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1、畢業(yè)論文論文題目：蘋果手機(jī)營銷策略淺析學(xué)生姓名：學(xué)號：專業(yè)年級：14級市場營銷一班指導(dǎo)教師：高冰職稱：講師管理學(xué)院制2016年10月30日目錄一、企業(yè)概述二、營銷環(huán)境分析（宏觀、微觀）三、蘋果手機(jī)的市場定位四、蘋果手機(jī)的SWOT分析五、蘋果手機(jī)的策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略六、總結(jié)蘋果公司的銷售策略一、企業(yè)概述蘋果公司（AppleInc.）是美國的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(RonWayne)等人于1976年4月1日創(chuàng)立，并命名為美國蘋果電腦公司（AppleComputerIn
2、c.），2007年1月9日更名為蘋果公司，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司1980年12月12日公開招股上市，2012年創(chuàng)下6235億美元的市值記錄，截至2014年6月，蘋果公司已經(jīng)連續(xù)三年成為全球市值最大公司。蘋果公司在2016年世界500強(qiáng)排行榜中排名第9名。2013年9月30日，在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報(bào)告中，蘋果公司超過可口可樂成為世界最有價(jià)值品牌。2014年，蘋果品牌超越谷歌（Google），成為世界最具價(jià)值品牌。2016年4月22日，蘋果公司證實(shí)蘋果兩大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)——iTunesMovies和iBooksStor
3、e在中國區(qū)關(guān)閉。7月20日，《財(cái)富》發(fā)布了最新的世界500強(qiáng)排行榜，蘋果公司名列第九名。2016蘋果秋季新品發(fā)布會于北京時(shí)間2016年9月8日凌晨1點(diǎn)在美國舊金山的比爾·格雷厄姆市政禮堂舉行。10月，蘋果公司成為2016年全球100大最有價(jià)值品牌第一名。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀分析1.人口環(huán)境隨著社會的發(fā)展，人口也在不斷的發(fā)展，而人口是構(gòu)成市場的第一因素。所以人口的變動(dòng)決定著市場的發(fā)展，而蘋果手機(jī)所要面對的就是人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)：（1）隨之發(fā)展，人群年齡結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展，人口老齡化逐漸成為大勢，所以老年人的市場有著很好的發(fā)展空間。但是現(xiàn)今
4、最主要的購買能力是年輕人，青年人為主要增長群體。（2）居民收入水平的不斷提高，其消費(fèi)能力也不斷的提高，人們有更多的資金去消費(fèi)購買。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，所展現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)利潤越來越大，促使手機(jī)行業(yè)的大力發(fā)展。蘋果手機(jī)的出現(xiàn)，很大程度上的滿足了年輕人的消費(fèi)心理，蘋果手機(jī)擁有很好的基礎(chǔ)，品質(zhì)保證的前提下在短短時(shí)間內(nèi)就占領(lǐng)中國大部分高端手機(jī)消費(fèi)市場。近幾年的經(jīng)濟(jì)大勢，社會發(fā)展，家庭收入不斷提高。消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)支出模式也在改變，以前的在物質(zhì)方面消費(fèi)的更為多，現(xiàn)在欲望方面的消費(fèi)觀念占據(jù)著主導(dǎo)地位。人們愿意花更多的錢去消費(fèi)能滿足自己欲望的東西
5、。3.自然環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)科技的發(fā)展，科技的發(fā)展使信息傳遞的更加迅速和便捷，從2010年中國正式進(jìn)入智能手機(jī)階段，為蘋果手機(jī)進(jìn)入中國市場打開了一扇機(jī)會的大門。經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國的手機(jī)行業(yè)不斷發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)也開始不斷在中國大地上冒出來。但是蘋果手機(jī)始終在高端機(jī)上面占有主導(dǎo)地位，IOS系統(tǒng)也被人們所喜愛，蘋果通過不斷提高自己的技術(shù)和能力，成為世界少數(shù)幾家能夠提供下一代交換系統(tǒng)的廠家。在這個(gè)有利于手機(jī)行業(yè)發(fā)展的大好環(huán)境，但競爭也相當(dāng)激烈的今天，蘋果手機(jī)在中國市場開辟出了一條屬于自己的成功道路。自然環(huán)境蘋果手機(jī)的第一理念就是產(chǎn)品至
6、上。不但是要有用，好用，還要沒有傷害。蘋果把產(chǎn)品至上的觀念，從對手機(jī)的研發(fā)、組裝、成品、使用、到產(chǎn)品廢棄的一系列完整流程，借以此明確識別出對環(huán)境影響的蘋果手機(jī)生命周期，制定出可實(shí)行的指標(biāo)，從而展開各種活動(dòng)來減輕對環(huán)境的影響。4.社會文化環(huán)境人們思想的改變，社會文化的改變，人們觀念的改變。手機(jī)成為人們不可缺的東西。手機(jī)開始成為必須品，對于其追求也越來越高，所以手機(jī)隨著也要不斷的改變，滿足消費(fèi)者的需求，迎合消費(fèi)者的口味。甚至要走在消費(fèi)者前面，想著消費(fèi)可能會需要什么，提前做出手機(jī)，滿足消費(fèi)者。（二）微觀分析1、企業(yè)蘋果很重視領(lǐng)導(dǎo)者與管理者之間
7、的區(qū)別和平衡。重視人在文化和價(jià)值觀上的差異，管理者要做文化建設(shè)，尤其高層管理者要?jiǎng)?chuàng)建和管理文化，并提高自身駕駛企業(yè)文化的能力。運(yùn)用文化來構(gòu)建蘋果管理機(jī)制，管理制度和規(guī)范是在蘋果文化中醞釀而成的，任何管理制度和規(guī)范的制定都不能脫離蘋果的文化背景。在這種獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下，就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式：一是一切企業(yè)活動(dòng)都以價(jià)值觀、個(gè)人潛能為基礎(chǔ)；二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺；三是時(shí)時(shí)刻刻要讓每一個(gè)員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng)；四是要有步驟的成功。2、顧客校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍，有98%的學(xué)
8、生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中的消費(fèi)主力軍。3、競爭者在中國國內(nèi)，手機(jī)市場可謂是百花齊放，百家
