔?，一件正版球衣五六百，價(jià)格太貴，盜版更受歡迎。挖空心思生產(chǎn)出一款產(chǎn)品，
8、得益的反而是盜版商?！敝劣陂T票收入，似乎可以借用一句電影臺(tái)詞來(lái)形容。16年前，馮小剛的電影《大腕》中有這樣一句臺(tái)詞：門票還不夠打發(fā)粉絲的呢。16年后，這句話依然適用于我國(guó)的體育賽事市場(chǎng)。李濤告訴記者，“體育圈較為固化，因?yàn)槎际鞘烊?，所以送票成風(fēng)，買票看比賽反而成了‘沒(méi)面子’。”他給記者舉了一個(gè)例子，7月22日，切爾西與阿森納在北京鳥(niǎo)巢進(jìn)行了一場(chǎng)
