中國連鎖經(jīng)營：良性贏利機(jī)制亟待建立

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1、中國連鎖經(jīng)營：良性贏利機(jī)制亟待建立】中國連鎖經(jīng)營出現(xiàn)了不少問題，過分收取通道費(fèi)用和肆無忌憚地拖欠貨款已嚴(yán)重制約了中國連鎖經(jīng)營的健康發(fā)展。本文力圖引入贏利機(jī)制這一全新的經(jīng)營理念和管理工具，來幫助中國連鎖企業(yè)破除對贏利認(rèn)識的“盲區(qū)”、“邪區(qū)”和“誤區(qū)”，樹立正確的贏利觀念，掌握正確的贏利模式和贏利渠道，從而建立起良性、科學(xué)的贏利機(jī)制，推動和引導(dǎo)中國連鎖經(jīng)營持續(xù)健康地成長！【關(guān)鍵詞】連鎖經(jīng)營贏利機(jī)制通道利潤最終贏利模式贏利渠道【Abstract】Chinesechainmanagementhasgoneentforgoods!Thesehav

2、erestrictedthesounddevelopmentofchina’schainoperationseriously.enttheoryofmechanismoftheprofitandmanagementtool,toeandhelpChinesechainabolishto“blindidea”,“evilidea”and“mistakenidea”thatprofitknoodelandprofitchannel.Thussetupbenign,scientificprofitmechanism,promoteandlea

3、dchinachainoperationnottolastandgroanagement;profitmechanism;profitofthepass-odeofthefinalprofit;profitchannel【文獻(xiàn)綜述】一、關(guān)于本文的研究目的和現(xiàn)實(shí)意義2001年，沃爾瑪以年銷售額2189億美元的優(yōu)異成績，在屈居兩年亞軍之后，終于超過?？松?美孚石油及通用汽車等公司，登上了《財(cái)富》500強(qiáng)的首位。在短短的幾十年發(fā)展中，沃爾瑪能夠取得如此驕人的業(yè)績，再一次引起世人對連鎖經(jīng)營的關(guān)注和思考。同時(shí)，連鎖經(jīng)營在中國也取得了長足發(fā)展，從連

4、鎖經(jīng)營第一次引入中國的短短十幾年，中國連鎖業(yè)的規(guī)模和實(shí)力都普遍增強(qiáng)，也涌現(xiàn)了許多明星連鎖企業(yè)。如上海聯(lián)華超市有限公司所屬的店鋪已經(jīng)超過一千家，2000年的銷售額達(dá)到111.40億元人民幣。在我國大中城市、沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，連鎖經(jīng)營的領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了突破，由最初的零售業(yè)開始向服務(wù)業(yè)拓展，除百貨、餐飲、飯店等起步較早的行業(yè)外，擴(kuò)展到了圖書、藥品等眾多行業(yè)。中國連鎖業(yè)發(fā)展的火暴和迅猛勢頭，激動人心，更多的人開始投身其中，對它的研究也越多、越深入！連鎖經(jīng)營是指一個(gè)商業(yè)集團(tuán)以同樣的方式，同樣的價(jià)格，在多處同樣命名的店鋪里，出售某種商品或提供某種服務(wù)的

5、經(jīng)營模式。連鎖經(jīng)營通常被認(rèn)為起源于美國，但《美國文獻(xiàn)百科全書》和《美國連鎖店史》卻提出，在公元前200年，一個(gè)中國商人就擁有多家店鋪，這稱得上是連鎖經(jīng)營最早的萌芽。而近代連鎖經(jīng)營則產(chǎn)生于美國，1859年世界上第一家近代連鎖店——美國“大西洋和太平洋茶葉公司”成立。連鎖經(jīng)營，作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，是核心競爭力在連鎖成員間的合作與共生及收益在連鎖成員間的合作與共生。它通過規(guī)模經(jīng)營，購銷分離，集中采購，分散銷售，以及統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的市場操作，從而贏得規(guī)模報(bào)酬和收益，以及與上游企業(yè)、顧客三者的共贏局面。連鎖經(jīng)營以無可比

6、擬的優(yōu)勢，推動著中國連鎖企業(yè)的發(fā)展，但在這一進(jìn)程中，中國連鎖企業(yè)開始暴露出極其不成熟和不健全的一面，許多問題正阻礙著中國連鎖業(yè)的發(fā)展，而且在經(jīng)營思想上也存在一些誤區(qū)。其直接的后果就是許多連鎖企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉。例如，北京紅熊超市被供貨商哄搶，北京南橫街百姓家、朝林超市以及福州華榕超市、大華超市，內(nèi)蒙的“咱們家”超市相繼倒閉。天津已有永遇、大千、家福、巨石、四遠(yuǎn)香等12家超市關(guān)門。而海南家家于2001年11月3日剛開業(yè)，11月12日就關(guān)門停業(yè)，法定代表人翁海川也不知去向據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001——2002年期間，全國有超過150家超市相繼倒閉

7、。連鎖經(jīng)營在造就一批批商業(yè)巨頭的同時(shí)，也引發(fā)了一場血腥大殺戮！在這種情況下，我們研究連鎖經(jīng)營就顯得尤為緊迫和具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、關(guān)于連鎖經(jīng)營的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀長期以來，國內(nèi)外眾多學(xué)者致力于對連鎖經(jīng)營的研究，為連鎖經(jīng)營的發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。他們運(yùn)用亞當(dāng)?斯密的社會化分工理論以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論來研究和論證連鎖經(jīng)營作為一種新的經(jīng)營模式具有怎樣的優(yōu)勢，其先進(jìn)性體現(xiàn)在哪里。這一時(shí)期的代表人物便是英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、1991年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者科斯（RonaldH.Coase）。他提出了市場交易理論一說，從市場交易成本大小的角度論證了連鎖經(jīng)營的先

8、進(jìn)性和優(yōu)越性，從而真正樹立了連鎖經(jīng)營在經(jīng)濟(jì)生活中的地位。這是對連鎖經(jīng)營研究的第一個(gè)階段，連鎖經(jīng)營開始引入到經(jīng)濟(jì)生活。從此，人們開始關(guān)注和應(yīng)用連鎖經(jīng)營，紛紛加入到“淘金”的行列。因此，在這一階段，學(xué)者們往往扮