中專房產營銷畢業(yè)論文（共2篇）

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1、中專房產營銷畢業(yè)論文（共2篇）第1篇：關于房產營銷虛假廣告的探討1房產廣告亂象叢生我們翻開每天的報紙，都會發(fā)現(xiàn)鋪天蓋地的房地產廣告。好的廣告，是營銷的藝術。樓市調控曠日持久，毫無疑問，飽受壓力的開發(fā)商已經按捺不住，樓市促銷戰(zhàn)已然逾演逾烈，各種優(yōu)惠促銷輪番出擊，招徠客戶的廣告也挖空心思希望大賺眼球時能帶動銷售。房地產廣告業(yè)魚龍混雜、亂象叢生，廣告營銷亟待規(guī)范。具體表現(xiàn)在：（1）炫富盛行?！百F族領地”“千萬人生活的土地，只為百位不凡者締造……”一邊是買不起房成為大多數(shù)人苦惱，而另一邊卻是鋪天蓋地的房地產廣告用詞強烈地污染著公眾視野刺激著公眾內心。“富人獨有”、“至尊”、“帝王”、“頂級”、

2、“天價”、“皇家”……露骨的用詞，時時撩起平民百姓痛楚的神經。從地產商追求“語不驚人死不休”廣告效果中，看出房地產商在廣告審美取向上的低俗和媚富。（2）概念炒作?！暗谌臻g”、“榜樣生活”、“后現(xiàn)代城”、“左岸世界”、“木馬公寓”“意大利雕塑莊園”、“高爾夫公園”、“好萊塢貝弗利山莊”、“巴黎盧浮宮”……諸如此類的概念炒作，基本沒有本土文化的背景支撐，只是一味地迎合部分消費者彰顯其所謂個性的需求，獲取他們的心理認同。當賣給消費者的房屋與這些外來元素毫無關聯(lián)時，這樣虛假浮夸式的概念炒作只會拉升房價、誤導消費，最終給購房人帶來物質和精神上的雙重打擊。（3）極度庸俗。某城市公寓，廣告語說“如

3、果你不能給她一個名分，那就送她一套房子”，言詞直白讓人瞠目，被X友稱為“二奶樓”；“買鋪子送老婆”它意思是“買鋪子送給老婆”，而不是“買鋪子送你一個老婆”，這種宣傳無非是引發(fā)群眾的圍觀后，再被嗤之以鼻；深圳某樓盤廣告絞盡腦汁以“再低就不可能了”的文案在右邊搭配一幅低胸美女圖片以廣告“色誘”消費者，依靠如此低劣的宣傳手段拉攏消費者恐怕也是吃力不討好。（4）忽悠成風。一些廣告里說的“煙波浩渺”其實是個巴掌大的小水塘，“花園小區(qū)”不過種了幾棵樹，而所謂“智能化小區(qū)”也就是裝了個自動大門……幾盆花的“花園”、巴掌大的“廣場”、水鄉(xiāng)無水、山莊無山，虛假廣告泛濫成災，虛假信息滿天飛，掏凈腰包用廣告

4、費砌磚蓋房，老百姓怎不感到心疼！“一間好商鋪，三代搖錢樹”、“皇室生活”、“頂級豪宅”等漂亮詞匯極力遮掩下，質量問題、消費陷阱其實大得驚人。賣樓，更要靠廣告吆喝。樓市廣告里，到底還有哪些“陷阱”要提防呢？方圓5米“水世界”、一個半小時的“交通便利”、高級會所就是公共浴室、“隱身”變電箱、通道縮水了、永遠造不好的幼兒園……用的大量都是似是而非、模棱兩可的形容詞，比如高級會所，可能就是擺兩張乒乓桌，豎一些銅像，就大膽喊成“英倫城邦”，挨著臭水溝就是“絕版水岸名邸，上風上水”，偏遠地段就是“遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生”；或者在概念上玩些手法，新浪潮、歐陸風……聽起來浪頭很大，卻沒有任何效力。

5、過于失真的營銷包裝，不僅嚴重誤導消費者，滋生了房價泡沫現(xiàn)象，構成了商業(yè)欺詐。2房產營銷虛假廣告的成因分析2.1信息不對稱在房地產市場，開發(fā)商憑啥就能夠囤積房源，制造“供不應求”的假象，以實現(xiàn)“奇貨可居”的目的？一個極為重要的原因在于消費者和開發(fā)商之間信息不對稱。樓市充斥虛假信息的城市比比皆是，政府說一套，開發(fā)商說一套，投資者說一套，專家學者們又說一套?！罢l都不敢信”“誰都不可信”成了眼下人們對于房市的普遍心態(tài)。有人在囤積居奇，有人在制造“房荒”、“地荒”，有昧著良心發(fā)財?shù)膹V告商在人為制造虛火、操縱市場、哄抬房價，“饑餓銷售法”成了當今房地產業(yè)壟斷信息漁利的典型伎倆。2.2信用缺失商品房

6、廣告往往以優(yōu)美的文字、藝術化的圖片進行宣傳，以吸引消費者注意，但一些房地產廣告常存在以下容易引起購房者誤解的陷井。南昌市工商局曾經曝光了房地產廣告中存在的6大欺詐手段，即發(fā)布“內部認購”屬違法、“售后返租、返本銷售”藏風險、項目內容表述模糊、樓盤銷售亂打風水牌、信口承諾辦戶口和就業(yè)、亂用“一流、絕頂”等語言。樓盤位置、房屋售價、環(huán)境配套、樓盤名稱、房型面積等是廣告商最容易玩貓膩的幾個方面。表面上看是少數(shù)人無視法律而以欺詐方式牟利，廣告監(jiān)管不嚴，實際上反映出的深層次問題卻是嚴重的信用缺失。是哪些因素造成房地產業(yè)和廣告業(yè)“信用缺失”呢？一是相互推諉，廣告公司往往從廣告的效應出發(fā)，不考慮房地

7、產廣告的實際后果，出現(xiàn)糾紛，發(fā)展商、代理商、廣告公司之間踢皮球，讓消費者啞巴吃黃連。二是開發(fā)和物業(yè)“兩張皮”，開發(fā)商為追求大的銷售額，而私自承諾了一些本來就不打算兌現(xiàn)的“服務項目”或打出一些虛假的“宣傳廣告”，賣完房子一走了之，造成物業(yè)管理公司后續(xù)服務與管理的重重困難。三是買的不如賣的精，賣房合同那么復雜，一般人看看就覺得頭疼，很多人買房好似買菜一樣，簽個字就了事，哪管得了那么多，出現(xiàn)糾紛只要不影響自己的生活，住戶往往也會因為精力等問題不愿意與